求求你赚钱吧 第1412章

　　艾丽娅其实没有很忙，只是在一边吃烤串一边和工程师聊天。

　　显工笨拙地撒着调料：“所以目前的情况，其实是夏普的产业优势比我们更强……”

　　“多了。”

　　“对，他们的上游供应链经验比我们多——”

　　“花椒粉放多了！”

　　“哦哦哦……”

　　赶紧抖掉一些调味料，显工抢救回来面前的烤串，然后说刚才聊到哪里了？

　　“夏普的成本。”

　　“嗯，成本——目前的情况来算，LCD成本构成中彩色滤光片占百分之二十，背光模组百分之十五，偏光片和玻璃基板各占百分之十，四者共占总成本百分之五十五，除去人工与折旧成本，原料成本共占百分之七十……”

　　而这个原料成本，其实就是庐阳地区的最大的议价竞争力。

　　当一个地区的产业链能够覆盖整个产业七成的成本的时候，这哪里是什么风水宝地那么简单，这简直就是兵家必争之地了。

　　“可是上游原材料方面，庐阳这边大而不精，整个链条还是不太完善，关联公司的关键材料受制于人。”

　　“是，毕竟彩色滤光片与偏光片成本与显示器的尺寸呈正相关嘛，显示面板尺寸越大，彩色滤光片与偏光片所使用的面积越大，成本就越高，原料就越是占据成本大头，庐阳以前没有高世代产线做大面板，是吃了这方面的亏。”

　　反倒是夏普一直都是做电视的，大尺寸面板的上游布局完善，厂商毛利率自然也就更高。

　　所以说出来可能很反直觉，但现在的情况真要深究到底，其实是夏普有成本优势，可以打价格战。

　　艾氏集团反而技术占优，可以和夏普死磕新面板的显示技术——倒反天罡了属于是，谁能想到还能这样错位的呢？

　　“不过这也没办法，TFT-LCD这条老赛道，夏普无论是灯管、偏光板、玻璃基板还是驱动IC，都是深耕多年，之前是被我们的新技术唬住了，所以才打算放弃LCD，打OLED的进阶战。”

　　OLED对于LCD来说，算不算是进阶技术其实还挺难说，但是终归是新技术。

　　对手都拿出来了新技术了，自己不拿点出来，这在市场上是说不过去的。

　　但是倘若夏普冷静下来，把看家本领的LCD产线拿来和艾丽娅玩倾销，艾丽娅还真玩不过他。

　　那样的话，天海显示面板厂估计又得蛰伏两三年攒点家底再说。

　　蛰伏几年不是大问题，问题是这一蛰伏，现在正打算组建的产业联盟自然就无疾而终了。

　　夏普如果是能够瓦解了艾氏集团的战略意图，何尝不是一场酣畅淋漓的大胜利！

　　“想想其实也不难理解，夏普做电视做了三十年了，那个时候我都还没出生呢，人家就已经在这个领域当老大了，真要是没点家底，那人家这几十年不白干了么？”

　　显工叹气：“是啊，谁说不是呢，技术先发优势也是个滚雪球的门槛啊……”

　　乐乐算是听明白了：“所以现在的情况，是夏普有点病急乱投医，但是歪打正着了？”

　　“嗯，夏普想打价格战，出发点是坏的，但是给执行好了，这恰好卡在艾氏集团目前产能不足、产线升级未完成的软肋上，尤其是大尺寸面板这个注重成本的赛道，如果他们和我们死磕，那么我们只能让出来市场。”

　　“小尺寸呢？”

　　“小尺寸他们反而没什么价格优势，东煌自己也能做嘛，庐阳这边的优势反而很大。”

　　但是人家夏普脑子有坑，不做更高利润的大尺寸面板，转而去苦哈哈做没有成本优势的小尺寸？

　　怎么可能嘛…　　要知道市场需求引导生产供货商调整生产决策，是很难的事情，反过来倒是很简单。

　　如果是老一代网上冲浪的GGMM，或许还记得当初显示器突然从4:3全面转向16:10的年代，然后有改成16:9。

　　这实际上并非是资讯内容提供商故意搞的尺寸变化，而是面板生产商根据面板切割做出来的调整。

　　当初的产量大头是平板电视，所以根据宽屏切割是最优解，当时的生产线最经济的切割比是16:10。

　　但是那会儿的电脑显示器市场需求却还是4:3为主，也就是现在不太常见的方屏显示器。

　　显示面板厂无法降低特殊尺寸切割的生产成本，于是开始推动宽屏面板所谓的娱乐功能宣传，一时之间16:10开始风行。

　　再后来生产线进行了最优调整，16:9成为了最节约的切割比例，于是品牌商就只能捏着鼻子配合上游面板厂进行宣传，什么看电影没黑边啊，什么人眼视野黄金比例啊，不过都是营销话术和噱头罢了。

　　归根究底就还是因为核心的硬件是供应商说了算，品牌商有资格装什么孙子啊？

　　想要依靠市面上的厂商去倒逼夏普调整生产策略，艾丽娅不知道得联合多少个二五仔才行——现在一个都找不到捏！

　　至于说强硬打价格战进行魔法对轰，艾丽娅手里产量并不够。

　　现有的天海面板厂的TFT-LCD产线，仅仅只是能够维持自家使用的用度。

　　而新的microled虽然号称终极显示技术，如果能够落地投产甚至可以展望一下一个月六万片的产量。

　　但那是展望，真要展望的话，艾丽娅还有野心宣称到时候整个世界三台显示器就得有一台是她的——就是不知道要多久。

　　千亿投资的未来不可预测，更别说这实打实的产线投资也需要最短十五个月的建设时间。

　　艾丽娅倒是有底气撑过这十五个月，艾氏集团哪怕是卖血也能熬过这段时间的空窗期，可那就得是最坏的情况了。

　　“十五个月时间，夏普倘若能够抓紧这个空窗期，未必不能做点事情出来……”

　　“万一他们盲目痴愚，十五个月闷着脑袋不动弹，假装无事发生呢？”

　　“大型企业会这么蠢吗？”艾丽娅对乐乐的盲目乐观进行了批评。

　　她表示如果将自己换位代入夏普，至少有九种办法卡着这十五个月狠狠给艾氏集团一击，不致命但是足够肉痛。

　　“要是给我两年时间，艾氏集团也得死——虽然不至于是不堪一击，可也就纸对折的地步而已。”

　　“啊？我们有那么多缺陷？”

　　“对啊，比如说现在，搞什么产业联盟？我反手就是一个申诉举报加国际垄断诉讼——扯皮先扯三年！”

　　“那——我们怎么应对？”

　　“哦，我们不用应对，我们首先说这是个fake news，然后再说这是天海和庐阳地区官方主导的产业合作促进机构，最后我们将依法劝散所谓的什么非法社会组织，哪有什么产业联盟不联盟的，都是朋友之间互相帮忙。”

　　“……还、还有最后吗？”

　　“有啊，最后我们感谢起诉我们垄断的对手，并表示我们将会依照他们的设想确实地创建一个产业联盟实体，互帮互助。”

　　“这有什么用呢？”

　　“这可以让那些觉得散是满天星的友商们被真真实实地殴打一顿，知道痛，然后才知道联起手来的好。”

　　“啊……”

　　乐乐打了个冷颤，说我还是不做生意了，做生意好可怕啊，我还是以后专心搞技术吧。

　　“起码搞技术能保证竞争优势！”

　　“技术优势未必就是绝对优势，很多时候最先进的技术未必比得上刚刚好的技术。”

　　艾丽娅说着哼唧嘲讽：“多的不提，光是一个几十万小时的使用寿命，就将microled开除出一些友商的计划报废产品清单之中了，他们讨厌我们的技术都还来不及呢。”

　　“……哈？”

　　乐乐当然知道计划报废是什么——那是工业上的一种策略，有意为产品设计有限的使用寿命，令产品在一定时间后报废。

　　旧的不去新的不来嘛，这种定期损坏，能够有效增加消费者的购买量，把存量市场重新变成增量市场。

　　而且这个词可不是什么新提出来的概念，从出现到现在已经一百年了。

　　一百年前的圣诞节期间，欧司朗、飞利浦、通用电气等在日内瓦聚集，组成一个名为“phoebus”的垄断集团。

　　他们的目的是控制灯泡的寿命，将其控制在一千小时左右——当时灯泡寿命可达两千五百小时甚至更久，这明显太耐用了。

　　灯泡不坏，消费者怎么买新的？

　　消费者不买新的，企业怎么进步？

　　企业不进步，怎么推陈出新拿出更容易坏的产品给消费者？

　　所以他们联合起来，并且签订合约规定违约金，大家共同进退，为消费市场发光发热，对消费者进行可持续性竭泽而渔。

　　虽然后来这个协议名义上被官方调查并且终止，但是这些公司可没有被处罚或者赔偿。

　　更有趣的是哪怕到现在，普通灯泡的使用寿命还是一千小时，不过名义不再是计划报废，而是技术限制。

　　这种计划报废在工业产品设计领域屡见不鲜，现今时代最典型的就是打印机耗材、自带芯片计数的电池、净水器那种不管通水量多少反正自带计时的滤芯，到点就暴毙，想要用就得买新的。

　　你说你重新计时还能再用个几轮，那算你聪明——可是总有不聪明的啊，人傻钱多到点就换，这不又是一笔收入了吗？

　　至于OLED算不算计划报废的默契，这个就见仁见智了。

　　毕竟起码就目前来说，还没有那种冒天下之大不韪的明着来搞这套的显示领域的phoebus联盟，起码艾丽娅没听说过。

　　但是microled技术就目前来说除了技术门槛高一点，横竖都和计划报废沾不上边，几十万小时的使用寿命要了谁的命？

　　这一点对于不少友商来说可是实打实的缺点，毕竟只要是保修期不坏那他们就满意，保修期过了还不坏那他们就不乐意了。

　　就在大家嘀咕着这次的仗不太好打，就连艾丽娅都皱眉头的时候，客人来了。

　　卢苇好容易就找到了这家开在酒店外面的路边的烧烤摊，惊讶于艾丽娅也食人间烟火的同时，忐忑的心不那么上下了。

　　人家能够在这种地方和你聊，而不是什么审判席一样的会议室，那就证明人家起码能给你说两句实在话。

　　别觉得这是表面功夫——有多少眼高于顶的大老总连表面功夫都懒得跟小卡拉米做的，纯纯地无视了。

　　“艾小姐，冒昧打扰，万望海涵！”

　　“不要那么客气，坐，坐——乐乐你板凳拆两张出来——坐着说，卢总能吃辣吗？”

　　“能吃一点点。”

　　“哦，那就是不能吃辣，没事儿，我这再给你烤点不辣的，五香的也很好吃。”

　　艾丽娅摆弄着烤串，卢苇欠着屁股小心坐下，表示我这次来，其实是想要加入艾氏集团组建的产业联盟大家庭的。

　　“卢总你们的手机设计好了？”艾丽娅倒是知道菠萝科技打算做手机的事儿。

　　这是个好事啊，多个竞争多份选择，艾丽娅自己都还想要试试看市面上的新产品呢。

　　至于说竞争什么的，那反而无关紧要，艾氏集团连国内的市场体量都不可能全部吃下，遑论其他，艾丽娅在这方面有着市面上无出其右的大度和豁达。

　　毕竟当你着眼全球的时候，你就会觉得小家子气实在是没必要。

　　要是着眼星空——啊！

　　心怀宇宙孙连成——什么叉叉和叉叉叉，都不过是蚂蚁尘埃罢了！

　　“设计好了，之前是打算用夏普的屏幕，他们也给了我们很不错的报价，很多同行都心动了，但是想来想去，我们还是——”

　　“等下！卢总你刚才说……夏普？”

　　“额……对，夏普。”

　　“嗯……夏普，夏普技术确实不错的呀……卢总能吃辣吗？”

　　“我、这个、我能还是不能呢？”

　　没有人知道，那个晚上，卢苇卢总到底吃不吃辣。

　　就像是没有人知道，多年以后为什么明明双方都已经在国际市场上刺刀见红了，菠萝科技依旧对艾星科技退避三舍，畏之如虎，先天胆气不足。

　　艾丽娅作为艾氏集团的老大，动向在友商的眼里都是含金量十足的猛料，本来哪怕是夏普也在暗中观察着的。

　　但是谁也不料这个家伙居然大晚上能够在路边烧烤摊就把事情定下来——这合乎周礼吗？

　　商业谈判就算不是西装革履会议室掰头，起码也得是唇枪舌剑报表往来啊，哪有这么弄的，万一合作伙伴跳反呢？

　　“跳反？我现在唯一的感觉就是别对上艾丽娅——我害怕！”

　　卢苇毫不掩饰自己的担忧，相比起来艾丽娅，他甚至有点觉得自己不是做生意的那块料了。

　　自己想着的是做手机，抢占友商的市场份额，可是对方想着的却是要了友商的命。

　　也是，哪有那么多问题，解决提出问题的人，不就没有问题了…　　一想到对方当场打出去的那几个毫不避讳的电话，卢苇就只觉得后背发凉，各种生寒。

　　现在的年轻人已经胃口大到这个地步了？

　　“所以卢哥，咱们现在怎么办啊？真的按照计划来吗？”

　　“不然呢？”卢苇叹了口气：“联系夏普吧，我们现在只能这么做了，好消息是蒋老板那边会追加B轮投资，而且不涉及具体的运营管理，一个亿美元换我们一次忠诚，这个价码你能说出一个不字吗？更别说还有艾丽娅给的承诺。”

　　“……”

　　“你的猜测是对的。”

　　蒋天艺把玩着手里精致的游戏机外设精灵球摆件：“艾丽娅果然不打算放过这个机会。”

　　芭芭拉打了个哈欠：“宝，你还记得你之前对艾丽娅的评价吗？”

　　“……哪次？”

　　“还能是哪次——你说艾丽娅这样的人，杀气太重，心机太深，气运太盛，这三件事都夺了天机，长久不了，可是你得明白一件事，我的宝，哪怕她不长久，也不是一般人能够熬得过去的，她这亡语捏得死死的，夏普算个什么东西……”

　　对于芭芭拉来说，顺风局的艾丽娅并不显得可怕，甚至可以说是中规中矩很好猜，就是做事业而已。