求求你赚钱吧 第857章

　　“对喽，现在有机会了，成本价顶多算不赚钱，或者倒贴一点钱，好几万套超级样板间！”

　　“啊？”

　　“最重要的是，这个消费群体，还有同样收入级别的一个社交群体，比如说你同事，你朋友，是吧，然后大家来看到，问一句你这是用的什么牌子，你觉得能够衍生多少品牌认知度？”

　　“那我就说是艾氏集团的套装呗！”

　　“东煌太大啦！我们集团不可能吃得完市场，消费者也不可能全都是上套装，硬装软装都是散的，有的是方案，他们自己有的只喜欢这个瓷砖，或者这个地板，或者这些柜子——去央台打广告5秒都要5万块呢，还就是给个商标，哪里比得上到处都是样板房来得合适！”

　　大壮一拍大腿，说坏了！

　　我成工具人了！

　　二老则是担心，说这些硬装的，什么团队啊材料啊，会不会有不好的？

　　“不用担心这些问题，哪怕这些有一部分是外包的，但是验收的都是我们自己的人。”

　　艾氏集团的法务部可不惯着同行，真要是牵扯到事后的手尾，那么只管交给他们负责就好。

　　“这么说吧，真要是你们二老的房子出问题了，我直接敢去敲我们董事长的办公室门，她那种性格，两倍三倍赔偿给你们都是小意思，之前她给我们下死命令了，谁要是出问题，那她认得员工，法务部也不认得。”

　　以现在艾氏集团这艘破冰船如履薄冰的姿态，谁愿意因为这么点蝇头小利跳船啊？

　　笑死，根本笑不死，别打扰我绩效考核晋升跃龙门，我怕大小姐误会。

　　当然啦，光是恩也不行，还有坚定的中层管理部门在盯着。

　　这些经历过艾如虎时代还屹立不倒的老臣，哪怕不是心志坚定的开拓者，也至少是个恪尽职守的管理岗。

　　真要是手底下有人想要搞点什么幺蛾子，看他们会不会帮着藏着掖着。

　　“我们集团现在的基调，就是先进行一个市场定位的铺路，宁可少赚点甚至是不赚，也得把这次的品牌立住喽！”

　　二老这还有什么可说的？

　　钱都花了，犹犹豫豫就还是同意了。

　　“要多久呢？”

　　“这个要不了多久，正常的硬装工期是三到六个月，但那个是涉及到什么定制柜啊、成品家具、家电这种到位。”

　　“你们这个要快点？”

　　“我们都是同步的，之所以要定制，就是因为硬装要和这些智能家电结合嘛，像是什么水电啊网络啊都要弄，最慢也就两个月，快的话可能30天40天的样子，基本等同是硬装完成，软装也就跟着完成了，可以直接拎包入住了。”

　　大小工种衔接经验丰富，水电局改也有协调配合。

　　主材是走艾氏集团的工业输送渠道，不可能说还需要等。

　　“我记得是可以在订单里面看到进度的——”

　　大壮打开订单，发现已经点亮了一个可视化的进度条，这意味着他已经完成了付款。

　　后续的诸多流程点，则是还是灰色状态。

　　现场勘察、拆除、安装、水电、地暖、瓦工、吊顶、油工、橱柜、美缝、门窗、最终软装调整。

　　“基本一整套流程就这样，全部点亮之后，下面还有个特效，就是满月的特效，勾八程序组也不嫌累……”

　　大壮说这个好，这个直观：“真期待装好之后的样子啊！”

　　“期待你也享受不到，你现在租的这个房子怎么个事儿？”

　　“买房怎么可能买得起——这可是天海！整个东煌房价最贵的地方之一！”

　　“说起这个事儿……咳，你知道我为什么说，不用担心有员工敢偷工减料么？”

　　“为什么？”

　　“我们集团的小道消息，等到这波咱们做成了，明年攒到钱了，集团就要给员工们建房子！”

　　“……在哪里？”

　　“还能在哪里？就天海啊！”

　　“做梦！不可能——绝对不可能——”

　　“嘿嘿……”

　　567-坏了！

　　狼来了！

　　“今年确实是不太可能了，钱不够。”

　　雷丞相翻看着财报资料：“地价的成本，修建新的小区和配套设施，我们除非今年贷款。”

　　有钱没钱，回家过年。

　　艾丽娅则是有钱没钱，都想要给员工先把房子修了。

　　尤其是看到明月系列卖爆之后，三千多个自家的员工居然下单了这事儿。

　　你们现在就装修了，那我给你们修新房子的时候你们再装一次？

　　“贷款的话，要贷多少？”

　　“这是物产部门那边计算的建安成本。”

　　雷丞相翻了翻抽屉，给了艾丽娅一份资料：“就是今年的。”

　　天海这个地方，或者说东煌的绝大多数地方，房屋成本都有一个大头在土地本身的价格上。

　　艾丽娅要修建能够容纳那么多员工的小区，必然是要建设7层以上的高层住宅。

　　物产部门给出来的建筑工程参考造价，是建安工程费完税造价。

　　不包括设备工具购置费用、工程建设其他费用、预备费用。

　　也不包括暂列金额、固定资产投资方向调节税、建设期贷款利息和铺底流动资金等。

　　这个表格参考的造价，数据来源是2022年，也就是去年的天海市各类在建工程的平均造价水平，一年时间也有诸多变动，所以这些数据仅供参考使用。

　　而这样的高层住宅，目前地上土建装饰安装，含电梯，不含地下室，成本在四千每平方左右。

　　四千一平方，再考虑一下其他的细节。

　　土方土建、安装装修、消防安防、燃气电气、园林景观和地下管网的其他增项，估计每平米得去到5000。

　　不过考虑到这里是天海，五千块一平方的造价，对比五万起步的售价，倒也不是不能接受。

　　“南城建设那边，目前能给出来的土地只有两百万平方，大小姐你提出的配套小区，得去到400万平方。”

　　实际上艾丽娅是要六百万平方的，照着某不可言说的天通苑去做的。

　　但是很显然，艾氏集团目前没有说财力雄厚到那个地步…　　“再缓缓，但是明年无论如何，也得把第一期给开工才行。”

　　艾丽娅不能让配套小区成为天通苑第二，到时候全是内卷打工人，成为了天海睡眠中心什么的，就本末倒置了。

　　“一百亿，这还是基础的造价，得想办法再赚点钱。”

　　雷丞相说已经赚了很多了，尤其是明月系列，订单已经接近十万了。

　　多好啊，五十万一套，十万订单，这里就五百亿了！

　　艾丽娅扯了扯嘴角，咱能别提这事儿吗？

　　“往好处想，大小姐，五百亿的成本收回，能够再把利润平出来差不多三个点。”

　　“可是这也才15亿的利润！”

　　“不是才——15亿已经很多了，很多上市公司一年的利润甚至都没有过亿的。”

　　而艾丽娅在花钱买口碑的同时，还能够通过这种恐怖的出货量，进一步降低成本，推升利润率。

　　股市那边能有这样的市盈率，已经算得上是优异，而且这还是在补贴拉口碑的阶段。

　　比艾丽娅还能赚钱的，可能就只有银行了——41家银行，占据了股市上市公司利润总和的差不多一半。

　　所以艾氏集团现在是单看压力大，横向对比嘎嘎乱杀。

　　这要是上市公司，足够雷丞相把股价拉起来起码八个涨停。

　　“明年无论如何都要留一笔钱出来……嗯？这个保险怎么回事？”

　　“意外收获，白金救援保障服务因为售罄了，所以很多人把目光转向了单年单次的黄金救援保障服务。”

　　黄金救援保障服务保险，最值钱的，大概就是附带高速路降直升机12分钟极速救援。

　　听起来是不是比白金救援保障的三次直升机、120分钟送抵医疗中心听起来还厉害点？

　　但实际上这就是同一套方案，白金救援保障服务真正的启动救援预案到组织起飞，只需要5分钟时间。

　　甚至还能够和官方协调，比如说同样是高速，就可以协调高速交警采取高速公路临时交通管制的措施分流。

　　相比起来其实是一样的，也别觉得临时交通管制多高大上，正常的急救服务都是可以协调的。

　　相比起其他的救援服务，就是多了个高速公路起降直升机的过程罢了。

　　但这玩意儿正常情况是属于是增值服务，年保费大于三万的客户才能购买，很是有些门槛。

　　雷丞相之前让精算师核算了成本，然后推出了单年单次的黄金救援保障，五百。

　　不贵，但是也算不上什么性价比，非要说的话就是覆盖范围比较广，整个东煌都能去。

　　原本以为这东西就是打打口碑，看热闹的网友多实际买的可能不多。

　　但是没想到这种救援保险也能够卖出去三万多份…　　就很难说艾丽娅的粉丝群体，或者说艾氏集团的消费者受众覆盖范围到底是那些人群。

　　雷丞相还专门潜藏到了讨论这个事情的论坛里，然后发现买这个保险的大部分都是友商的打工人。

　　很多都是那种不算大富大贵，但是已经有了家庭和积蓄的旁人眼里的‘成功人士’来着。

　　他们似乎很认可艾氏集团的企业文化——就别死我怀里那个——他们是真的信啊！

　　艾丽娅说有点怪，但是也不是完全不能理解。

　　就像是另一个世界线，喜欢安全的未必会买沃尔沃的车，但是开沃尔沃的车主绝大多数都是为了安全一样。

　　这可能是某种幸存者偏差吧，几万份保险而已，多大点事儿…　　“哦对了，记得给他们送保障卡。”

　　“……大小姐你故意的？”

　　“不不不，我才没有因为他们是什么企业高管啊，友商精英啊，故意这么做。”

　　艾丽娅说我要送他们的是生命保障卡，上面是可以记录各种个人数据的。

　　毕竟都要出动直升机救援了，肯定是情况紧急。

　　这种时候有张卡能够直接读取到用户的各种信息，比如说家人联系方式啊，日常药物过敏记录啊，登记资料啊什么的，那多方便啊，咱这都是为了客户的安全着想。

　　“要用金色的——就直接镀金——然后要印上咱们公司的LOGO，印大点——算了就直接当背景——”

　　雷丞相对于艾丽娅这种恶趣味有点无语，但生命保障卡什么的也并非是坏事儿。

　　他揉了揉额角：“好好好，我知道了，大小姐你去忙吧，我也要工作了。”

　　好了小废物，你可以去玩了，大家要上班。

　　艾丽娅扒拉着门：“要那种镭射的！烫金！镭射！”

　　“嗯嗯嗯……”

　　“bulingbuling的那种——”

　　“……”

　　“这什么？”

　　“日冕系列赠送的用户卡，附带20年的艾氏集团相关权益VIP。”

　　白金色的卡片上，印着SVIP-015的序号，整个卡片很沉。

　　芭芭拉掂量了下说这是钯金的，激光蚀刻，原料是23K金和钯金。

　　蒋老板很好奇，问你怎么知道这个？

　　“因为我有一张一样的，当初摩根大通的经理就这么跟我说的，他们的钯金卡工艺如何如何……”

　　但是很显然，他们的卡也是在东煌做的——这倒是很合理——艾丽娅算是借鉴友商方案。

　　“仪式感倒是很足。”

　　“五百万诶，充会员费一年要一千块？二十年才两万，为什么不给足。”

　　“很多时候你花了钱也不一定有这样的优待。”

　　蒋老板说你不懂，我就是卖奢侈品的，我懂。