作者：吞噬药师的宝木德里奇
艾丽娅身后的大屏幕，依次亮起这些个头还不小的大号家电套装。
一个又一个，风格优雅，配套服务权益一大堆。
而且都不是那种花里胡哨的什么优惠券之类的权益。
都是简单粗暴的服务配套——比如说首发阶段的明月系列洗衣机，买就送一年份配套洗衣液。
每个月给你邮寄一份，按时送到免得霸占你家的储物柜，很直接很贴心。
“我知道，我知道你们关心什么，价格——”
艾丽娅挨个把价格打在产品的下面，然后观众们发现不对劲。
怎么你这个家具，还包括一部分软装的？
“因为这些智能需要进行定制化的安装，管线啊网络调试啊什么的，都是工程师需要上门亲自实地查看的。”
“所以这其实更类似智能家居方案，而不是单一的智能家居产品。”
“我说过，艾氏集团会成为市面上最好的产品方案提供方——我现在也不会改这句话。”
艾丽娅竖起手指：“我在此，向所有的消费者承诺，艾氏集团会是市面上最好的产品方案提供商！”
“消费者购买我们的明月系列产品，只需要做三件事——”
“第一是选购下单，官网就可以买。”
“第二是等待我们上门安装服务——只要是在东煌地区，只要有水电入户，我们都绝对能上门安装！”
“第三就是享受美好生活——明月系列产品是十年整机质保，三年内只换不修。”
“完整的套装价格，是五十万！”
“而一次性购买完整的套装，我们会增加售后福利。”
“五年内只换不修，保障时间增加到十三年。”
“并且提供购买之日起算，三年内的一次完整套装，全套免费移机服务！”
“如果说五百万的日冕系列，是一百分满分，那么是因为这次考试最高分只有一百分。”
“五十万的明月系列，在一百分的考核里面，我给95分——我们用十分之一的价格，做到95%的体验。”
“有人可能会说，那艾丽娅你不是把有钱人当傻子吗？这样谁去买日冕？”
“我觉得不能这么说，我们应该谢谢可能会去购买日冕系列的用户。”
“他们追求的是极致，不在乎多花几百万，去追求那最好的5%的私人订制体验。”
“而正是有了他们对于技术的认可，我们才有明月系列的技术下放和积累。”
“所以为了感谢未来日冕系列的用户，艾氏集团承诺，为购买了全套日冕系列产品的客户，提供二十年的超长质保期，并且提供终身成本工价质保！”
“另外还有一份非常神秘的礼物——看到这张白金卡了吗？”
“这是艾氏集团金融保险部门，能够提供的最好的救援保障服务，白金救援保险。”
“该保险计划，附带一个紧急空中医疗救援响应计划，计划内的响应时间最长不会超过120分钟。”
“也就是说，只要你在东煌境内，那么你需要我们提供救援服务，请动用这张卡，120分钟之内就会有直升机赶到。”
“目前国内能够动用直升机进行紧急救援的费用，是七万块钱一个小时，以后或许会更实惠？但现在还是很贵的。”
“而这份保险提供了20年质保期限内，三次直升机紧急医疗救援服务。”
“我们和全国所有省份的省会中心医院，都已经达成了合作协议，请相信他们的医疗技术力量。”
“120分钟之内，我们会抵达你需要的地方，并且将救援对象送往最近的医疗中心！”
“这一救援过程之中产生的所有路途相关费用，都包括在这份白金人寿保险计划里面，我们全部负责！”
“我们关心产品，但更关心使用产品的你——”
观众们纷纷鼓掌，很是有点叹为观止的感觉。
你这带货厉害啊——还捎带着卖保险的！
但是真正有钱的消费者，已经隐约开始心动了。
“听起来还不错的样子？”
“我觉得适合咱爸妈，他们不愿意住到大城市里来，老家又没个照应……”
“直升机救援，听起来还挺厉害的，平时想找也不知道上哪里找啊。”
“我查了下保险，她这个保险年费都要三十万，但是有医院那边的，她这就是只送的急救过程吧？”
“你看错了，白金救援，不是白金人寿——他们艾氏集团自己的高管都没上白金人寿的！”
“有的，但好像是22级以上的员工才有。”
“意思是22级以上的员工需要救援，他们开直升机去啊？”
“今年不就有个新闻么，艾氏集团有一个23级工程师堵路上生病了，艾丽娅她自己坐直升机去接的人。”
“啧——邀买人心！”
“要是救你呢？”
“那就是君以国士待我，我一定肝脑涂地，死而后已！”
“行了行了，别扯那些了，这个附加服务有点东西，就是味儿不对……”
“怎么不对？”
“艾氏集团这风格，不会真就是网上说的那样吧？”
“网上——就那个别死我怀里的那个？”
“对……现在好了，买家电都送你保险，生怕你出事。”
艾氏集团的企业文化不好说，但是有个公认的产品理念，那就是对于安全的追求。
甚至都有点病态的级别了：之前那个校车不就是典型么？
高架上掉下来还能自己开着走的！
现在好了，你买我们五百万的日冕系列吼？
那我先把保险给你上一个！
更扯淡的是他们还真就卖保险… 大家还傻眼地在研究这事儿呢，艾丽娅已经叽里咕噜倒完了这些权益保障。
然后开始在说星光系列了——平价，实惠，但是很好。
大家最开始还觉得有点不得劲，有点食不甘味的鸡肋的感觉。
毕竟你这看完了日冕和月光两个系列，再看这些小家电，不免升起‘我有钱了肯定买更好的啊’的感觉。
“我知道，日冕很好，明月很好——这不废话么，几百万几十万的东西，真金白银砸出来的。”
“但是如果我只是个学生呢？如果我只是一个刚加入工作的工薪族呢？”
“如果我有更重要的生活责任要承担，没有那么多闲钱，我就没有那种享受生活的权利了吗？”
“不——相信我们——有我们在——”
艾丽娅拿起一个星光系列的小音箱，那玩意儿比小金蛋还小一点，看起来像是一个椰子。
“我说过，我们要让所有人，都感受到科技带来的乐趣！”
“这个音箱，确实不如日冕系列的歌剧大厅调音大金蛋，也不如明月系列的小金蛋，但是我依旧很有自信地告诉大家，这就是你能够在千元价位里面，买到的最好的桌面音箱！”
“那么它多少钱？”
“一千？八百？不不不——我说一个价——两百！”
“如果你恰巧财力雄厚，那么你可以买两个，买四个，甚至是买八个，组成全屋智能声场联动！”
“我们提供软件技术方面的支持，星光系列不是廉价的代名词，恰恰相反，它是我最喜欢的产品系列！”
“如果有一把钥匙，可以打开未来智能家居生活的大门。”
“那么这把钥匙，应当如同漫天的繁星——我们就是那个手可摘星辰的人！”
“生活从来不应该用物质价值来衡量一切，我们之所以努力，是为了能够获得更好的未来，为了能够享受到明月系列的智能，享受到日冕系列的极致——但是我的朋友啊——请允许我在你努力的时候，为你献上星光系列！”
“两百块钱的音箱里面，也有小艾同学。”
“它也可以在每天早上，向你说一句早安，也可以在晚上提醒你，明天是个什么样的天气。”
“你值得拥有更好的、最好的，但是哪怕是在现在，在你正在努力的时候，你也可以拥有一份触手可及的美好！”
“星光系列一共有32件产品，从台灯到电吹风，从扫地机器人到智能门锁，从洗衣机到55英寸的4K电视。”
“全套的价格是多少？我得卖个关子。”
“我的工程师们听到之前我定的价格，都说我疯了，说我们不过日子了，集团不做生意做慈善。”
“那么要多少钱，才会让员工们觉得我这个老板脑子有问题呢？”
艾丽娅拍了拍手，一串数字不停地跳动。
50万肯定是不能的，明月系列一整套也才五十万。
观众们内心比较认可的定价，是五十万的一半左右，或者更低一点二十万。
毕竟最大的几件，单独买都应该是要小几万了。
55英寸的电视，市面上1080P的都要小六千块。
这艾氏集团的总不能低于一万吧？
还有那个洗衣机，看起来只是比明月系列的稍微简单了点，感觉六七千也是合理的。
其他的什么扫地机器人啊，厨师机啊，智能门锁之类的，市面上哪里有便宜的？
价格最后定个到了15万，观众们发出欣喜的欢呼。
好好好！
这个好这个好！
虽然没看到后面那些产品的单独定价，但是15万的话，32件产品均价才不到五千块。
五千块的智能家居新潮产品，属于是咬咬牙可以接受的范畴，毕竟这也算是耐用消费品了。
“15万？”艾丽娅回头看了眼：“不好意思，标错价格了。”
艾丽娅比划着：“我们改个数字吧——怎么可能15万呢？”
观众们倒吸了一口凉气，隐约开始紧张了起来。
这是真弄错了，还是剧情… 应该是剧情吧？
难道还能再少？
难道是十万？
那样的话均价才三千出头… “十万？不不不不不——”
艾丽娅连连摇头：“我花了多少钱来做星光系列，大家可能不太清楚，业界的人倒是知道。”
“平均每样产品——每一样，我花了差不多四个亿零五千万，进行研发、生产、备货，因为只有这样的投入，才能够真正地把东煌强大的产业链制造优势，完全给激发出来，你不拿三个亿去投产，制造商给出来的成本当然是天价。”
“我花了一百五十个亿，投入到星光系列，而这一切，都是为了这最后的一个数字。”
艾丽娅按动遥控器，观众们也不由喉咙滚动，心说坏了。
坏了家人们，这个娘们儿花了一百五十亿成本，那她得把这些货卖多贵啊？
看起来很美好，但是买不起了怎么办？
一定是要涨价了！
“五万————”
艾丽娅摊开手掌：“32件星光系列的产品，全套总计——五万国元——”
观众们陷入了短暂的沉默甚至是死寂当中。
但是下一秒，巨大的欢呼声几乎要把整个体育馆掀翻了一样！
五百万，五十万，五万？
这是什么跨度——你这真的是做生意不是做慈善的？
五万的话，产品均价岂不是才一千五百多？
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