雪之下的矫正方式 第287章

　　雪之下雪乃把裙角向下轻扯，冰蓝色的眼眸小心翼翼地望过来。

　　确定东云杉真的把眼睛闭上了，她才放心了一点儿。

　　“那我继续咯。”东云杉伸出双手，开始进行大腿前侧的按摩。

　　先用手掌大面积地从膝盖向上推至髋部，再用揉捏法进一步刺激激痛点。

　　方式和之前按摩后侧类似，但这次稍微有些不同。

　　东云杉闭着眼睛呢。

第530章 来之不易

　　失去了视觉的辅助，东云杉感知位置的方式，只能以摸索为主。

　　一不小心碰到其他位置，也是很正常的。

　　雪之下雪乃轻轻扭了扭，试图摆脱他轻柔的触碰。

　　却导致东云杉再次失去了对于正确位置的感知，不得不重新摸索。

　　“你......嗯......”雪之下雪乃声音轻颤，“把眼睛睁开......”

　　“欸~”东云杉拉长声音，“说话要算数的。”

　　“......是我让你睁开的。”雪之下雪乃强忍声音的婉转，“我想......让你看。”

　　“既然你都这么说了......”东云杉缓缓睁开双眼，正迎上雪之下雪乃羞恼埋怨的眸光。

　　“......差劲。”雪之下雪乃嘟囔一声，闭上了自己的眼睛。

　　“这里已经按得差不多了。”东云杉伸手勾住她的腿弯，“稍微屈膝，我帮你按按髋屈肌。”

　　髋屈肌的位置......雪之下雪乃双腿微曲，然后抬手捂住了自己的嘴巴。

　　即便如此，在按摩开始的时候，还是有绵软的声音中指缝间溢出来。

　　溢出来的......还不止声音。

　　“停、停一下。”雪之下雪乃按住东云杉的手，微微气喘，“等一会儿再按......”

　　“好。”东云杉呼吸也有些急促，“正好，我也想要先停一下。”

　　雪之下雪乃轻呼一口气：“对，是应该休息一下。”

　　“不是为了休息。”东云杉喉结动了动，“而是想要......先忙点儿别的。”

　　几乎是一瞬间，雪之下雪乃就意识到东云杉想要忙点儿什么。

　　还没来得及说些什么，微张的樱唇便被他的吻封堵，紧随其后的就是温润的侵袭。

　　——

　　活动室内，雪之下雪乃一如既往地看着手里的文库本。

　　翻动书页的时候，目光自然而然地随着纸张偏转。

　　过膝袜和裙摆之间的白皙领域，随之映入眼帘。

　　紧接着，便有东云杉的双手包覆其上的画面在脑海中浮现。

　　啪！

　　雪之下雪乃合上文库本，闭上眼睛调整呼吸。

　　“嗯？”由比滨结衣听到动静，将目光从手机屏幕上移开，“怎么啦，小雪乃？”

　　“没什么......”雪之下雪乃长呼一口气，瞪了东云杉一眼，“忽然想起一件事。”

　　东云杉无辜地歪歪头：“什么事啊？”

　　你做的那些不能说的事......雪之下雪乃眸光微动，想了一件能说的事：“云雪の茶的新品快要正式推出了吧？”

　　东云杉点点头：“毕竟天气越来越凉了，需要热饮来填补冷饮销量的缺口。”

　　“欸？要推出哪种？”由比滨结衣在活动室里尝了好多种新饮品，“是红薯奶茶？还是椰芒小丸子？焦糖奶茶？”

　　“是红薯奶茶和......”东云杉眸光一偏。

　　“和这个。”川崎沙希把热气腾腾的矮杯饮品分发出去，“鲜炖整颗梨。”

　　和普通杯子相比，直径更大，高度更低的杯子中，是一颗去核削皮的梨子，里面还有银耳、红枣和枸杞。

　　炖煮后的梨呈现出一种温润如玉的浅琥珀色，通透又柔和，用小勺子轻轻一戳，果肉就像果冻一样分离。

　　舀起一块送进嘴里，入口即化，口感细腻软糯，带着极致的柔滑与丰润，混合梨子的清甜和冰糖的甘甜，取悦口舌，滋润咽喉，化为一股暖流直达肺腑，释放出舒适的暖意。

　　“唔~~~好棒！”由比滨结衣大眼睛开心地眯起，“原来这个是要正式推出的饮品吗？我以为是你顺手做的。”

　　“是云杉特意让我研制改良的。”川崎沙希自己也尝了一口，“换了好几种茶，最后还是乌龙茶最合适。”

　　“这个梨......”雪之下雪乃仔细打量，“丰水梨？”

　　“啊，我知道！”由比滨结衣想起露营的时候，雪之下雪乃说过的内容，“千叶县的主要品种之一。”

　　“梨子也试了好几种。”川崎沙希本就慵懒的声音中多了一丝疲惫，“最先用的是幸水梨，但是太容易炖烂，几乎会完全融化在汤里；新高梨久炖不烂，但风味清淡，汤色却偏黄；最后选择了产量最高的丰水梨，近乎完美的酸甜搭配，能够维持整颗梨的形状，还能和汤融为一体，让汤汁浓稠顺滑。”

　　“果然美味来之不易......”由比滨结衣望向川崎沙希，“对了，你有试过用桃子做饮品吗？”

　　川崎沙希略微思索：“我确实有用桃子的想法，目前还在尝试中......”

　　“爱你！”由比滨结衣开心地抱住川崎沙希。

　　“产量最高的丰水梨......”雪之下雪乃喃喃，“要是销量足够高的话，就能获得农协的支持......”

　　她声音一顿，纤眉微皱：“这不是一个好主意。”

　　东云杉挑起一边的眉毛：“怎么说？”

　　“奶茶店终究是奶茶店，应该以推出更受欢迎的饮品为目的。”雪之下雪乃神情严肃，“而不是为了其他目的推出相应的饮品。”

　　如果东云杉为了扩大云雪の茶的影响力，选择更能获得地方支持的饮品，而不是更有可能被顾客喜欢的饮品。

　　最终的结果很有可能是，既得不到顾客的支持，也无法获得地区影响力。

　　若是推出顾客喜欢的饮品，那么即便短期地区影响力不会有很大的提升，长期发展下去，也能逐步提升自己的份量。

　　舍本逐末不可取，踏踏实实做好本份才是正道。

　　“这两者并不冲突。”东云杉轻笑，“秋天气温变化，这种滋润的饮品正好契合需求。至于扩大影响力......我要是急于扩大影响力的话，开分店才是更好的选择。”

　　“对啊，为什么不开分店呢？”由比滨结衣好奇地追问，“网上天天都有各地的人发帖，想要云雪の茶去开分店呢。”

　　“关于这个问题......”东云杉正要回答，活动室中的电脑忽然响起提示音。

　　笔名【我是姐姐呦】的来信。

第531章 扩张策略

　　只是看到笔名，雪之下雪乃就头疼似地按住了太阳穴。

　　之前在营运会的时候，雪之下雪乃就担心过姐姐会来捣乱。

　　但大概是已经有了麻烦的关系，雪之下阳乃并没有出来添乱。

　　结果现在运动会刚刚结束没几天......

　　邮件还是要看的。

　　雪之下雪乃点击触摸板。

　　笔名【我是姐姐呦】的来信：

　　呀哈喽～

　　运动会辛苦啦，可惜不让校外人员参加呢~

　　真气人>o<

　　感觉就像我的那个合作伙伴一样，店里的生意那么好，却迟迟不肯开分店。

　　现在类似的店越来越多了，再拖下去，原本的优势就要慢慢消失咯~

　　果然还是生米煮成熟饭比较安心吧。

　　我应该怎么劝劝我的合作伙伴呢？

　　帮忙想个办法吧☆

　　东云杉看完邮件：“话题转得有够生硬......”

　　雪之下雪乃轻轻叹了口气：“甚至不愿意多说几句客套话。”

　　“阳乃学姐也想要开分店？”由比滨结衣大眼睛眨啊眨，“所以......为什么不开呢？”

　　“分店是一定要开的，”东云杉并拢双指轻敲太阳穴，“问题是怎么开。”

　　“呃......”由比滨结衣想了想，“首家店生意比较好，再开一家店不是很正常的选择吗？”

　　“正好我也需要整理一下思路。”东云杉走到教室的黑板前，拿起粉笔，“目前云雪の茶生意很好，首店成功证明产品、模式和团队在本地市场的可行性，而分店则决定品牌是昙花一现，还是能成长为可持续的连锁企业——其首要任务就是巩固和标准化。”

　　“数据化复盘，提炼成功模型。”雪之下雪乃早就研究过，“需要详细分析财务数据、客户数据和运营数据，建立标准化系统，做好团队建设和人才储备，强化供应链。”

　　“而在这些完成之后，就需要决定后续的发展方向。”东云杉在黑板上画了一个坐标系，标记横轴竖轴分别为控制权和资源投入，“根据不同的控制权和资源投入，有不同的扩张战略选择。”

　　抬手在低控制权和低资源投入的位置画了个圈，东云杉在一旁标注：“品牌授权，无需投入，不参与经营，不承担风险，只是卖个云雪の茶的品牌，然后坐等收钱就行了。”

　　由比滨结衣歪歪头：“这不是很好吗？”

　　“但是其他店做不好的时候，也会算在品牌上，损害品牌形象。”川崎沙希举例说明，“就像你看中一件衣服，出于对品牌的信任购买，结果质量很差，发现原来是品牌之外的另一个工厂生产的——下次你还会信任这个品牌吗？”

　　“套牌！”由比滨结衣一下就懂了，“有好多衣服都是这样的！”

　　“而且这种扩张方式需要品牌影响力足够强，否则没必要花钱买一个品牌，自己重新弄一个就行了。云雪の茶目前的品牌影响力，还没到授权就有钱赚的程度。”东云杉在中控制权中资源投入的位置画了个圈，“这种情况下，开放加盟也是一种选择。”

　　“加盟，简单来说，就是别人支付给云雪の茶加盟费，购买云雪の茶的品牌和模式，复刻云雪の茶的成功。”雪之下雪乃详细说明，“可以利用加盟商的资金和本地资源迅速占领市场，获得加盟费、持续的品牌使用费和原料差价利润，风险也主要由加盟商承担。”

　　“但是对加盟商的培训监管难度极大，品牌损伤的风险依然不低。”东云杉点明关键，“而且，加盟店还会分走首店的客源。”

　　由比滨结衣似懂非懂地点点头：“那高控制权高资源投入呢？”

　　“那就是直营店了，能够保证产品和服务质量，客源不会分流。”东云杉画了个圈，在里面点了点，“但是，风险自担，资金压力大，管理成本高。”

　　“果然没有那么容易啊......”由比滨结衣看向电脑屏幕上的邮件，“和阳乃学姐的合作不是很好吗？之后也这样继续合作，钱和人她都会帮忙吧？”

　　“所以她才会这么积极地想要开分店。”雪之下雪乃纤眉微皱，“她付出得越多，拿到的自然也就越多，相应的......云杉的权力也会越来越小。”

　　虽然在前期的协议中，雪之下阳乃给出了极大的让步。

　　但伴随云雪の茶的扩张，对钱和人的需求越来越大，雪之下阳乃终究会将让出去的百倍拿回来。

　　即便东云杉有绝对的控制权，但这种控制也需要相应的人和资源来执行。

　　而这些人和资源......都是雪之下阳乃的。

　　“你的意思是，阳乃学姐会把云雪の茶抢走......？”由比滨结衣说到一半，自己就反应过来，连忙捂住了嘴巴，“我、我乱说的！”

　　“你的猜测是对的。”雪之下雪乃抿了抿嘴唇，“事实也的确如此。”

　　“产量最高的丰水梨......”川崎沙希搅动杯里的炖梨，“农协的支持......千叶县议员......云雪の茶的影响力......”

　　川崎沙希低下头，盯着杯中浓稠顺滑的梨汤，对自己做了什么，有了更深的理解。

　　如果改良后的鲜炖整颗梨大获成功，那么千叶县产量最高的丰水梨，便不用担心销售的问题。

　　农协会在其中极大获利，自然会支持云雪の茶。

　　农协有大量选票，而雪之下雪乃的父亲是千叶县的议员。

　　只要得到云雪の茶，就能获得大量选票。

　　这根本不是雪之下阳乃想不想抢云雪の茶的问题。

　　而是雪之下家不可能放过成功的云雪の茶。

　　目前云雪の茶虽然生意很好，但还只是一家饮品店，所以雪之下家只是提供支持，没有更多的行动。

　　但若是鲜炖整颗梨受到欢迎，那么云雪の茶的影响力就会切实地展现出来。

　　到时候，雪之下家就会采取更加有效的方式。

　　雪之下阳乃的邮件，就是一个信号。

　　留给东云杉做出选择的时间不多了。

第532章 复杂问题

　　川崎沙希总算明白，为什么刚刚提到新品使用了丰水梨时，雪之下雪乃的反应会那么大。