作者：微凉温热
创造新概念制造新需求的确能获得很大的收益。
但前提是新概念和新需求真的会被接受。
雪之下雪乃当然希望东云杉能够支持她的想法。
但不希望东云杉为了支持她，而不顾具体情况地对她表示支持。
“这个问题我们不是已经聊过了吗？”东云杉抱着雪之下雪乃轻轻晃了晃，“健康饮品的概念绝对大有可为，只是市场还不够成熟，需要一段时间来经营。”
雪之下雪乃粉腮微鼓：“那你之前为什么没有提出来？”
“之前我准备负责的不是京都店吗？京都相对传统，主打的材料是抹茶，本身就有点儿健康饮品的意思。”东云杉解释，“如果再提出其他健康饮品，自然而然就会引起抹茶和羽衣甘蓝的对比，自己打自己，没必要啊。”
“而东京是潮流的象征，每时每刻都有人再创造新概念制造新需求，对新式健康饮品的接受度相比传统的京都要更高一点儿。”雪之下雪乃轻轻点头，“那么首先门店就不能对推广羽衣甘蓝失去信心——加强对店员的培训，使其对顾客的好奇心对答如流，改变菜单设计和店内陈列，形成营养价值可视化，推广话术也要有相应的改变，还要降低尝试门槛，增强曝光......怎么了？”
雪之下雪乃说到一半，便察觉到东云杉带着笑意的目光。
“你的想法和我一样呢。”东云杉回答，“我刚刚也是这么和加奈说的。”
“那我就不用再和她说了。”
“还真不行，当时我忙着哄汐汐，说得不是很仔细，让她自己试着规划一下。”东云杉补充，“回头她会发来相应的计划书，到时候可能需要你调整一下。”
“嗯......加奈的话，应该不用太过担心。”雪之下雪乃仔细回忆，“社交媒体方面可能需要着重注意一下，话题炒作，视觉符号的打造......回头我再和结衣商量一下。”
“还有小町，她在视觉设计方面很有天赋。”东云杉顿了顿，“对了，之前这件事我有点儿不知道应该怎么提。”
雪之下雪乃抬眸：“给她们报酬的事？”
“嗯，虽说是帮忙，我之前也有请客送衣服的回报，但总感觉不够。可若是直接提钱的话，又有点儿生分。”东云杉提议，“所以我想和姐姐商量一下。”
“嗯。”雪之下雪乃轻轻点头，“你想怎么做？”
“和姐姐商量一下啊。”
雪之下雪乃：“嗯？”
“啊......”东云杉回过神来，详细补充，“不是和姐姐你商量一下，是和你姐姐商量一下。”
雪之下雪乃脸上一红，这两天哥哥姐姐叫顺口了。
东云杉说和姐姐商量一下，雪之下雪乃还以为这里的【姐姐】指的是她呢。
但东云杉的意思是，和雪之下雪乃的姐姐——雪之下阳乃商量一下。
“和姐姐商量......”雪之下雪乃轻咳一声收拢思绪，“你的意思是，不是你给她们酬劳，而是合作伙伴的回馈？”
“嗯嗯。”东云杉轻轻点头，“以云雪の茶现在的营收情况，年底相关人员是必然有奖金的。我们可以直接为她们争取一些，一起分享成功的喜悦。”
雪之下雪乃眸光微动：“我还以为你会像和沙希那样，直接和她们签合同。”
“情况不一样。”东云杉摇摇头，“当初沙希是遇到问题，需要帮助，我们正好需要她的天赋。签订合同是要将这种帮助变成工作正式化，减少她不必要的担心。”
云雪の茶需要川崎沙希，川崎沙希也需要云雪の茶这笔收入，大家各取所需，合同写得越清楚，彼此就越放心。
“但是结衣和小町是单纯地帮朋友，云雪の茶需要她们，但她们不一定需要云雪の茶。”东云杉梳理思路，“如果和她们签合同的话，有种利用友情绑架她们的感觉。”
因为家里弟弟妹妹比较多，川崎沙希需要云雪の茶这份收入，不会轻易考虑中止。
有正式的合同，能让她感觉更踏实。
但由比滨结衣和比企谷小町只是提供帮助，没有合同的情况下，她们可以随时中止这种帮助。
如果签了合同，她们就没办法随时中止，会给她们造成不必要的担忧。
没有合同，才能让她们感觉更踏实。
“之前我还以为你想要让她们正式加入你的团队一起工作呢。”雪之下雪乃轻戳东云杉的脸颊，“看来是我想错了。”
“你还真没想错，因为她们的天赋确实很好，所以我确实有过这样的想法。”东云杉顿了顿，“后来才改变的。”
“后来指的是......”雪之下雪乃歪歪头，“哪个后来？”
“就是你在我怀里给姐姐打电话之后......”东云杉轻语，“听到你反驳姐姐的那些话，让我感觉真的很好——当然，不止是你说的那些话，还有你温柔的包容......”
“只说那些话就够了！”雪之下雪乃红着脸打断。
她那个时候也是太生气了，才会一边和姐姐通着电话，一边和东云杉做......那么羞人的事。
“所以我也不想束缚她们的未来。”东云杉轻语，“如果她们未来有向这方面发展的想法，我当然很高兴一起合作，但目前她们没有这样的想法，我也不能擅自为她们规划。”
“我感觉这样挺好的......”雪之下雪乃刚刚开口，东云汐就有些笨拙地走了过来，学着雪之下雪乃坐在东云杉怀里的样子，坐到了雪之下雪乃怀里。
雪之下雪乃抱住东云汐，在她额上轻轻亲了一下：“用年底奖金的方式，既认可了她们的贡献，又避免了直接交易的生硬感。和姐姐说一下，过年之后准备好奖金，还有手写的感谢卡，写上具体的帮助，之后再一起聚个餐......嗯，对了，如果你有朋友需要平面设计和账号运营的帮助，你也可以帮忙介绍一下——证明不是我们想要用金钱衡量她们的帮助，而是她们的帮助真的很有价值。”
东云杉呆呆地望着怀里的雪之下雪乃，眸中带着些许怀念。
雪之下雪乃抬眸：“你这是什么眼神？”
“我之前还和结衣说过，你不是不擅长社交，而是选择不进行没必要的社交。”东云杉低头轻蹭雪之下雪乃可爱的鼻尖，“看来我说对了。”
“用虚假的形式来伪装真实的恶意，我当然没有任何兴趣。”雪之下雪乃轻哼，“但是......用合适的方式来表达自己的善意和感谢，也是需要掌握的重要能力。”
“嗯~”东云杉点点头，“有道理。”
“啊呀呐啦啦......”东云汐仰起小脸，“嗯嗯咿啦呀！”
“嗯~”东云杉又点头，“汐汐说得对！”
“叭呀呐啦咔！”东云汐开心地挥动小手，“哒哒！”
雪之下雪乃迎着东云汐目不转睛的注视，试探性地开口：“哒......哒哒？”
“哒哒！”汐宝宝欢呼，然后又盯住东云杉。
“哒哒！”东云杉跟着欢呼。
雪之下雪乃和东云杉对视了一眼，看到了彼此眼中相似的茫然。
婴语难度太高了，根本听不懂。
幸好婴儿很好哄。
两人商量好之后，雪之下雪乃就给雪之下阳乃打去了电话。
刚说到有事要商量，雪之下阳乃就表示要过来一趟。
虽然雪之下阳乃现在主要负责京都分店，但千叶总店的诸多事务她也没有放下。
现在她人就在千叶，便直接开车来到东云杉家。
“真没想到会接到可爱妹妹的电话~”雪之下阳乃换上拖鞋，和开门的东云杉一起走进玄关，“我还以为要等到她有小宝宝之后才会有这么一天......欸？”
可爱的妹妹正在客厅里和小宝宝玩积木呢。
听到声音的东云汐转头看过来，发现东云杉身旁的雪之下阳乃之后，明显愣了一下。
汐宝宝转头看了看身边的雪之下雪乃，又看了看走过来的雪之下阳乃，眨啊眨的大眼睛里满是茫然。
“这是......云杉的妹妹？好可爱~”雪之下阳乃歪歪头，脸上浮现亲和的微笑，“我是姐姐哦~”
“哦......”东云汐回应一声，手脚并用地爬向更加熟悉的雪之下雪乃。
雪之下雪乃抱住汐宝宝轻声安慰：“汐汐不怕~她一会儿就走了。”
“我本来还真打算一会儿就走呢。”雪之下阳乃眸中闪着开心的光彩，“不过现在嘛......汐汐~让姐姐抱一抱好不好呀？”
第673章 意外之喜
汐宝宝身体缩了缩，在雪之下雪乃怀里转过身，背对雪之下阳乃不看她。
像是只要不去看，雪之下阳乃就会自己消失一样。
转头看了一眼雪之下阳乃所在的方向，发现她还在，东云汐又把头转回去了。
雪之下雪乃轻拍汐汐的后背安抚，瞪向姐姐：“你别吓到她了。”
“有点儿认生呢~”雪之下阳乃脸上笑意更盛，“和雪乃小时候一样。”
“哦？”东云杉走过来，“雪乃小时候什么样？”
雪之下阳乃顿时来了兴致：“我跟你说啊......”
“哥哥，”雪之下雪乃出声打断，“给你抱，我和她说。”
东云杉轻笑着蹲下来：“汐汐，来哥哥这边，姐姐和姐姐有事要聊。”
“啊......”听到东云杉的声音，东云汐迈动小短腿走过去，扑进他怀里。
“哥哥姐姐？”雪之下阳乃眨眨眼睛，“小两口还挺有情趣。”
雪之下雪乃脸上泛红：“说正事。”
东云杉抱起妹妹，正要去卧室，但才走了两步，汐汐就抗议似地晃动小脚丫。
“嗯？”东云杉停下脚步，又走回来。
被东云杉抱在怀里，有了身高优势，东云汐没了之前的局促，好奇地盯着雪之下阳乃看。
雪之下阳乃回以微笑，抬手放在唇边，啾~地一下给了汐汐一个飞吻。
东云汐大眼睛眨啊眨，像是在思考什么。
然后搂着东云杉脖子的手微微用力，汐汐啾地一下亲在了东云杉脸颊上。
“雪乃，”雪之下阳乃转过头，“汐汐把我给她的飞吻给你未婚夫了。”
雪之下雪乃无奈地纠正：“她是在给你示范她所知的亲亲。”
“真聪明~”雪之下阳乃捂住脸靠近，随后移开双手，“喵~”
东云汐歪歪头，不解地看着她。
雪之下阳乃又捂住脸。
东云汐在哥哥怀里扭动，调整角度想要看她。
雪之下阳乃便在这一刻松开手：“喵~”
“咯咯咯！”东云汐露出可爱的笑脸。
“这个时期的小宝宝对物体恒存的概念很着迷。”雪之下阳乃伸出手，慢悠悠地靠近。
东云汐也伸出小手，抓住了雪之下阳乃的指尖。
“来~”雪之下阳乃张开双臂，“让姐姐抱抱~”
“嗯~”东云汐身体一扭，又把头转回去了。
雪之下雪乃开口：“好了，别逗她了，我有件事要和你商量一下。”
“哦？”雪之下阳乃看向妹妹，“什么事？”
雪之下雪乃简述东云杉的想法：“......大致就是这样的情况。”
“出于友情的帮助啊~”雪之下阳乃理解得很快，“这不是什么大事，不过......真的不和她们签个合同吗？这样的人才可不多哦。”
“还是看她们自己对于未来的规划吧。”东云杉解释，“要是真想和她们签合同的话，我也不会用奖金的方式了。”
“未来的规划？出于友情，难道你不应该帮帮忙规划未来吗？”雪之下阳乃提醒，“你经验丰富，还能为她们提供合适的机会，而她们接触社会不多，对你抱有很大的信任，只要稍微......”
雪之下雪乃纤眉微皱：“姐姐！”
“好吧~”雪之下阳乃无所谓地摇摇头，“我这次过来也是有事想要和你聊聊，后面的事情，你应该都已经计划好了吧。”
东云杉挑起一边的眉毛：“你指的是......”
“东京和京都的分店情况都不错，但实际营收却有差距。”雪之下阳乃慢条斯理地指出，“京都主打的文创商品和抹茶系列饮品，销量虽然较少，但单价高；东京主打的咖啡和羽衣甘蓝，前者销量虽多，但单价太低，后者的销量更是可怜。”
这代表雪之下阳乃经营的分店，比雪之下雪乃经营的分店盈利能力更强。
无论东云杉为雪之下雪乃提供了多少帮助，都能推断出同样的结论——
即便没有东云杉的深度参与，雪之下阳乃也能做得很好。
云雪の茶......并不那么需要东云杉。
这样的结论对于东云杉后续掌控云雪の茶是极为不利的。
所以......他必须要有所行动。
证明他能让云雪の茶变得更好。
而东云杉的行动，主要集中在千叶。
“作为之前京都计划书的回报，姐姐可以为你提供帮助哦~”雪之下阳乃笑容可爱，“礼尚往来嘛。”
“你负责好日常运营就是对我最大的帮助了。”东云杉轻轻摇头，“就像最开始说好的那样，营销活动和品牌经营由我来完成。”
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