求求你赚钱吧 第1407章

　　而且一过去就是要苹果的同款供应商货品，夏普看着这几十万片的高规格订货需求整个都是傻眼的——哪儿来的活宝啊这是？

　　说句不好听的，也就卢苇稍微降低了需求，要苹果的同款而不是要苹果的同素质改款，要不然夏普就不是不搭理他们了，而是直接给人轰走了——合着还得给你重新开条产线呗？

　　你这需求量算是样品啊还是啥啊？

　　华总叼嗨了一番夏普的眼高于顶，然后说这次夏普遇到对手了。

　　“他们想要在庐阳这边投资一条新产线，高世代的OLED生产线，能切出来大尺寸电视到手机车机几乎所有终端产品面板，非常有前途，据说是打算投资八百个亿，后续可能会增加到一千亿。”

　　卢苇被吓了一跳：“真的假的？！”

　　他拿着四千万美元，觉得自己已经是世界之王了，供应链的供应商之前爱答不理，现在就得高攀不起。

　　但是一听人家业界巨头的投资额，动辄论百亿千亿计算，就瞬间又清醒了过来。

　　我还没有和艾星、苹果他们平起平坐呢，怎么有资格对产业链的供货商们指指点点呢？

　　“但是——”华总话锋一转：“庐阳这边，不！愿！意！”

　　这不愿意三个字，说得那叫一个斩钉截铁，斩钉截铁之中带着痛心疾首，痛心疾首之中又带着几分殷切期盼，那复杂程度没个八瓶啤酒下肚都模仿不出来，背后铁定有催人尿下的大故事。

　　卢苇换了个坐姿：“愿闻其详！”

　　“我在庐阳那边有个哥们儿，在地市方面上班的，他给我说的内幕——这个不要深究啊，不能深究，你明白的。”

　　“了然，了然……”

　　“我那哥们儿说的是，艾星科技也有意来庐阳这边建设新产线，但是他们做的不是OLED，而是microled！”

　　“嘶——”

　　卢苇倒吸一口凉气：“量产microled啦？！这才——不是，这才多久啊！”

　　艾氏集团从拿出来microled的商用产品到现在，拢共也没半年吧？

　　商用级别的终极led之所以可以铺开，是因为那玩意儿不计较成本的，动辄百万元的预算起步，爱怎么玩怎么玩。

　　说句不好听的，真要是涉及到商用，那么百万元的预算甚至都算是低的！

　　像是那种大型场馆建设之类的几个亿的订单都得往后排，没那个资格插队知道么，量太少了。

　　可是下放到消费级的产品上，也就是下游应用厂商的手里，那玩意儿说句不好听的，几百块钱的物料成本都是高的。

　　圣高的独角兽855芯片，手机里面目前最强也是最贵的部件，之前他们开出来的价格也不过是600多，而且数量大的话还可以再降低一点，550说不定都能出货。

　　而microled之前动辄百万的商用级别售价，现在突然变成动辄百块的物料，这下放的速度是不是有点太快了。

　　这叫下放？

　　这是坠毁了怎么着？

　　天蓬元帅变成猪头那也得有个调戏嫦娥的过程啊，艾星科技这技术进展，是去调戏女娲娘娘啦？

　　华总说我也惊讶，但是呢有个问题，就是艾星科技也没有那个把握一口气做大做强，所以只是打算试试水，两百亿。

　　“……两百亿不少了吧？”

　　“人家夏普八百亿呢，而且还是可以预见的市场应用广阔，夏普那出货量一上来，谁不得订货啊？你订吗？”

　　卢苇很想说不定，我要microled——但是话到嘴边，却还是变成了“有的话还是要的”这种妥协。

　　这就是顶级供应商的实力了，是你得求着人家出货给你，要不然你去市面上找别人用剩下的库存边角料吧，这还有谁卖瓜啊，就这么多瓜，垄断生意。

　　目前市面上顶级的显示面板生产商掰着指头数一遍，手指头都还能有剩下的。

　　而下游应用厂商掰着手指头数一遍，指头都得掰抽筋…　　“我那哥们儿说了，庐阳官方现在很纠结，就纠结在这里，到底是要战未来，还是要着眼当下，未来的竞争力当然是microled对吧，而且艾星科技目前有这个技术，可是你地市城投做生意是为了收入而不是为了慈善啊，八百亿和两百亿，这都不是代差那么简单了，这其中的差距辐射出来那可是几届的成绩——但是你知道庐阳这边最打算侧重艾星科技的是谁吗？”

　　“谁？”

　　“林书记！”

　　“……庐阳的一把手？！”

　　卢苇怀疑自己听错了，庐阳地区的一把手，放弃了八百亿的大蛋糕，反而觉得两百亿的是潜力股？

　　“对，林书记非常看好艾星科技，但是现在的情况是庐阳的班子反而不同意这种冒险，他们觉得还是夏普的生产线比较稳当，你看，技术成熟、销售链条成熟、投资额又大，最关键的是夏普它还是外资，外资这有优惠的呀！”

　　“哎呦，这可太难选了……”

　　能够让一把手都不得不做出让步，可见反对的力量到底大到了什么地步。

　　“所以才有了这个展会，相当于打一次擂台，让大家看看真正的技术差距和市场体量对比。”

　　卢苇算是听明白了，这显示面板博览展，就是一个巨大的投票器。

　　如果展会上夏普招揽的顾客更多，展示出来的技术更强，那么庐阳极有可能就选择夏普了。

　　而反过来，如果艾星科技拿出来的东西更好，吸引到的下游应用厂商更多，那么自然就是艾星科技得到庐阳地区的支持。

　　“microled打OLED，这不是乱杀吗？”

　　“可是你能确定他们有这个量产到消费级别应用的出货量吗？实验室技术当然高端，概念产品还更高端呢，你倒是拿货来卖啊！我倒是觉得这个展会利好夏普，他们是有这个成熟技术的，而且这次夏普可能会开出一些其他时候不会拿出来的好条件，给那些想要订购货物的厂商，就当是招揽生意了。”

　　卢苇觉得确实有可能，如果自己是夏普，这次哪怕亏本赚吆喝，也要把这个场面弄得特别好看，让庐阳地区觉得我到处都是生意，做都做不完，只要东西造出来那就要被哄抢的地步——虽然比不上对方的技术先进，可是落后的技术有平价的市场需求，真要说利润的话未必不如对方，量大管饱嘛。

　　“小兄弟，如果你有订货的需要，不妨趁着这个时候去看看。”

　　“可是——这就算是把票投给了夏普了吧？艾星科技呢？”

　　“嗨，咱们这些小厂子，哪里有资格操那些闲心啊，他们那些大佬做出来什么咱们用什么，用脚投票呗，艾星科技缺了咱们一个订货商，难道还能被饿死不成？”

　　“嗯……有道理……”

第957章 今天是双十一诶

　　艾氏集团的考察团抵达庐阳地区的时候，已经是下午了。

　　显示面板博览展明天开幕，今天的庐阳风平浪静——实际上哪怕是在开展会的时候也不会有什么波动，这些事情和老百姓平时的生活还是有点距离的，一个地市之大，几十万平方公里的面积，百万人口，一个展会远不能影响到大家的日常生活。

　　但是平静之下却潜藏着暗涌，整个庐阳的街道上到处都是展会的标语和广告牌，就连路灯上都挂着展板。

　　刘总从车窗外收回目光：“庐阳为了显示面板这事儿积攒了十年的家底，这十年一熟的蟠桃，谁都挡不住啊。”

　　“问题是谁来摘这个桃子。”在刘总身边，一个人正在翻看平板上的资料：“夏普开始动心了，不再是打算做空头支票，他们有异常资金调动，看来庐阳地区的这份家底，他们看了也眼馋。”

　　“……所以这就是为什么雷总把你派来了？”

　　“是啊，这就是凡哥为什么让我来，这是要打硬仗了，虚张声势的夏普没什么可怕的，怕就怕他们也要做实事。”

　　人家是业界巨头，当业界巨头真的拿出来诚意之后，那就是双方抄刀子硬碰硬了。

　　光影掠过车窗，照亮了那平板幽光映衬的脸，赫然是平日里嘻嘻哈哈好像没有自己办公室一样的姜威。

　　威哥在艾氏集团的金融保险部门是出了名的街溜子，平日里没个正行，跟在雷凡后面打打下手似乎就是最大作用。

　　可事实上，艾氏集团的金融保险部门真要有那种破开一切的锋刃，那么就是他。

　　而更重要的这是另一种对内的态度：姜威都出来了，那可就不是小打小闹的事情了！

　　是要金融保险部门尽全力了！

　　有人问那如果雷总亲自出来了呢？

　　上一次雷丞相离开艾氏集团，亲自去国内的其他地方谈生意，是汉东那边清算整个守正集团。

　　夏普如果引得雷丞相亲自过去，那么他可能只会去一趟重樱那边——丰田或许会和夏普有未来的共同语言。

　　“你们搞得清楚夏普的资金动向？”

　　“藏不住的，他们毕竟是上市公司，而且说起来有个很有趣的事情，夏普可能钱不够。”

　　“钱——不够？”

　　“嗯，夏普号称能投资八百亿甚至一千亿，但实际上他们可能只拿得出来四分之一，也就是两百亿多一点。”

　　“那缺口呢？”

　　“缺口当然是本地城投和地方的银行借贷咯，谁家做生意真的拿那么多真金白银出来的？”

　　“可是这种重资产行业，只拿出来四分之一，地方城投能认？”

　　“沉没成本挂着了，不认那就等着没，最后大概率是会咬着牙撑下去的，毕竟他们真的是有技术在。”

　　“如果大家都两百亿投资额，那我们不用准备后续的钱也赢定了啊！”

　　“呵，怎么证明呢？没有被毒打，就不会认清现实，谁都一样。”

　　姜威合拢平板：“目前最优势的打法，不是证明夏普有问题，而是证明我们没问题——凡哥那边已经在想办法筹钱了，重资产行业比什么都比不上正儿八经的现金流，这也是咱们集团一贯的打法——嗯，大小姐来了之后的一贯打法。”

　　艾氏集团在艾丽娅时代，最大的特征其实都不是技术创新和人才溢价支付，而是恐怖的现金流碾压。

　　天知道为什么集团那么有钱，甚至就连金融保险部门的姜威自己有时候都疑惑，咱们这钱是大风刮来的？

　　艾丽娅似乎能够从四面八方捞来小钱钱补贴家用，雷丞相更是能够一分钱掰成两半花，游戏这种惠而不费的高净值产业现在属于是外挂副油箱，而且一挂就是八个，整得金融保险部门反倒压力跟山一样大了。

　　当现金奶牛的时候吧，觉得天天被挤奶，不爽。

　　可是哪天不被挤奶了——更不爽——你是不是有别的奶牛了？

　　艾氏集团最穷的时候是周转不开抵押大楼的时候，为的并不是苟活度日，而是继续维持恐怖的现金流和先款习惯。

　　至于说有没有那些拿了钱不办事的配套供货商，答案是有，但是很少。

　　同级别的友商骗不了艾氏集团，也没必要，而下游的供货商更别想了，除非他们以后不想做生意了。

　　艾氏集团因而做产业那是做一件成一件，这种优势滚雪球一样越滚越大，大到了现在已经可以和供应商的巨头硬碰硬了。

　　“你们专注资金，我们专注产品，研究集群和面板厂那边专注技术，我们仨合起来，所向无敌啊！”

　　“所以你们的产品那边搞得如何了？”

　　“怎么说呢，我们充分调研了国内下游应用企业的情况，制定出了一个符合东煌国情的制造产业扶持方案，力求和庐阳地区的产业配套进行联动，产生一加一大于二的效果！”

　　“说人话。”

　　“我们打算不止下放技术和产品，而是直接下放工程师！”

　　“……哈？”

　　“什么叫技术帮扶业务？”

　　卢苇疑惑地看着面板博览展的艾氏集团展台的预告宣传册。

　　“这些词我怎么看着不像是卖显示面板的呢？倒像是卖商业解决方案来了。”

　　“谁知道呢，明天就知道了，明天展会去问问呗。”

　　“唉……夏普那边还没有说法吗？”

　　“夏普的调性你又不是不知道，自视甚高，不被艾氏集团逼入绝境，他们还真未必会赔本赚吆喝。”

　　“啧，这年头做点事业，求爷爷告奶奶怎么就这么难呢，手里拿着钱还买不到东西，得跪着花钱！”

　　如果说艾氏集团是资金和技术两条腿走路，那么夏普其实更像是那种早期专注技术的孤高装逼犯。

　　最典型的案例就是别家的面板厂商都是做标准化的产品，甚至主动向客户咨询需求，然后尽量协调标准面板让大家可以进行水平分工，某种意义上也算是行业的默契，别管下游厂商买谁的，终归是买我们的。

　　夏普就不，夏普觉得我技术牛逼，我比你们都强，我就要做特殊的，你只有买我的才能用我的独家面板技术。

　　你别管我这个尺寸和标准奇葩不奇葩，特殊不特殊，我就问你强不强吧！

　　这种极端追求技术的风格固然造就了夏普当初的显示面板技术巨头身份，却也在商业方面狠狠地给了他们的市场部门一闷棍。

　　虽然市场部门有心想要改，可是夏普毕竟是靠技术起家的，部门的话语权重完全不同。

　　内部没有说一不二的超级大佬坐镇，就容易自己前脚绊后脚平地摔，甚至部门和部门之间争得你死我活。

　　夏普啊索尼啊都这样，该说是重樱特有的内斗风格吗？

　　艾氏集团暂时不会有这样的情况，因为有艾丽娅在，大小姐生气了是真的会骂人的，而且不是钉宫那种，是娘希匹那种。

　　“要不明天我们先去艾氏集团的展台看看？”

　　“是天海面板显示厂，不是艾氏集团，人家没有任何地方说是艾氏集团的。”

　　“呵呵，掩耳盗铃是吧，为了不让人觉得他们又自己做产品又卖零部件，又当选手又当裁判呗。”

　　“不过这确实是个问题，万一哪天他们和我们直接竞争了，然后不卖给我们零部件，那我们怎么办？”

　　“所以人家才故意淡化天海面板厂的背后信息嘛！”

　　“这不就更说明他们自己也知道这茬吗？”

　　“确实，这么算的话还挺麻烦的……”

　　“诶你们说，会不会明天我们去参展的时候，发现艾氏集团已经把microled技术弄成了白菜价，然后还要亲自派遣工程师来帮我们测试调试产品，然后还帮我们改进生产，保证良品——”