作者：吞噬药师的宝木德里奇
哪怕一个零部件的加工，要是有认识的工人师傅在厂里直接给你做，可能也就七八百的活儿，你要是找这个网店找那个中间人，这个活儿的价没个翻倍那肯定拿不下来了，不然人家中间介绍的吃什么呢？
但是艾丽娅不一样——艾丽娅还真就不吃这个——她不是胃口小，她是胃口太大！
被她一把抓住顷刻炼化的那些客商，难道就不知道这是艾氏集团拉他们过去是想要拉票吗？
知道啊！
可是对比起夏普的爱答不理，这是何等的诚意！
艾氏集团就连自家工程师团队都出来帮我看产品了，他们的董事长亲自帮我介绍配套企业！
她艾丽娅得求我用她家的显示面板，她甚至还说请。
Shut up and take my money！
“老弟，我知道她其实不需要我……”华总拽着卢苇：“但是她都给我名片了！”
卢苇有点茫然，自己这是遇到什么舔狗吐苦水的酒局了？
也不对啊，之前明明是和同事吃饭，然后被隔壁包间的华总见到了，拽住就不放了。
华总是那种很会来事的油滑生意人，再见卢苇二话不说就把单请了，又给加了好几个硬菜。
等到卢苇他们也酒足饭饱了这端着酒过来聊几句，也不劝酒，我干了你随意，哥哥跟你说句心里话——
结果这一开口，顿时就变味儿了。
艾丽娅她是好人啊！
好人！
我要当她的舔狗！
所以这就是问题了，您这心里话怎么和之前说的不一样呢？
“华总你先坐下，慢慢说……”
“老弟你是不知道啊，真的是，哎呀，太解气了——你是没看到夏普的那个表情——脸都黄了！被吓的！”
“艾氏集团打算低价卖你面板了？”
“没有，不但没有低价，反而会高一点。”
“那这算这么个事？”
“但是他们的工程师之前和我单独谈了一轮，从核心元器件的采购，再到显示面板，能带我们一起技术升级！”
华总感慨万分：“老弟你是做大生意的，你不懂我们的苦啊，我们这些小厂子，最缺的从来都不是拼一把的心气，缺的是实打实的技术，缺的是跨过这个坎的硬实力，真要能做好东西，谁乐意一直做垃圾货呢？还不是没能力害的！我之前请几个研究生，给他们开了好高的工资了，厂里的师傅都说闲话那种，结果半年时间就跳槽了，说是找到了大厂的工作——我不怨他们，真的，我只是怨自己没本事，留不住人才，我这是求爷爷告奶奶都求不来真正的人才啊……”
艾氏集团的人才团队，是基于恐怖的市场溢价和人才虹吸效应积攒起来的。
可即便如此，一千五百多个工程师离开本部，艾丽娅都得小心翼翼地陪护着——这就是技术力的重要性。
要是夏普能把这三列车皮的工程师直接物理团灭掉，那么别说艾氏集团了，整个东煌的显示面板技术都得倒退起码五年。
而人才的含金量也有区别，别的不说，光是显工这人，一个人就撑得起这次的项目。
夏普这次在庐阳地区打算投资的高世代OLED产线，是基于无FMM光刻图形化OLED技术的原有工艺工序整合。
低成本高效率几乎不需要新的生产设备和材料，推动了OLED蒸镀技术的大尺寸化，满足了增量需求还降低了成本。
他们正因为这个技术才有信心要做大做强再创辉煌，雄心勃勃。
但是他们却不知道相同的技术在年初时候，显工就已经提出来了同款的，而且应该比他们的还激进一点。
在获得了允许之后艾氏集团内部进行了小规模的实验装置流片，当时是完成了每月一千三百片的试产，扩大产能也不是问题。
所以真要是打技术战，哪怕是同款的技术同款的产线，夏普都未必干得过艾氏集团这帮从地里长出来的奇奇怪怪的高工们。
之所以不搞这个，是显工觉得这套技术看似先进实则马上就要落后了，最起码要被自家的microled打得妈都不认识。
所以他据理力争，劝说集团高层放弃这条路，直接走新的康庄大道。
众所周知，集团高层就一个人，叫艾丽娅，她说可以那就可以。
在显工看来，艾丽娅也是个超级大手子，只是她需要将更多的精力用在管理集团上，这才没空去专研技术罢了。
Microled的量产关键核心甚至就是艾丽娅亲自攻关搞定的，那是目前市面上唯一的巨量转移技术。
和这种技术大佬说话，甚至都不需要谈什么弯弯绕的酱紫酿紫，直接说技术落后了大家就都明白了。
事实证明显工的想法是对的，艾丽娅在明确了技术差距之后，二话不说直接抛弃了OLED技术。
LCD技术还没发展到最巅峰，OLED方兴未艾，但是他们就已经一只脚迈入了最先进的microled显示技术的门槛了。
那干嘛还得再折腾一趟中间过渡技术呢？
要知道就连本来可以当成OLED半代升级改款的miniled，也不被艾氏集团放在眼里了，直接掠过。
从TFT-LCD，到OLED，再到miniled，最后是目前显示技术的终极方案microled，艾氏集团实现的是跨越式发展。
而这种跨越式发展催生的，是变相的技术领先——集团的工程师团队不需要花费大量的心思去研究和改进现有的那些技术，而是只需要专注于最新最前沿的的技术就好，这样的领先优势就像是滚雪球。
所谓的面板产业重资产高风险，就是因为高世代产线很容易被新技术迎头追赶，甚至出现产线还没落成技术就已经落后的窘境，可是在已知的技术之中，microled已经是暂时的终点，追无可追那种。
当年夏普靠一手显示面板技术横扫同行，在电视液晶显示面板领域称雄数十年。
而如今这个桂冠，很显然就要换人了——这也是夏普绝不想看到的——既然我无法进步，那就让对手落后！
华总抓着卢苇的胳膊，痛心疾首，说要是有得选，那我们肯定要选自家的产品啊！
选好的！
用脚投票！
卢苇哭笑不得，好容易把上头的华总送回去休息，却不免多想几分。
“卢哥，怎么说？”
“什么怎么说？”
“夏普那边的意思是，可以帮我们定制手机显示面板，而且给的价格和供货的数量都很到位。”
“艾氏集团呢？”
“我们还没正式和他们接触呢，今天和他们接触的都是那些有产品的，我们产品都没有，他们帮不了我们什么。”
“我今天倒是和他们的电子营业部门ceo聊过，唉……艾氏集团这搞得……”
华总不是什么反复无常的小人，更不是什么行走的五十万，而是在商言商的最典型的小企业家。
对他来说，用脚投票是最直白最真挚的选择——不然他也没得选啊——但是现在艾氏集团给出来的好处太大了。
卢苇揉了揉脸，强打起精神，说我还认识一些朋友，我去问问他们的情况。
他所说的朋友是那些有实业基础的，甚至有些就是之前联系过的供应链供货商。
之所以问问他们的情况，是想要知道艾氏集团这次到底是打算做什么，是单纯来做个义诊，还是打算百亿补贴爱多多。
如果是前者，那他也就不必过于在意，以做生意的心态货比三家，谁好选谁就行。
但如果是后者，这未尝不是可以借的东风啊… “艾氏集团的工程师？”
卢苇的朋友提起这茬，一拍大腿：“嗨呀！你是不知道啊！他们之前把我们的生产流程工艺全都拆了一遍！”
“……你们不是做零部件供货的吗？”
“对啊，就是因为这样，他们才拆我们的生产流程工艺啊，光是现在可以改进的点就有十几个！”
说着朋友掏出来一张熟悉的纸，这玩意儿是艾氏集团定制的那种内部信笺，像极了以前的老国企那种抬头有红字标识的记录单，上面是初步的改进意见，而后续更详细的，据说要花一两个月时间慢慢来，实地考察之后再说。
“你看，这个产线的设计他们觉得有问题，因为这条产线是我们以前引进之后改造的，很多地方确实不太合理。”
“然后是这个包装的问题，对他们来说我们只是供货商，搞那么多冗余包装只是增加他们拆封的难度，还要额外多出来一大批有的没的垃圾，所以他们把包装都给我们重新设计了！”
“这个是运输流程的问题，我们之前在工业园区那边是走的外包的运输，运输路线看外包公司那边的流程，现在如果把订单合并的话，就能用他们的一个运输物流链条，这方面的成本核算他们据说是有人负责，如果可以的话到时候改改路线，对接过来就好，我们能省下好多功夫，只需要按时供货就成。”
“那样的话，不就等于成了他们的外包企业了吗？他们要是不给订单的话你们怎么办？”
“这个我们也想到了，可是艾氏集团的打算，是要做综合订单，相当于把很多个小单攒起来，集中做，他们打算组建一个东煌显示面板产业的生产联盟平台，整合订单然后增加生产规模，不说是统一收钱统一分钱什么的，可好歹也多个平台可以联系，免得跑来跑去找不到合适的合作对象……”
说着朋友捏着那张单子，说光是现在这些东西，改完之后成本能少百分之十五，利润不降反增，里外里就是小三成啊！
“艾氏集团有这么好？”
“人家也不白对你好，他们要的货我们要首先供应的，而且他们还打算推广东煌自己的产业标准，我们这些拿了好处的以后就要按照这个产业标准来做，做不到的那就连加入产业联盟的资格都没有，只能在外围自己打转。”
实际上不只是生产方面的产业标准，还包括输出端的各种标准，艾丽娅也打算插一脚，只是时机不到而已。
毕竟光是一个显示面板的技术，是没有办法倒逼资讯提供方修改自己的拍摄规则的——那边的标准是摄录机行业的巨头在做。
什么画质啊，帧数啊，输出的画面比例啊，4K也好8K也罢，各种音频的标准，那都是人家先发优势积攒起来的优势领域。
但是罗马不是一天建成的，墙角也不是一天撬动的，艾丽娅只不过是日行一撬而已。
卢苇觉得更茫然了，相比起来雄心勃勃的艾氏集团，夏普更像是那种垂死挣扎的小喽啰诶——可我只是打算做点小硬件而已！
自己十几万台手机的出货量，放哪边都不是什么举足轻重的必须拉拢的票仓，这算个什么事儿？
遇事不决联系投资人，人家能掏出来几千万真金白银投资，自然更有这方面的认知和门路。
卢苇一个电话打给了蒋老板，说起自己的困难——你说我是选择艾丽娅好呢，还是选择艾氏集团好呢？
『所以夏普的条件不好吗？
』
“好是好，甚至比预想之中还要好，可是——”
『我联系艾丽娅，你和她谈谈吧。
』
“……啊？”
哈？
找艾丽娅？
卢苇被蒋天艺突如其来的建议打了个措手不及。
不是，我不是要和艾星科技竞争吗？
难道艾丽娅不是我未来的对手，宿敌，追赶超越的目标吗？
我现在跑去找她——然后告诉她自己要做一款超越艾星科技的手机，将她拉下神坛？
蒋老板说不要顾虑太多，在这种事情上，你可以相信艾丽娅的大度。
很显然，蒋老板是懂艾丽娅的：当你说我想要进步的时候，艾丽娅只会给予你支持，而不是贬低。
但是卢苇不懂啊，他现在开始怀疑蒋老板和艾丽娅有关系了。
还能给我来点技术指导… 嘶… 难道我和夏普只是你们play的一环？
可是说归说，在艾氏集团已经开始打造产业联盟的时候，卢苇是真的不太想当这个刚开始不参与的抗拒者。
『喂？
你好？
』一个电话打过去，电话那头传来艾丽娅的声音：『请问哪位？
』
“……你好，艾小姐吗？我是菠萝科技的卢苇，事情是这样的——”
『菠萝科技啊… 哦… 蒋老板… 』
“是、是——”
双方鸡同鸭讲聊了几句，艾丽娅说我正在忙呢。
卢苇以为对方是在端茶送客的意思，讪笑着刚打算告辞挂断电话，心说果然嘛，人家怎么可能给竞争对手好脸色。
然后就听到对方说电话里说不清楚，你要是不忙的话来一趟吧——顺带请你吃个夜宵。
“……？？？”
电话最后还是挂断了，但是卢苇再度对于艾氏集团的行动力有了一个明确的认知。
要知道电话那头的可是艾氏集团的老总啊！
这样的大老板，一个电话说见面就见面，这么迅捷的吗？
“卢哥？怎么说？”
“走，去看看——”
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