求求你赚钱吧 第842章

　　艾丽娅充耳不闻，你们又不给我钱，我鸟你们谁是谁？

　　柒宝觉得艾氏集团的这种思路很好，尤其适合她做评测。

　　“而且现在做出来的新产品足够便宜啊！还可以反向促进标准普及呢！”

　　“便宜？多少钱？”

　　“诶？大小姐你不知道定价的吗？”

　　“没有，我都没过问他们做什么的，我只负责花钱，根本不知道我赚了多少钱。”

　　“啊这——”

　　“这一段掐掉啊，这个不是直播吧？”

　　“不是……这个台灯我也不太确定最终定价，但是应该在200以内。”

　　“这么贵——你等会儿我打个电话。”

　　艾丽娅打了个电话，嘀嘀咕咕如此这般，最后说定了，120块。

　　“就算给家人们谋福利了！别劝我——不要998！就120！”

　　“……这真不是直播。”

　　“真不是啊？那没事了，不过就120吧，挺好的。”

　　“这样会不会不赚钱啊？”

　　“会——目前的话还真不太赚钱。”

　　艾丽娅没问物料成本，或者说这玩意儿也不是固定的，前后都有微小涨跌幅。

　　假设一个台灯赚20块，那么只要我卖出去一亿个，不就有20亿的利润了吗？

　　很简单的算术题嘛！

　　艾丽娅说我高数不行，小学数学还是没问题的。

　　只要艾氏集团正式发起进攻——那么一切都会好起来的！

　　“百万销量，就可以赚钱了，嗯，”

　　以后就越来越多。”

　　“百、百万？！”

　　“百万都少了，星光系列的出货量，我预计是要单品过千万的。”

　　不然对得起我集团员工这么…　　额，这么一个多月的忙活么？

　　艾丽娅掰着手指头算了算时间，从设计落地再到投产再到现在的第一批下线。

　　艾氏集团是不是创了个什么业界小记录啊？

　　但是想想日冕系列还在啃，而且不一定能啃得下来，艾丽娅就没啥骄傲情绪了。

　　有什么可骄傲的？

　　星光系列的家电，技术性的突破不是没有，但是不太多，更多是体系。

　　目前全球市面上，都是没有谁可以和发癫的艾氏集团进行成体系的产品对抗。

　　或者说，起码没有单一的生产商，能够拿出来这么一套解决方案。

　　各自的领域，当然有做得更好更极致的。

　　但是有意义吗？

　　就像是景妹妹说的，他要做音质好的音响里面最好看的，好看的音箱里面音质最好的。

　　至于对于消费者来说，这事儿就更不是个事儿了。

　　消费决策是一个非常消耗精神的事儿，成本高昂。

　　各种参数对比，各种品牌不信任，各种售后的麻烦，各种奇奇怪怪的购物渠道限制…　　别觉得花钱就不是精神内耗了。

　　本就不多的钱，谁不想花在刀刃上？

　　买个东西回来恶心自己，退货扯皮带来的烦恼，还不如不花这个钱！

　　甚至早期狗东之所以能够在购物体验上碾压某宝，都不完全是因为售后政策。

　　而是因为他们的购物界面更直接更纯粹：没有那么多奇奇怪怪的套餐啊捆绑啊之类的。

　　单一产品的页面，就单一品类的产品选项，消费者不用麻着头皮去点兵点将。

　　艾丽娅表示，东煌的产品很好，很棒，但是没有打响品牌价值。

　　真要说代工，那么国外那些卖得贵得要命的东西，有多少是出口转内销的？

　　他们有自己的设计，有产品标准，有研发成本。

　　那我艾氏集团没有？

　　笑死，他们拿什么和我比。

　　再吵，再吵我就去开炉做一炉圆珠笔的小钢珠！

　　“其实很多东西都不是纯粹技术价值导向的，而是市场定价的问题。”

　　“诶？不是说一分钱一分货吗？”

　　“是也不是，专业厂商很少会舍得让出技术利润，前期为了摊平研发成本，后期则是为了高收益，最典型的其实不是家电，而是药品。”

　　艾丽娅把玩着星光系列的台灯，说明月系列其实也有一个台灯是差不多的生产线。

　　但是那玩意儿要差不多三千块——从技术上来说，没有质的飞跃，只是略有提升。

　　而艾氏集团都要卖三千块的东西，可想而知在专业市场这东西得多少钱。

　　好用吗？

　　确实是好用，主要是加了很多专业人士需要的的设计。

　　比如说横向照明距离达110cm的特殊灯头，很大很长很亮。

　　比如说加重的金属灯座、高品质的可动金属灯杆，以及一些奇奇怪怪的小细节。

　　生产物料成本来说的话，这俩差距可能也就两三倍。

　　但是售价，就是要去到二三十倍甚至更多。

　　因为定位的消费者群体不同，所以东西的价格就是不同。

　　那东西是给类似设计师的人用的，可以作为工具灯使用。

　　也就是电影里面经常看到的，设计师把什么灯拉过来，长长的金属臂拽来拽去的，照在自己的大画板上那种级别的玩意儿，一个台灯全重差不多十五斤，还送一个大大的柔光画板。

　　“很多东西就是这样，一分钱一分货，十分钱七分货，一百块钱十分货，非线性提升。”

　　但是那些东西和星光系列没关系。

　　星光系列恰如其名，如同漫天群星闪耀。

　　柒宝若有所思，但是很显然这些烧脑子的消费决策问题和她没什么关系。

　　她的消费目前属于是艾氏集团包养，艾氏集团有的，就有她一份。

　　除了日冕系列这种超规格的玩意儿，明月系列她都是直接申请的，不需要花钱。

　　有人或许会问了，这么好的员工福利，不怕那些高级员工乱来么？

　　艾丽娅说还真不怕：明月系列的家电套装，是目前艾氏集团最贵的产品了，但也才五十万。

　　没错，也才——对于高级别的员工的薪资待遇来说，这玩意儿叫‘也才’五十万。

　　18级员工就可以摸一摸百万年薪的门槛，陈工这种月薪都不止五十万。

　　她想要买明月系列的家电，不走福利待遇，就是上个月班再算点加班费的事儿。

　　这样的员工要是至于为一点福利待遇去薅集团的羊毛，那艾丽娅反而得想想是不是自己亏待了谁，不至于啊…　　没理由啊…　　不应该啊…　　艾丽娅在这边客串了一下嘉宾，卡其色学姐那边和商业团队光速完成了谈判。

　　最后达成的协议，是技术授权，25%的分成。

　　相比起来，这确实是个良心要价了——但是艾氏集团这边给得也很爽快。

　　要是换成那些没有信誉度，或者说想要吞技术的家伙，高低得给弄点坑。

　　艾氏集团不一样，很大方，体现在各个方面。

　　比如说艾氏集团之前的设计大奖赛，给出来的设计师分成是千分之一。

　　网友最开始还在嘲笑，什么小气鬼，千分之一糊弄事儿呢？

　　但是拿到第一笔分成的设计师们，全都傻了眼。

　　千分之一是很少，但如果这是第一期就投产了3亿元备货的产品呢？

　　三十万的获奖分红，双手奉上，一分不少！

　　你把艾氏集团当哥们儿，哥们儿就要跟你又谈感情又给钱了…　　三十万的设计费用，这就算是去找专门的工业设计团队，也能出成果了。

　　更何况这个是长期的分成——在产品的销售生命周期里，一直有效。

　　理论上要是有什么产品能够卖出去一千亿，那艾丽娅是真的要给设计师分一个亿的。

　　当然啦，有人会说这还是太理想了，怎么可能那么好卖。

　　就算是日冕系列一万套全部卖完，从0000到9999，也只有五百亿。

　　设计师们八个人或者团队，分五千万的分红，似乎并不如何惊世骇俗。

　　但是有没有可能，这种互相成就的成绩之中，还有无形的履历资产？

　　刚果鸭十年之后，跟别人介绍自己，会说自己是日冕系列的设计师之一吗？

　　星光系列的作品，三十二件里面有超过二十件都是来自各个高校的学生。

　　学生，还没出社会工作，就拿到了三十万的第一期分红，还有百万销量产品的设计履历。

　　你说这些人出去要不是香饽饽，那恐怕东煌的人才市场高手就有点太超模了…　　艾丽娅笃信做生意先做人，投资人才从来都是不遗余力。

　　你得对他们好，他们才会考虑以后跟你混。

　　不和艾氏集团一起的也有，但是大家可以做朋友嘛，人生有梦各自精彩。

　　日冕、明月、星光三个系列的产品，对艾氏集团来说有着重要的意义。

　　是对友商的一次闪电战，同时也是对东煌人才的一次宣告。

　　但是成不成，就得看这玩意儿的市场反馈如何了——

　　“这什么？”

　　“台灯。”

　　“我知道，看出来了，我是问——这是什么？”

　　芭芭拉绕着蒋天艺转圈，没看懂为什么蒋老板买了个台灯。

　　奢侈品？

　　工艺品？

　　纪念品？

　　怪诶——你买台灯干嘛？

　　准备晚上给我读睡前小故事用？

　　蒋老板拆开盒子，问芭芭拉看起来如何。

　　芭芭拉说别的不清楚，但是你这个盒子就挺有设计感的。

　　“是啊，就连包装盒的质感和阻尼，都有相关的专利技术。”

　　这玩意儿的运输箱大多采用了特制的瓦楞纸折叠设计。

　　仅箱子本身，就可以保证包装盒出于中空状态，在运输过程中不至于因为颠簸而损坏产品。

　　同时对比传统的充气气泡枕包装方式，瓦楞纸包装使用的塑料也更少。

　　另外一个细节就是，这个特制的瓦楞纸折叠设计，轻轻一推就会自动推出包装盒。

　　甚至于现在包裹包装盒的塑料薄膜也调整了，换成了特殊的环保胶带。

　　蒋老板拆开包装，对比普通的密封式箱体、塑封膜，这东西拆起来要方便不少。