求求你赚钱吧 第853章

　　身体才是工作的本钱！

　　员工们停了一下，用看笨蛋的眼神看着她。

　　要不要问问到底是谁干的好事儿，让我们忙得脚不沾地？

　　下一秒，员工如同流水一样散开，理都不理艾丽娅的。

　　乐乐在背后轻轻拽着她的衣角：“走吧大小姐，别挡着人家加班了。”

　　“……我也没想到会有这种事情啊！”

　　艾丽娅也很委屈，他妈的谁能想到明月系列居然能够在一晚上卖出去超过6万套？

　　不是六百也不是六千，而是六万——就这还是发布会结束到现在，七八个小时之内的订单。

　　东煌人这么有钱的吗？

　　“家庭装修，五十万——这很多了好吧？”

　　“是，确实很多。”

　　“六万套，五十万的整套售价，我八个小时就赚回来了三百个亿成本？”

　　“还有10%的硬件利润，本来没这么高的，但是现在这个销量，就有了。”

　　不受待见的小废物回到了自己的办公室舔伤口，艾丽娅嘤嘤嘤很委屈。

　　备货充足，但是也不完全充足。

　　日冕系列，8小时售出50套。

　　其中有至少十套，是艾丽娅认识的人捧场。

　　比如说雷丞相自己，比如说霍大佬、陈先生这种看好她的长辈。

　　亦或是蜀中老唐、狗腿子曹公子这种‘大家都哥们儿’的家伙，赶场子凑凑热闹。

　　嗯…　　怎么还有个蒋老板的…　　而相比起来在意料之中的日冕系列，明月系列的销量就完全炸了锅。

　　现在整个集团就在忙这事儿，反倒是原本觉得可能会出点乱子的星光系列，还算稳定。

　　原因很简单，星光系列确实备货充足，毕竟不是每个产品都价格那么贵。

　　三个亿的备货量放到单品上，比如说台灯这种，就能备货超级超级多。

　　哪怕算100块的成本，囊括了仓储运输的全部费用，也有三百万个现货库存能拿出来。

　　三百万个台灯，这要是都能被秒光，艾丽娅就怀疑是不是有挂了。

　　事实证明确实没有被秒光，台灯这种单品，目前的销量才堪堪突破五十万。

　　嗯，虽然说这也很可怕了，五十万…　　东煌市场确实很大，但是再大也有个存量增量的争夺问题。

　　台灯这种东西，没可能说是刚需增量市场——谁家家里没个灯啊？

　　这种情况下，能够出现8小时50万的销量，足可见艾氏集团在家电市场的恐怖号召力。

　　恐怕绝大部分的消费者，都是抱着‘换个好点的台灯’的想法，进行的存量替换。

　　家里的老台灯不是不可以，但是艾氏集团的星光系列台灯更好更有性价比。

　　艾氏集团说对嘛！

　　我们最开始也是这个思路啊！

　　我们想的是要一部分的增量市场，再拿一部分的存量市场，而不是全都要。

　　大概是增量占据七成，存量替换三成的样子。

　　而这个市场规模，艾丽娅其实定的目标是六百亿的营收。

　　三百亿换六百亿，艾丽娅绝对能拍着胸脯说自己是商业天才。

　　毕竟东煌的整体家装家居家电市场规模，是摆在那里，大家都心里有数的。

　　就比如说最简单的一个数据：友商去年的抽油烟机零售量大概是2000万台。

　　这其实也就变相意味着，餐厨类目家电零售的一个市场规格，其实就是这么多。

　　不可能说抽油烟机需求量两千万，然后微波炉的需求量就能变成四千万六千万。

　　怎么？

　　你卧室也放个微波炉？

　　洗手间也放一个好看？

　　那么纵观市场，整个厨卫家电市场的零售规模一千五百亿。

　　你艾氏集团说我发个新品，我就照着一千五百亿去做，那纯粹就是有大病。

　　你有问题还是觉得消费者有问题——还是友商都暴毙了？

　　你能在这两千万的销量里面占据多少份额，大家其实都是心里有数的。

　　在这种基础上进行商业模式的思考，艾丽娅说我胸有成竹。

　　整个艾氏集团的智囊团指指点点，比比划划，说料敌从宽，差不多就这样。

　　预期：明月系列会在一个月内，完成至少一万套的整机装配的市场销量。

　　是不是很大胆？

　　足足一万套！

　　50万的家居套装，摆明了捆绑销售，可我就是有这个自信一个月就能够卖出去50个亿！

　　要知道综合电商平台，哪怕是大型促销活动，家电家具生活品类一次活动大概也就这个成交量了。

　　我要是做到了，那我就是记录！

　　我一个企业吃下了市场月度至少五分之一的增量！

　　而且是套装，那就意味着综合品类全都干到五分之一了，恐怖如斯。

　　友商拿什么和我斗？

　　谁能赢我？

　　桀桀桀！

　　重回巅峰！

　　指日可待！

　　实际：发布会结束之后，产品开卖，8小时干到了6万套的销量。

　　这意味着接下来的一个月时间，东煌整家电家居品类市场，理论上的增量全都被艾氏集团吞下去了。

　　这别说艾丽娅自己傻眼了，后台那边也反复核对数据，到处看是不是哪里出了问题。

　　没理由啊…　　不应该啊…　　要知道明月系列因为需要工程师上门进行测绘，所以不是那种可以货到付款的路数。

　　这是得交大定的——足足两万块——数据可能错了，钱也能错？

　　所谓的大定小定，是购车常用的说法。

　　通常是指在买车的时候，消费者对车型、配置、颜色、交车时间等都确定下来。

　　选好了，直接向经销商支付了预付款，表示不会反悔这个车型，也不会在未付款前反悔说不买。

　　大定一般金额较大，通常在几万到几十万不等，多见于豪华车或高价车的预定。

　　而给了大定的车子，销售成交率高达98%，基本就相当于成了，只有一丁点确实是有意外情况。

　　小定则是一种更常见的预定方式，通常用于试探市场需求，或者向经销商传达购车意向。

　　小定通常不需要支付太多预付款，也没有明确的金额限制。

　　“到底是哪里有问题？”

　　“我觉得是我们集团自己有问题。”

　　乐乐正在履行贴身助理的职责，帮艾丽娅梳理数据，然后发现了一个事儿。

　　这六万的订单量里面，至少有三千套，是艾氏集团自己的员工下的单。

　　“不是，他们自己搁这儿冲量呢？”

　　“有没有可能是真的想要？”

　　乐乐表示集团的员工是真的有钱，尤其是之前的虚拟股权激励第一次分红给到了大家。

　　现在集团的员工，说是大富大贵或许不太够。

　　但是百万富翁什么的，第一次虚拟股权激励分红之后，就诞生了超过一千个。

　　“那也不对啊！他们现在住的房子，还能拆了重装不成？原来的家电什么的都不要了？”

　　正常的五十万的成套家装，这玩意儿得是新房子才会咬咬牙进行的一个装。

　　总不能说你看了觉得很好，很心动很想要。

　　然后五十万的东西就跟买个什么摆件一样，买了就放家里。

　　哪怕是这个价位的间谍，那连皮带肉骨头什么的，也得有个百二十三斤吧？

　　这是要打钻开孔砸洞敲砖，一点点把家里大变样的东西！

　　艾氏集团基于之前售卖家电的零售业信息，辛辛苦苦做出来的市场估算，在发布会之后完全变成了废纸！

　　“我们漏了一个很大的潜在客户，至少有一万五千的订单量，来自他们。”

　　“谁？”

　　“酒店行业……”

　　乐乐翻着资料，确信有这么一批非常‘连贯’的订单。

　　艾丽娅眯着眼睛想了一阵，然后拿起电话：“接唐氏集团，找唐无缘——”

　　片刻之后，老唐那中气十足的声音从电话里传出来：『歪？

　　小艾同学？

　　咩事啊？

　　』

　　“别说港普了，不像——老唐，你是不是下了明月系列的单？”

　　『你怎么知道？

　　这么点小事儿你也关心？

　　』

　　“小事？你下了多少单？”

　　『也就一千不到吧，我装修一下酒店和度假村，刚好有几个新开业的，你们这套还挺实惠。

　　』

　　五十万的家居家电套装，有堪比商业设备的长期质保，最重要的是带一部分软装配套。

　　对于高档酒店的装修来说，这个价位是个什么概念？

　　就这么说吧，老唐运营的那些高档酒店，上了星级的，真正能够称得上豪华的，装修费用两千一平方都算实惠。

　　一个标准的行政房，40到60平方，基础的装修费用就要去到12万。

　　就这还没算其他的什么家电之类的，豪华酒店被诟病的地方也不少，最经常被吐槽的一个事儿就是破电视。

　　老唐说你们艾氏集团多实诚啊，还带水电改造的，我单个房间改造都要小两千呢，你们专业工程师白干！

　　艾丽娅说不是白干，包含在了售价成本里面。

　　老唐说那就对喽，我一个酒店两百多个房间，高档套房10%，那就是起码20间。

　　按照档次象征来装修，我得对得起我的酒店品牌，你们艾氏集团的技术力我是相信的。

　　50万，能够装修出来一个智能家居风格的高档客房，我觉得很合适。

　　“那你也不至于下一千单啊！”

　　『嗨，这不是想着反正都要装修么，老酒店干脆拆了弄新的，提升档次。

　　』