求求你赚钱吧 第840章

　　刚走到洗手间的师兄还在脑补那地方的路况，然后就看到镜子亮了一下。

　　“卧槽——”

　　这什么东西？

　　！

　　昨天光是看到工程师们咣当咣当地装，没通电之前谁也不知道这玩意儿什么个作用。

　　怎么镜子还亮灯的？

　　细细一看，发现镜子不是亮灯，而是在镜面一侧内里，有一块修长的竖向显示屏。

　　上面显示了天气、信息磁贴甚至还有之前提到的道路导航。

　　这玩意儿其实是面板厂切割面板剩下来的边角料，因为尺寸太奇葩了没什么大用处。

　　工程师们上线的智能制造系统帮了忙，在计算了物料之后，提醒工程师们留意这玩意儿。

　　有一堆可以用的原材料诶，别浪费了。

　　工程师团队和设计师团队琢磨了一阵，给它塞镜子后面了。

　　刷牙洗脸的时候瞄一眼，可视化永远比耳朵听着来得直观不是？

　　至于说造价倒还真不高，这东西其实用的是目前测试版本的车机系统。

　　很难说艾氏集团的工程师们到底在计划些什么，好多东西似乎都能窥见他们造车的野望。

　　再这么下去，艾丽娅就算不主动造车，消费者们买点原材料都能攒一台艾氏集团的车出来了。

　　师兄看着镜子里面的内容，隔着一层镜面，这东西的可视清晰度其实并不如何先进。

　　但是——稀奇啊！

　　感觉好厉害怎么回事？

　　刷牙洗脸，甚至小艾同学还提醒说你刷牙的时间太短了，这样对牙齿不好。

　　看了下才发现这个电动牙刷都是艾氏集团的产品，星光系列的，貌似是卫浴这一套里面送的。

　　没有镜子的，可以接入手机，能够提醒你刷牙的过程和维持口腔健康的豆知识。

　　这些小东西实在是没什么太高深的技术成本，艾丽娅在穿越之前，闭着眼睛都能买到这些零零散散的智能小家电，几百块钱市面上大把，只是不成体系罢了。

　　小艾同学如今成了智能家居的中枢，就是不知道会不会有女主人觉得被抢了风头…　　师兄从来没觉得自己像是今天这么精致过，怎么还能有穿衣搭配和风格推荐的？

　　“小艾同学，我要去上班了。”

　　『路上注意安全，东西都带齐了吗？

　　手机、钱包、工作用的设备和文件资料？

　　』

　　“额——没带钥匙。”

　　『智能门锁不用携带钥匙的，可以直接用指纹开启，但是有备无患是个好习惯。

　　』

　　小艾同学检查了家里的情况，确认关火关水了，然后嘀嘀嘀地开启扫地机的预设。

　　师兄目瞪口呆地看着门边一个扁扁的小家伙自动开出来，转了两圈然后那个螃蟹一样的小‘眼睛’升起来望着他。

　　『不是说上班吗？

　　有什么东西忘了拿吗？

　　』

　　“……你是什么？”

　　『我是智能扫地机器人，有配备摄像头哦，如果家里有宠物或者孩子，可以通过我进行移动关注呢，当然您也可以关闭摄像头，本机配备激光雷达系统，可以正常完成工作。

　　』

　　他掏出手机，然后才看到家居系统里面确实有一个智能扫地机器人。　　…

　　所以你这套五十万的东西，真的没亏钱吗？

　　到底塞了多少奇奇怪怪的产品进去？

　　难道艾氏集团有一个亏钱系统，越亏得多就越赚得多，所以宁可贴钱卖这些给用户？

　　“啊……会不会很耗电啊？”

　　『正在统计目前用电量情况…　　截至目前为止，平均每小时用电量0.9度，目前的用电大户是餐厨系统，是有能耗方面的错漏吗？

　　小艾可以帮您联系售后工程师上门检测呢，需要预约吗？

　　』

　　天海的阶梯电价，不计较高峰低谷的差别，是六毛钱一度电。

　　每年三千多度为界限，三千到五千是第二档，五千以上是第三档。

　　第一档电价是六毛多，第二档的加价是五分钱，第三档再加三毛。

　　平均每小时按照1度电来计算，一天24度，一个月720度，基础电费都要四百多。

　　“……才四百多？不过这么用的话，下半年就是三档电价了——可是低谷电是三毛五啊！”

　　掰着手指头算了笔账，师兄发现这么一套东西，似乎比想象中要节能一点。

　　虽然峰值能耗绝对很可怕，但是很明显这玩意儿不可能可着劲拉满了转，使用时间都是错开的。

　　之前自己租房子，一个月电费都要小三百了，现在就算五百块——可是这是自己家啊！

　　三室两厅足足90平方的千尺豪宅！

　　而且还是全屋智能家居，未来科幻走进现实！

　　“那么打扫就拜托你了，懒得开车去堵车，我去坐公交了。”

　　『步行到最近的公交站大概用时10分钟，而最近的前往东山大学城的259班次公交车，预计还有13分钟到站，错过的话就要再等15分钟了哦~』

　　“走了走了——小艾同学再见！”

　　『我在家里等您回来~今天是个好天气呢！

　　』

　　557-群星闪耀（为『紫姐姐的罪袋』14/30）

　　“50万，定价有点太低了。”

　　“50万是什么概念？三线城市一套房子也才五六十万！”

　　“我们这些产品，附加的东西太多了！”

　　“附加的东西多，你拆开来单独卖，人家会买吗？人家买的就是这个集成度！”

　　“这样的话，我们的整体利润也下降了。”

　　“可是我们的市场占有率绝对是新高，而且有护城河——这都不能叫护城河了，这叫长城！”

　　谁家的智能家居，还能插手进入拥有明月系列家电的用户的家里？

　　摆进去别说智能不智能了，光是一个设计风格就显得很不搭。

　　要么加星光系列的作为点缀和补充，要么咬咬牙看能不能加个日冕系列的家具进行提亮。

　　“我还是那句话——拆开来这些东西当然不止五十万，六十万七十万都合理，但是谁会买？”

　　刘锦敲着桌子：“在这个抢占市场的环节，不要把当前的利润率看做是核心，我们要做的假设，是每一套明月系列的完全套装，能够为我们带来多少核心的用户！”

　　景妹妹抱着杯子，坐在最上首，抬起眼帘瞥了眼两边的高管。

　　“买车五十万都能买辆豪华车了，舍得花五十万买咱们的大件，这是绑定了至少五年的忠实消费者，这些都是自己人——忠实客户，咱们不谈钱，谈感情。”

　　“可是成本核算的话，明月系列的利润率，按照五十万的全套来算，不计算售后等附加的支出，大概只有10%不到。”

　　家具家居这一类产品，硬件利润不到10%，还没计算后续售后和维护，这跟赔钱没区别了。

　　“你们知道阿姐跟我说的，她期望的硬件利润率是多少吗？”

　　高管们面面相觑，这话说得什么意思？

　　难道期望值还比这个更低？

　　人家赚一半都敢宣称赔本赚吆喝，甚至赚两三倍都能说是平价。

　　咱们这硬件利润10%的门槛——还能有高手？

　　“阿姐说的是，硬件利润5%，对你们没听错，五个点。”

　　“……”

　　“我知道，大家觉得有点亏，从生意人的角度，这玩意儿甚至都不能说是亏，简直就是做慈善。”

　　景妹妹放下茶杯：“可是别忘了，我们是先行者——消费者支持我们，我们才是标杆，消费者不支持我们，我们就是笑话！”

　　“是这样的道理。”刘总揉了揉脸：“五十万既然不亏，那就可以做，10%的利润那也是五万块，卖星光系列得卖多少才能赚五万？星光系列的均价是500——我们现在有产业链整合的优势，明月系列就当是定标准吧。”

　　日冕系列已经不是标准不标准的问题了，那玩意儿必须要比明月系列更极致。

　　压力持续给到设计师团队和工程师团队身上，明月系列越是有性价比，日冕就越是要继续堆料。

　　反倒是星光系列显得轻松许多：就是明月系列的拆分和技术下放。

　　比如说餐厨系统，明月系列是一整套，星光系列是拆分开的8件套。

　　有钱的消费者当然是追求集成度，谁不愿意看着规规整整的一套直接用呢。

　　但是很多消费者都得考虑性价比，那么一点点攒小件，也可以是提升幸福度的一环。

　　“往好处想，目前明月系列还没有量产上市，说不定后续生产环节可以进行成本压缩，硬件利润还能够多一点——现在安装了多少套了？”

　　“不到二十套，各种体验反馈正在汇总。”

　　艾氏集团的小白鼠，要么是自家的高管或者工程师，要么是艾氏集团的朋友。

　　明月系列的智能家电套装，其实隐形的大客户是酒店：尤其是高档酒店。

　　人家一个高档套房，没有智能家居一天一两千都是常态。

　　加了智能家居，再多加点附加收费什么的，分分钟就能回本。

　　所以其实艾氏集团也是存着走量的奢望：目前明月系列的二十套测试样品，有一半都在酒店。

　　星野连锁、微胖集美的温泉度假村复活点这俩是测试的主力地区。

　　反馈是很好，但是小问题也有不少，工程师们要修改的东西还挺多。

　　“至少要到6月的国际展会之后，才能够进行上市销售了。”

　　“那是生产部门的问题，我们现在专注设计方面的修改，反馈有什么共同的问题吗？”

　　“小艾同学的智能程度，有点太高了。”

　　“这也是问题？”

　　“酒店客户其实还好，但是家庭用户……怎么说呢，他们有点期待，又有点担心。”

　　就像是多了个家里人一样，怪怪的。

　　再这么下去，城里人的心灵寄托怕不是会从猫狗鸟之类的动物变成小艾同学了。

　　“这样啊……多加几个语音包吧，也可以调整一下关注程度。”

　　关注度要是再提高点，就不是当妈了，而是当媳妇。

　　以后朋友来家里玩，说嫂子呢，做这么多菜不出来一起吃饭？

　　你说嫂子正在充电呢——那多不好意思。

　　可是技术降级也是不可能的，因为这已经是最基础的交互功能了。

　　小艾同学的技术，基于当初艾丽娅捡回来的飞翔的小船的核心。

　　也就是天才少年弘树当初开发的人工智能雏形——能够进行正常语态的对话和分析。

　　这玩意儿才是艾氏集团打造全屋智能家居的底气，不然就只能算是全屋遥控家居。

　　艾氏集团的程序员团队，已经是目前东煌商用级别能够找到的最顶尖的一批了。

　　艾丽娅花了大价钱招来的人，却还是没能够完全把这套东西消化，目前只能算堪堪吃透。