求求你赚钱吧 第867章

　　为人父母，他们都攒了半辈子了。

　　学生攒一攒？

　　真要是三千块钱笔记本都得自己攒一攒的孩子，六千八千，何尝不是压力。

　　做生意，高端是品牌，中端是技术力，低端是诚意。

　　艾丽娅既然做了这个整合东煌产业链的先驱，那就得把样板给打好点。

　　“哦，好——我马上联系二小姐那边。”

　　艾丽娅转头看着那些等待的家长，目光悠远，似乎越过他们见到了别的谁。

　　从此见众生，常如重逢一故人。

　　“真好啊……真好……”

第574章 大远征！

　　艾氏集团有个好习惯，不拖延。

　　这个习惯来自艾丽娅的压力——虽然说是小废物，可她毕竟是艾氏集团的拥有者。

　　高待遇也好，附加的福利也罢，都是在艾氏集团正常运转的前提下。

　　而艾氏集团的正常运转，是艾丽娅可以当甩手小废物掌柜。

　　但不是反过来，集团真的不执行艾丽娅的决策，把她给架空。

　　艾丽娅给集团的决策，从来都是不问过程的，只要结果。

　　她的压力直接给到高管，高管们于是就必须要在最短的时间内尝试着解决这样的问题。

　　众所周不知，大公司的开会这种事情，从来都是拉稀摆带。

　　各种会议五花八门，头脑风暴是不存在的，漫无目的的扯皮才是异曲同工。

　　绝大部分会议，最开始都是没有重点，并且很抽象，离题甚远。

　　甚至就连一个要求，都得要费尽周折才搞出来。

　　然后很多人就有各种各样的见解或者甩锅，时间都花费在了没有意义的事情上。

　　但是那是以前，现在的艾氏集团，只能说友商菜就要多练。

　　“大小姐给的最高上限，就是3000，这是定死了的售价。”

　　“……也就是说，除开仓储、物流、售后这些东西，笔记本本身的物料成本，留给我们的能有多少？”

　　“我们这边正在核算，好消息是系统不用钱，坏消息是——就算省了系统的钱，也没多少。”

　　大厂的笔记本，直接预装系统那是要给微软钱的，或者说微软做的本身就是这方面的生意。

　　哪怕出货量再大，单台的成本也得多加一百多。

　　现在倒好，搭载AOS的话，这笔钱就能省下来。

　　而且这个价格的笔记本，普及开来之后估计走量会很惊人，刚好弥补了AOS在生产力终端的入门门槛定位。

　　当然啦，这只是高管们逆推艾丽娅的想法，算是思维迪化的结果。

　　实际上艾丽娅只是单纯觉得自己有能力搞个便宜大碗的入门笔记本，然后就搞了而已。

　　笑死，她什么时候不是一句话动动嘴，好多手下跑断腿的？

　　只能说艾丽娅是真的有点坏——无论在哪里都要骗那么多小傻瓜给她当工具人。

　　艾氏集团做笔记本，有个好，那就是不用贴牌，而是自己生产。

　　一般情况下，贴牌指的是ODM厂家设计、生产一款产品。

　　然后商标持有方再花包含了代工费的成本价，将这款产品订购到手，印刷自己的商标后销售。

　　整个过程中，商标持有方就是个鸡掰甲方，光是提要求，没能力搞生产。

　　他们不参与设计、生产等技术领域的工作，甚至有些压根都不具备设计能力及技术条件。

　　有人就要问了，那他们有什么本事做这个生意呢？

　　答案是他们有销售渠道，并且提供售后服务…　　这种贴牌，在笔记本领域其实还不太多，反倒是零食领域更常见。

　　所以要是有小伙伴喜欢某个大牌子零食但是觉得挺贵的，不妨去溯源一下代工厂，往往有意外收获。

　　在另一个世界线，这种完全的贴牌模式比较典型的，就是神船和蓝天公模之间不得不说的相亲相爱的故事。

　　但是绝大部分厂商还是有自己的设计能力的，只是委托加工交给别的厂家。

　　这种代工方式，比较出名的就是坚如磐石硕。

　　他们的败家之眼商标很出名，但是加工生产都是和硕在做。

　　艾氏集团也不可能全部自己包圆所有的物料，虽然核心芯片可以自己做，但是产能有限。

　　另外内存和固态这种关键物料，市面上其实数得上的就那么掰着手指头的几家。

　　因此艾氏集团虽然有笔记本生产能力，可是真要压价格，最后还是落到了和物料提供方砍价这个环节。

　　一帮高管面面相觑，最后把这些七七八八的项目切开，分成谁谁谁负责什么样。

　　刘总看了看手表：“既然都差不多定了，就去联系准备吧——二少，您怎么看？”

　　景妹妹正在画东西，闻言抬起头，把手里的平板举起来给大家看。

　　“我在设计笔记本的外观，你们觉得这样如何？”

　　“……看起来像是6000元档位的轻量化版本，也有点像是macbook的早期air款式。”

　　艾氏集团——或者说景妹妹本人，喜欢用铝合金是出了名的。

　　他是那种坚决的品质控，能用金属的绝对不用塑料，要的就是一个历久如新。

　　就是加工的压力给到了生产线那边，大家背后没少叼嗨设计师…　　“对，我把它叫星光Air，3000元的星光Air，6000的就叫星光，8000的则是叫明月。”

　　大家都默认不可能叫日冕——那得是多贵重的笔记本才能加日冕标啊？

　　艾氏集团好不容易打出来一个奢侈级别的系列，可不能到处贴牌给弄泛滥了。

　　大家甚至决定了，以后造车的话，新车估计都得一百万起步才能给用日冕的标。

　　“那么配置呢？”

　　“看你们能拿到什么报价。”

　　景妹妹继续低头画画，头也不抬：“谈不拢价格的，告诉他们，八百万的备货量，让他们来我们集团的金库直接拉现金回去投产，金库要是不够就去银行那边拿，我不在乎先款，但是我要保证良品率。”

　　他举起平板左右看看，然后颇为满意地放下笔，眼帘抬起，瞥了一眼电子营业部门的高管们。

　　那一瞬间，即便是刘总也不得不承认，背着光镀着一层金边的景妹妹，眉眼之间真有了艾丽娅的三分凌厉。

　　“记住了，别说这个季度了，就算是这整个财年，也绝对不可能还有比我们集团更大的客户，他们要是跟不上我们的节奏，那这块肉会养肥他们哪个竞争对手，我就不知道了——实在不行，你们可以拿着A方的报价去给B方看嘛，物料确实是卖方市场不假，但是阿姐辛辛苦苦打出来的议价权，不就为了这个时候用的么？”

　　艾氏集团向来都是大方的，代工厂也好物料产业链也罢，从来都只有说他们要求高，没有说他们小气的。

　　现款，全款，甚至是先款——这本身就是议价的好手段之一。

　　真要计较的话，今年直接先款800万更诱人，还是拖拖拉拉卖两年，再不情不愿结清900万货款更合适呢？

　　艾氏集团压缩成本，压的就是这一百万，这里节约一点，那里节约一点，就能攒出来一个方案。

　　“哦对了，不能卖三千，我之前问过阿姐了，这台笔记本的客户是那些家长——最典型的价格敏感用户。”

　　他竖起一根手指：“所以还得让出来50块钱，2950，而这50块，换成电脑包、鼠标、鼠标垫、耳机这一类小东西。”

　　刘总揉了揉脸：“有种电脑城的奸商的感觉，当初那些家伙招揽客户，用的就是这种小便宜。”

　　“那就让我们来做吧，良币驱逐劣币，这很好不是吗？星光系列就是为这个而生的。”

　　景妹妹站起来，高马尾跳动：“5天之内，我要一个成熟的方案，因为第六天阿姐要去法兰克福，到时候这款笔记本会加入到新品展览发布会上，而且和日冕系列不一样——”

　　他露出一个阳光的微笑：“这个可是不限区的，我打算拿出去，卖799刀乐……”

　　“蒋，你确定？”

　　“我确定，有问题吗？”

　　“……不，没问题，说实在的，要不是人在东煌，我甚至觉得你卖便宜了。”

　　蒋老板准备参加展会了！

　　法兰克福国际电子展！

　　所以法兰克福的品牌塑造还挺可以的，什么勾八展会加个‘法兰克福国际’的感觉都能高大上一点。

　　蒋氏集团虽然对于艾氏集团保留了商用销售权的这事儿有点不爽，但也只是不爽。

　　不服？

　　不服你去找物管啊——划掉——找雷丞相啊！

　　他定的，艾氏集团有什么办法。

　　艾丽娅遇到那位架空了她的摄政，都得小心翼翼赔笑。

　　所以雷丞相太强了，我们还是看看费拉不堪的海外友商吧…　　蒋老板打算把这笔钱从欧洲佬身上赚回来，就是说怎么能够让我们的欧洲朋友享受不到智能家居呢？

　　“60欧的台灯很贵吗？我已经是售价砍半了。”

　　“……你这是砍半之后货币单位都换了吧！60欧都快460东煌元了！你这赚三倍利润啊！”

　　“不要看我赚了多少，你要看你能在当地买到什么，我读书的时候，去吃个饭，咖啡加tip差不多也要20欧，这就相当于一天的饭钱而已嘛！”

　　“谁让你去餐厅了？汉堡王套餐只要96.99欧！”

　　“我们俩是不是弄错了定位？你吃快餐？你这身份？”

　　“我这身份怎么了？我爸爸亲自带我去的，他说就算是神也会喜欢这种最简单纯粹的食物——”

　　“你们的神还真好养活……反正我的定价很良心，直接打对折，国内卖一万，我在欧洲也只卖5000。”

　　嗯，就是这个汇率算下来，基本蒋老板就是奔着300%的吊死自己的利润去的。

　　就这，那也是良心价！

　　蒋天艺其实还真没开玩笑，只有在东煌，才能够享受到这种程度的轻工业消费品物价。

　　货币的价值尺度从来都不能单纯依靠汇率还衡量的，论吃饭，那么可能和汇率价格差不多。

　　但是论工业产品的购买力，那就要看区位优势了，还要看别的什么奇奇怪怪的关税啊之类的问题。

　　在合众地区买车就便宜，而在德国地区买车，甚至比国内还贵一点。

　　反直觉吧？

　　但这就是事实。

　　更别说严格得要死的车检再加上环保区的限制，光是考个驾照都得花出去两千欧。

　　只能说吹嘘大牛排大豪斯什么的，那是本身在哪里都有本事混得开的人。

　　这事儿就跟穿越一样，真要是换个地方就成了绝世高手人上人，那么早干嘛去了？

　　能力被封印了？

　　绝大部分穿越者，没有金手指开挂的话，那都得是穿越开始的时候就狗带了，成了风狼肚子里的翔。

　　去国外混就跟穿越去异世界一样的，没有金手指那就得攒技能点，点出来通用的技能树，然后才能到处吃香喝辣。

　　蒋老板这次拿的是艾丽娅的金手指，艾氏集团成了她的贴牌代工厂了都…　　“可惜日冕系列不外售，啧——我都打算搭售卖了。”

　　对于那些奢侈品入脑的买买买的消费群体来说，五百万的日冕系列还真算不上贵。

　　而且奢侈品行业，搭售都是常态了。

　　这个话题甚至能够单独作为经济领域的一门学科来讲，怎么让资本利益最大化。

　　奢侈品行业才不会像是艾丽娅这种土妹子一样知冷知热，恨不得把消费者最喜欢的全都拿出来。

　　当需求增加时，他们非但不会开足马力生产热门款，反而会适当调整产量，保持市场上的供需不平衡。

　　只有这样的高冷范儿，才能让买到的人因以为炫耀，让买不到的保持渴望。

　　如果说艾丽娅的耍猴，是因为产能不足导致的黄牛都买不到，真的需要抢。

　　那么如果有什么产品，黄牛手里有，二级市场也有货，却还是没办法公价购买，就很显然背后有别的问题。

　　而再进一步，如果公价有货，但是不单独卖，非得给你弄个捆绑套餐，那就是典型的搭售。