求求你赚钱吧 第1406章

　　虽然算产能的话那条产线完整的产能甚至能排到世界前十，而且还带着配套的技术储备，看起来是艾氏集团占了大便宜，可实际上显示面板是个巨大的资金周期轮转赌局，当初重樱那边有意出售就是因为赌不起，买定离手没什么反悔的必要吧？

　　自己赚了就嘻嘻哈哈，看到合作伙伴赚了比自己亏了还难受？

　　“庐阳地区的意思是，全力支持我们投产最新的产线，他们在上游材料和中游制造方面都有相关的积累，我们之前谈过两次了，考察团刚打算过去，然后庐阳那边就传来消息说夏普找到了他们，也有意在他们那边投资产线，和我们的产线规划高度雷同，庐阳目前再怎么想要招商引资，也不可能支撑得起两条同样的产线——”

　　“所以你们和夏普对上的事情，甚至就连天海这边都知道了，之前银行那边的钱行长还问我这个事情……你怎么看？”

　　“夏普没什么新意，老打法而已，围攻我们。”

　　刘总端起茶杯，说着还有几分不屑：“他们反应太慢了，前前后后都小两年了才反应过来，他们该不会以为我们是他们吧？”

　　“人家正常人从产线建设到投产再到量产有竞争力，一年不算快，两年也不算慢。”

　　“咱们只用了116天！”

　　“好好好，快，咱们最快——新的产线是怎么个规划？”

　　“总投资在二百亿左右，两期进行，预计的完整建设周期大概需要15到18个月，产能的话倒是不太好确定，主要的应用方向是车机屏幕和AR之类的应用，我们的计划是做小尺寸的面板，毕竟一来这个可以直接用在车机上，二来microled是可以拼接的嘛，小的也可以拼成大的。”

　　雷丞相翻看着手头的资料，来来回回看了好几遍，最后发出一声低低的恍然：“他们这是打算拦截我们做Microled啊……”

　　按照如今市面上的显示器面板发展，LCD和microled之间，还夹着一个OLED才对。

　　这倒不是说什么显示上绝对谁比谁更强的递进关系，更多是一个技术和性价比层面的考量。

　　LCD是目前最成熟也是使用产品最多的面板，从智能家电到车机再到手机、平板甚至是大尺寸电视，市场广阔。

　　而在艾丽娅冒出来之前，供应链的预期是稳步推动OLED来接棒LCD，甚至他们连各种鼓吹的营销方案都在用了。

　　抛开为了更新换代而营造的噱头不谈，在供应链的成本考量上，一线的大厂收尾产线，折旧换代，换到OLED上继续攫取最高的附加利润溢价，是那些国际大厂最想要得到的结果，也是市场上的下游应用厂商不得不接受的方案。

　　就还是那句话，有能力让供应链叫爹的应用厂商没几家，绝大多数时候下游应用厂商能做什么，取决于供应链供什么。

　　老罗那句话放到现在都不过时：都是tm供应商供的东西，你在那装什么孙子呢——真以为你有什么自己的创新啊？

　　可是艾丽娅带着microled的巨量转移技术横空出世，一下子就给半代升级开香槟的大厂给整不会了。

　　他们做这个玩意儿还没办法量产，一百寸的电视卖一百万，纯纯的技术力型概念产品，想要进行白菜价的市场竞争想都别想。

　　正常情况下LCD慢慢被厂商一起换掉，既有利于未来存量市场的争夺，也有利于计划报废设备，增加新设备的销量。

　　这个过程可以持续至少五到十年，而这五到十年，刚好就是他们一点点搞定microled，把OLED也走一遍LCD面板的流程全部换掉的时候，这不挺好的么，大家不都有默契么，是吧。

　　可是艾丽娅说整挺好，来，我给你们来折叠一下——中间这段掐了，我们直接跳到新面板吧！

　　以前艾丽娅把这个面板厂藏着掖着甚至是散养，为的就是在它落地稳住之前，暂时不要暴露出国际竞争的实力，免得被国际上的友商直接来围攻，后来确定搞定了microled的巨量转移技术之后，这才开始有底气和其他国际友商刚正面。

　　而单单一个技术的量产就足够萌新变成业界乱杀的挑战者，可想而知microled技术到底多超模。

　　LCD和OLED如果说还有什么可以掰扯一下的你来我往你长我短，那么microled就是绝对的降维打击。

　　天海显示面板厂一下子就从有竞争力的面板厂商，变成了行业领先的具有全球竞争力甚至是领导力的存在。

　　“夏普的方案你们弄到了吗？”

　　“弄到是弄到了，但是就目前来说，我不太相信他们敢这么搞……”

　　“怎么说？”

　　“他们目前公开放话的消息，是打算投资600到800亿，在庐阳地区建设东煌国内首条OLED产线，预计大概只需要6到8个月就能完工，而如果按照他们的鬼话，这条产线将会是目前东煌乃至全世界技术最先进、产能最大的中尺寸OLED显示器件生产基地，每个月的出货量应该在3.2到3.5万片左右——尺寸的话大概是2290mm x 2620mm，这意味着他们能切出来包括大尺寸电视在内的几乎所有下游应用厂商需要。”

　　“而且OLED也没有显示出绝对的颓势，一边是200亿抠抠索索的新技术尝试，从建设到落地投产再快也要一年半，一边是喊出了800亿高价并且雄心勃勃的可以至少再挣个好多年的计划，半年就能开始赚钱，这都不是难选的问题了，这是庐阳地区拉偏架啊……”

　　艾氏集团的投资，和夏普集团宣称的投资，完全是两个体量的东西。

　　庐阳地区在这种情况下，依旧顶着各种压力非得艾氏集团这边去一趟公开投标，估计夏普已经在骂娘了。

　　“感觉也是因为夏普——或者说那些国际大厂的前科，他们的商誉不能说很好吧，基本也可以说是声名狼藉。”

　　国际大厂并非不在东煌投资，真要是落地建成了，那么他们也是想要好好做生意的，没什么问题。

　　可是这个“落地建成”就很有水分了，到底落不落，怎么落，什么时候落，那就看他们的心情。

　　当初他们频频用这种手段干掉东煌刚成长起来的那些小同行，虽然从地市本身的规划发展方面来说，相比起考虑国内企业的发展，他们地市官方更需要考量招商引资的规模和可行性，而且在商言商，国内的企业技不如人没办法。

　　但是哪里有完全冰冷的纸面利益计较呢，国际大厂一巴掌一巴掌抽得响亮，东煌地市的官方自己也心疼自家的娃啊。

　　以前是孩子不争气，你要拿什么技术啊拿什么投资额来算，那确实是你们有优势。

　　可是现在村里终于出了个大学生了，甚至还不是一般的大学生，那有什么好事当然是先偏着自家的孩子。

　　这其实也是有核心技术的好处，要不然人家想要拉偏架也没说法——帮组装厂拉偏架？

　　指望贸工贸去成长起来打赢对面的技术流？

　　这反倒显得拉架的鼠目寸光了。

　　“有多大把握，夏普那边只是虚张声势？”

　　“三成！”

　　“低了——”

　　“没办法，如果对方真的想要搞点实实在在的产业，那其实也不是不能搞，庐阳那边是真的合适，非常合适！”

　　显示面板产业链，从上游材料的玻璃基板、偏光片、液晶材料、驱动IC再到各种背光模组，庐阳那边自带一条龙服务。

　　这事儿就像是自己去乱七八糟的菜市场挑挑拣拣，一边不认识这些玩意儿怎么选一边还要被狡猾的摊主坑，然后对比去爱丽来商超欢乐采购想买什么买什么，把压力和精神内耗给到爱丽来商超的店员——正常人不去爱丽来那是因为不喜欢吗？

　　是因为没有！

　　爱丽来现在活得越来越好了，而这也越发证明“懒”果然是推动人类进步的主要因素之一。

　　庐阳地区能够提供的这些东西，显示面板厂商都想要，可是人家也不是白给你，你得拿真正的产线来换。

　　“如果我们一起去，庐阳那边支撑不起是吧？”

　　“有冲突，而且应该会很大……相关的产业链是有聚焦效应的，全面支持我们，那就没办法支持他们，反过来也一样，各种优惠政策的扶持分太散的话，一加一的效果恐怕不如专注其中一家。”

　　“那如果我们被夏普挤走，他们又不投产，怎么说？”

　　“拖时间呗，夏普如果不打算干正事儿，那么很明显就是为了拖时间，一来二去从考察到开工至少半年，哪怕按照他们的承诺，半年就能搞定，这里外里就是一年了，如果拖一下搞点沉没成本什么的说法，庐阳地区估计也没办法抽身不管，只要他们拿到主动权，不管是佯攻还是真打算做点什么，拽住我们两年是没问题的。”

　　“两年啊……”

　　“是啊，两年，对我们来说太漫长了。”

　　“两年之前，大小姐还问我，说她战战兢兢如履薄冰，能走到对岸吗。”

　　“哦？”刘总来了兴致：“雷总你怎么说的？”

　　“我没说什么——去年她也问了同样的话，我感觉今年还得问一次——这怎么回答？”

　　艾丽娅一口一个战战兢兢，对手一脚一个如履薄冰，这到底是谁走不到对岸？

　　“哈哈，感觉还挺有大小姐的风格的，她是那样的。”

　　“所以庐阳那边，争吗？你们要是想争，我全力支持——让庐阳难选的无非是夏普开了个好价钱，而我们现在暂时没钱，也没有那样庞大的产线需求量，但是加钱能够解决的事情，问题不大，大不了我多跑两趟银行。”

　　雷总齐了齐文件：“大小姐以前说过一句话，我倒是觉得我可以用一下——搞技术，我不行，搞钱，你们不行，所以技术生产这方面的事情，就拜托你们了。”

　　“……我需要800亿。”

　　“你打算做成千亿产线？”

　　“我打算直接把那些所谓的国际大厂一波摁死！三年——不！两年！只要两年时间，我们的microled就能把市场全部砸成我们的颜色！”

　　“胃口还真大……也是，现在谁胃口不大呢，一个个都想上天了……给我一点时间，你们先去一趟庐阳，探探口风。”

　　“大概什么时候能有准信？”

　　“在你需要的时候，到时候给我打电话。”

　　“——好！”

第956章 用脚投票

　　卢苇来到庐阳的时候，其实还有点发懵。

　　你说我一个刚开始做手机的互联网软件公司，怎么就成为了“业界造机新势力”了呢？

　　庐阳地区为了招商引资，在看到天海电子博览展的盛况之后，也开了一个早就筹划已久的显示面板博览展。

　　但是他们这个展会原本的规模没有这么大，现在为了造势，也为了广撒网，突然扩大规模请人来，邀请函跟不要钱一样。

　　虽然本身展会的邀请函就是要有不要钱的风格才行，可是他们这不算是面对终端消费者的展会，而更多是面向下游应用厂商的展会，还是有那么点准入门槛的，现在门槛被踩下来一大截。

　　卢苇这种都还没开始造手机的都叫新势力，那么艾星科技那种打遍全场无敌手的巨头叫什么？

　　造机大魔王？

　　“听说是因为天海电子博览展炸了！”

　　“……哈？”

　　“字面形容，就那种，一定炸——很炸裂——反正就这么个意思。”

　　“你这千万别去当产品经理，不然你上台叫着“一定炸”什么的，你让消费者怎么想？买个炸弹回来？”

　　“天海电子博览展，主要是艾氏集团太搞事了吧？”

　　“奔向星辰大海什么的，现在网上吵翻天了，两极分化。”

　　支持的，觉得艾氏集团做得到，就算做不到那肯定也能留下来好多遗产，福泽后人。

　　反对的，觉得艾氏集团就是吹嘘，什么星辰大海不星辰大海的，有那么多钱你不如发给大家。

　　而且你们不就为了融资骗钱么？

　　这种事情我见得多了！

　　但是该说不说，艾氏集团大出风头，确实连带着让比较偏门的电子博览展也跟着广为人知。

　　普通人对于展会这种东西其实是没有太直观的感觉的，除非是诸如万国博览展会这一类官方大力宣传的，亦或者是本身有着很高的自带流量关注度的航展、车展这一类的，才会有点兴趣。

　　其他的专业博览会，更多是做生意做产业的人才会去投入精力的舞台。

　　艾氏集团的董事长放出豪言之后就销声匿迹了，像是之前那个高呼“所以我们选择了宇宙”的人不是她一样。

　　“听说他们还展出了一个叫“灵境”的平台，会不会是智能手机的下一个形态？”

　　“那个头盔VR和体感反馈？那个东西听说只展出了三天，拢共也没几百个人玩到，口碑倒是很惊人……”

　　艾氏集团的灵境并没有引起太大的波澜，原因倒不是不够超前不好用，反倒是因为太超前太好用所以没人信。

　　使用过的体验者太少了，他们的口耳相传完全不能被业界采信——什么就完全模拟真实了，还全息虚拟现实，还体感微动力反馈，吹得挺夸张，这也是营销的一环是吧？

　　就目前来说，市面上有诸多打着差不多旗号，而且所谓的体验一个比一个夸张的存在。

　　就像是当初托马斯·辛朵拉的体感游戏仓，那玩意儿某种意义上也算是超级BUG的东西，甚至已经触及了脑波人机交互的科技了，但是除了那次拿出来的几十个游戏舱之外，还有后续么？

　　“实验室科技好用的多了去了，怎么做到量产销售才是问题，就像是这个屏幕显示技术，要是我们能有得选，我甚至想要艾氏集团的microled呢，终极LED，可是他们自己都没用上……”

　　卢苇嘀咕着，拿着手里的请柬摇了摇：“我们还是看看实用一点的，脚踏实地比较好——诶，车来了。”

　　和同事们聊着关于手机硬件的选择，聊着供应链最近的新闻，谁去搞定哪个供应商，卢苇他们坐上了庐阳地区来机场迎接他们这些参展的厂商的班车，顺带和周遭的同行分发了一圈名片。

　　从同行嘴里，他得知了不少业界内幕消息，比如说这次庐阳地区的显示面板展览，其实是项庄舞剑意在沛公。

　　“大概是想要实际考察一下天海面板显示厂和夏普显示之间的差距——就类似那种打擂台的感觉。”

　　“打擂台？天海面板显示厂，是艾星科技的那个吧？这怎么说？”

　　“诶小兄弟，你是刚入行的吧？来来来，名片换一下，我是做电视的，怎么称呼？贵姓？”

　　“免贵姓卢，做手机的。”

　　“哦，久仰久仰——我姓华。”

　　“原来是华总啊！如雷贯耳，请多指教请多指教……”

　　旁边的同事咬耳朵：“你听说过做电视的华总吗？”

　　“没有，就客套话而已，感觉一般。”

　　另一边华总身边的同事似乎也在嘀咕着什么，用审视的目光打量着卢苇。

　　A轮融资就拿到了四千多万美元现金的卢苇并没有把钱花在自己身上，说句不好听的，他这个样子与其说是来做生意的更像是来找工作的，浑身上下都透着清澈的愚蠢，有种刚出校门的大学生的气质。

　　而华总则是另一个极端——久经生意场的油滑，看起来像是那种搞批发的摊贩，估计飞讯的名字都是AAA批发华总之类的。

　　华总和卢苇的同事换了个位置，开始谆谆教导小萌新后辈：“这个夏普啊，可能你们没有太多的认知，但是很厉害啊！”

　　卢苇说可不是么，鼻子比眼睛还高的，约他们见面都见不到，鸟都不鸟我们。

　　但是卢苇没说的是他找的可不是夏普事业部的人，而是直接找的夏普的总部负责人，相当于跑到艾氏集团找艾丽娅这种。