求求你赚钱吧 第843章

　　“所以你还没回答我问题呢，这是什么新的奢侈品吗？”

　　“你觉得像是奢侈品？”

　　“我觉得这东西能够摆在你的奢侈品专柜里卖——”

　　“你猜猜这个东西多少钱。”

　　“Emmm……两千？”

　　“国元还是欧元？”

　　“当然是国元——总不能是两千欧吧？那样有点太贵了！”

　　“那你猜错了，这东西120块。”

　　“120欧？不是吧？这么便宜？你打算走平价路线？”

　　“第一，这不是我做的，第二，是120国元，不是120欧。”

　　说着蒋老板将台灯拆出来，亮出那个底部的小铭牌。

　　“第三——看看这是谁家的LOGO。”

　　“艾丽娅？！”

　　“没错，艾丽娅的新品，星光系列第一个发售的产品，一个台灯，120块。”

　　“她有问题！”芭芭拉直接上手，掂量着这个带着‘卓越质感’的玩意儿：“120？这东西她是拿来回馈老用户，还是什么东西的捆绑销售？120她成本估计都不够！”

　　“如果你有能力把出货量铺到百万级别，一次性下单三个亿还是先款，制造商代工厂也能给你做出这种品质的东西，并且保证哪怕是120块钱，也有至少10%的硬件物料利润——至少。”

　　“……？？？”　　…

　　东煌，一个神奇的地方。

　　芭芭拉深入研究过东煌的产业和市场，确信她来得正是时候。

　　“你们东煌的工业产能，已经堪称雄霸世界了，可是你们的消费市场，一塌糊涂！”

　　“……”

　　正在把玩那盏台灯的蒋老板眼帘微微抬起，瞥了眼自己这个闺蜜。

　　芭芭拉很聪明，但是也很懒。

　　她甚至懒得去思考这个世界的运转：她的身份注定世界围绕她运转。

　　她得出这样的结论，自然不是她自己调查发现的。

　　而是她背后的庞大的参谋群体，一整个智库得出的认知。

　　或者说，是欧罗巴商界，那些海外的友商的共同的认知。

　　在当前的蓝星，东煌的工业产能，处于一种拔剑四顾心茫然的状态。

　　可是与之相对应的市场，却又一副不知道能买到什么的微妙商品欠缺。

　　不是没东西买，而是似乎没有什么很好的东西，可以买得放心。

　　“艾丽娅又抢先了，她总是比市场还要快半步——就这半步——”

　　芭芭拉夺过那个台灯，恨恨地比划了几下。

　　“这半步——她就成了天才！”

　　领先半步是天才，领先一步是疯子。

　　艾丽娅领先得恰到好处。

　　无论是市场还是产业，甚至是生产过程本身。

　　天呐！

　　怎么会有人拒绝得了三个亿的订单！

　　绝对不会有任何一家代工制造方会对艾丽娅的‘苛刻’要求有意见。

　　这么大的单子，客户没点高要求，你自己放心么？

　　她甚至先款——她是我失散多年的妈妈吧？

　　不然怎么会对我这么好？

　　蒋老板拿回台灯放在桌上，埋头寻找电源：“那是时代发展的问题。”

　　国产的很多东西，因为早年的代工经历和自有品牌发展定位缺陷，都被打上了‘便宜廉价质量差’的标签，没办法提升品牌口碑。

　　消费者们宁可出口转内销买溢价的，也不相信东煌许多商家的品牌价值。

　　这不只是商家不努力，而是时代发展的大背景下，那个时候国外的消费品确实是要更好一点。

　　但——以前是以前！

　　现在是现在！

　　菜就多练！

　　现在的东煌轻工业产品，到底应该是什么样子才对？

　　现在艾丽娅给出答案了：来，照抄答案，我是标准！

　　120块，星光系列第一款产品，但不是最后一款产品。

　　接通电源，台灯亮起，柔和的光芒让整个桌面都变得‘温暖’了起来。

　　“暖光？”

　　“可以调节的，而且可以用手机操控——甚至还有NFC一碰链接。”

　　艾丽娅当初要求所有的手机都要齐备周边配置。

　　什么NFC，红外遥控，外星科技3.5MM耳机口…　　现在NFC就在这里用上了，直接碰一碰就可以连接。

　　这玩意儿值几个钱啊？

　　采购价格十张都要不了一块钱，零售十块钱能有一沓。

　　可使用的门槛，那么一点点小小的学习成本，就被抹掉了。

　　什么是幸福感？

　　反正幸福感不是费了半天劲各种扫码链接失败，最后发现是2.4G设备和5Gwifi频段的冲突。

　　艾丽娅给工程师下的死命令，就是艾氏集团的产品互联要无感。

　　无感的意思就是但凡消费者需要多花一分钟在这个过程里，那被骂娘的都是我艾某人！

　　他们又不认识你们工程师，只会说艾丽娅大傻逼，艾丽娅可不想背这个锅。

　　所以打磨吧，花点钱，花点，咱们又不是没有。

　　星光系列的台灯，连上手机之后有很多种用法。

　　包括并不仅限于阅读灯、拍摄补光灯、床头灯甚至是氛围灯。

　　在此之前，消费者们似乎很难给一个台灯去赋予‘智能’的定义。

　　什么智能？

　　触碰开关？

　　可以调节色温？

　　但是如果你能够打开一个名为星光的APP，就会发现世界有无数种可能。

　　从亮度到色调，从定时关闭到智能唤醒，从氛围同步到阅读关怀，应有尽有。

　　它甚至可以在昏暗的室内，模仿落日或者清晨日出，让你的小蜗居不那么逼仄漆黑。

　　它用冰冷的科技和金属外壳，尽量地试图给你带来科技的温暖。

　　就像是艾丽娅说，永远相信美好的事情即将发生。

　　芭芭拉说艾丽娅大笨蛋，她这研发成本觉得没有算进去，亏本在卖。

　　120块钱，甚至送你一整套智能操控的逻辑，这玩意儿合理吗？

　　但这就是艾氏集团给消费者的自信，造出来那就是有。

　　买啊——剩下的交给艾氏集团就对了，想那么多干嘛？

　　艾丽娅妈妈还能害你不成？

　　“开发成本？同一套操控逻辑，他们一摊子东西越多，成本就平摊地越少。”

　　单纯一个灯，很奢侈。

　　但是三十多件产品，甚至据说还有星光系列之上的两个系列，那就不算太亏了。

　　“艾丽娅在尝试塑造品牌价值形象。”

　　芭芭拉说着，摆弄着台灯：“但是太廉价了一点，有好有坏，她这样很难占领高利润的高端消费市场，那些人需要更多的差异化——而不仅仅只是好用。”

　　再好用的智能，好得过大长腿私人助理？

　　“艾氏集团的品牌价值，也不是一蹴而就的。”

　　旋转着那个旋钮，蒋老板歪了歪头，对于这个质感反馈很满意。

　　嗯，消费者的角度很满意。

　　友商的角度——她又不做轻工业产品——但是芭芭拉做。

　　别忘了芭芭拉的西浦公司，是来自于哪两个母公司的。

　　一个西门子，一个飞利浦。

　　西门子专注电气设备，而飞利浦主打的就是照明和家庭电器，以及医疗系统。

　　艾丽娅这120块钱，戳中的是芭芭拉的心肝脾肺肾…　　但是很显然，芭芭拉直接投了。

　　“只有你们东煌做得出这个价格的产品，还有这个质量。”

　　只要不是涉及到最尖端的半导体科技，东煌可以制造一切。

　　国外那些所谓的高科技，要不要看看是谁代工的？

　　甚至有一部分东西，东煌不是造不出来，而是要遵守游戏规则。

　　所谓的游戏规则，就是诸如专利、市场准入、国际贸易这样的玩法。

　　东煌真要是不顾一切，撕破脸马力全开，点爆轻工产品科技线，那就真的是友商们都别活了…　　嘀嘀咕咕着，越唠嗑越是后背发凉。

　　俩身家加起来过千亿的女富豪，趴在桌子旁边，盯着一盏120块的灯，视线发怔。

　　有个问题，曾经芭芭拉问过蒋天艺。

　　你从什么时候，发现艾丽娅很强大？

　　蒋天艺当时说，艾丽娅也就那样。

　　但后来蒋老板仔细思考过这个问题，最后发现答案很不妙。

　　什么时候发现艾丽娅很强大？

　　答案是任何时候…　　任何时候，你都会发现，那个家伙强得像是挂在天上的太阳。

　　艾丽娅是那种很奇妙的人，她的人格魅力不在于跟谁都关系很好，而是有着绝强的领导力。

　　你看着她，你就相信这事儿成了一半了——她在带头诶！

　　就缺人手了！

　　这何尝不是一种高端火锅骗局…　　可直到目前为止，艾丽娅都没有失败过。

　　她能够在一年时间里，把艾氏集团硬生生从泥潭里拽出来，高举上天空。

　　艾氏集团的口碑和品牌形象，主要经历过三次提升。

　　第一次，在于艾尔家电当初的市场开拓。

　　艾丽娅的爸爸是个真的想要做事业的人，要不然也不会花大力气自己培养人才。

　　艾尔家电在当年，也一度算是国货之光。

　　但是在艾如龙离开之后，艾尔家电就一度陷入疲软状态。

　　直到第二次——也就是艾丽娅砸洗衣机那次。