求求你赚钱吧 第704章

　　再说了，实在不行就等十天半个月，不至于手上的设备这么一会儿也撑不下去。

　　等几个月都还没有那就没借口了，活该被骂然后不买你的。

　　广大的消费者很是认可，并且决定在今天内短暂取消艾丽娅的艾猴王称号。

　　嗯，仅限今天，以观后效。

　　与此同时，airpods的上架也引起了消费者的关注。

　　无线耳机？

　　那是什么东西？

　　不就是蓝牙耳机么？

　　艾星科技的无线耳机，和蓝牙耳机相比没什么本质区别嘛。

　　不就是链接方便一点，充电方便一点，音质稳定一点，佩戴舒适一点。

　　五百的价格有点贵了，加点钱甚至能买台艾米1s。

　　可是这里一点那里一点的优势，似乎市面上还真没有竞品可言…　　于是乎大家分成了两派，各执一词。

　　一边觉得艾丽娅不耍猴了，但是开始抢钱了，拿点什么东西来骗来偷猫饼干。

　　另一边则是觉得艾丽娅敢出这个东西，一定是有需求在的，好不好用也得体验一下再说。

　　艾丽娅自己没自觉，或者说压根没在意销售这方面的事情。

　　airpods所代表的无线耳机品类，是一个被低估但是却又被格外细分的市场。

　　甚至airpods本身都是口碑先不温不火，然后因为使用体验格外优秀，然后慢慢热度起来的。

　　别的数码产品都是刚发布的时候火一下，然后曲线下跌。

　　可是它却相反，越后来越好评，只能说单从产品力来说它确实不错。

　　艾丽娅表示大家的观点都是对的——东西有用，但自己确实也是在抢钱。

　　“好歹也是好几百亿的市场，不能浪费了不是？夺取别人的气运真有趣啊！”

　　“姐，要真是几百亿的市场，那咱们还要把tws耳机的相关技术专利开放吗？”

　　艾丽娅不纠结，景妹妹开始纠结了。

　　前景要是你说得这么好，那你那么大方做什么？

　　“不开放别人也能够做，别忘了我们是怎么弄出来这个的。”

　　艾丽娅说你猜猜我为什么这么大方，难道是因为我真有那个能力搞技术垄断？

　　不存在的，艾氏集团目前还没有那个底蕴。

　　是在东煌的产业链整合基础上，硬生生凭借加工基础‘凑’出来的初代airpods。

　　而且真要说研发，不管是艾氏集团还是合众那边的阿妹你看苹果，都不是第一个玩tws品类的玩家。

　　在一年以前，就已经有厂商开始涉足这个产业了。

　　只不过当时还不叫tws，而是一个名为『dashheadphone』的众筹项目。

　　那款耳机以线上众筹的方式，在kickstarer平台上推出。

　　在极高的关注度下，一个半月内筹得339万美金。

　　但是相比起来，这么点众筹额度和出货量，还不足以引领市场。

　　历史上，这款耳机出现之后两年，苹果才拿出来自己的同款产品。

　　而艾丽娅抢先了一步，别人看就都觉得很正常，成功了也只能说是她商业嗅觉敏锐。

　　可估计这会儿库克也开始看自己的床底下是不是藏着人了。

　　没理由啊，不应该啊，怎么这么掐点准时的？

　　艾丽娅拿出tws的专利，并且开放给国内的友商，姿态给得很足。

　　而她这么做，是为了让这些穿戴设备也单独成为一个行业，并且让友商们提前布局。

　　现如今东煌的业界，都默认了横空出世的艾氏集团有引领市场的资格。

　　既然艾丽娅卖，那大家也可以做来试试看，应该是好卖的。

　　艾丽娅本来不想当这个领头羊的。

　　毕竟她说我只是个商界的小鲶鱼。

　　真的没有想过要当首领！

　　寡人不过是想要见识一下天下豪杰的风采罢了。

　　哎呀——你们真是害苦了朕啊——

　　“咱们的出货量，足够把产业链的相关小公司带起来，我们出得多，他们跟，然后大家去全世界卷。”

　　数千万的备货，直接把负责给艾氏集团供货的压感触控传感器公司都带飞了。

　　公司立项，小公司求生存，大公司占据市场份额，初衷和打法各不相同。

　　对于艾氏集团这样无需为生存发愁的大公司而言，理论上当不当先锋派并不重要。

　　景妹妹在教科书之类的商业案例上，学的也是这种——咱们应该用后发优势来赚钱。

　　可艾丽娅表示没开就是关？

　　我就要抢市场，我就要在别人快出来的时候直接踹门进去！

　　“对于别的公司而言，立项选择通常有三个优先级。”

　　艾丽娅把玩着手上的电子盲杖，拉出来又收回去。

　　“但是我们不一样，你得要有冲出去的闯劲，而不是什么都捡别人吃剩下的。”

　　景妹妹挠头，艾丽娅说的三个优先级，他倒是知道。

　　首先是让公司生存下来的项目。

　　其次是满足公司发展策略的项目。

　　最后才是能够赚钱的项目。

　　艾氏集团目前没有生存难题，所以应该是以第二个为主？

　　虽然绝大多数时候，都应该以第三个为主才对，别人赚钱就去学，大家一起吃嚼烂的。

　　“要学会和外面的那些友商玩强盗逻辑，要么不打劫，要动手就连人带货一锅端！”

　　可是艾氏集团本身的体量还不够大，还缺很多，还做不到技术垄断的地步。

　　那就把国内的友商也带起来，大家一起出去卷，卷死那些对手。

　　“东煌的优势目前就是产业链，就是生产能力，咱们宁可肉烂在锅里，也好过要被别人踹锅。”

　　“行吧，姐你说了算，你说怎么做，我去照办就是了。”

　　景妹妹放弃了思考，外置脑回路在，自己只需要出力就好。

　　我姐还能害我不成？

　　艾氏集团的战略规划一直都是个谜，很少有人能够看得清楚艾丽娅到底打算做什么。

　　一来是时间太短，别人还没有形成艾丽娅的行动风格模型认知。

　　二来是艾氏集团并不上市，财报数据什么的都是商业机密，外人无从得知。

　　所以哪怕库某人看床底发现真藏人了，也只会怀疑是不是自己玩得太花，而不是艾丽娅针对他们。

　　艾丽娅把电子盲杖递回去，还算满意：“这个成本多少？”

　　“大概六百多。”

　　“成本价出货，不求赚钱，但求有需要的消费者能够轻松买到。”

　　景妹妹正在把自己百宝箱里面的发明创造变成现实，电子盲杖是这样，无线耳机也是这样。

　　一来是他身后有艾氏集团强大的工程师团队兜底，他负责畅想，工程师们负责制造。

　　二来是艾丽娅很纵容景妹妹去搞这些吃力不讨好的东西——好用，但是不赚钱。

　　景妹妹还年轻，有一颗‘创造美好新世界’的心。

　　比起那些为了创造利润而工作的工业设计师们，他的出发点要纯粹很多。

　　用刘锦的话来说，得亏大小姐是他亲姐姐，这是真宠他啊…　　景妹妹回去忙了，艾丽娅则是开始处理手头的事务，然后瞧见了余大炮的工作报告。

　　嗯…　　嗯？

　　这是谁？

　　我的员工吗？

　　艾丽娅好奇地拿起来过年都没回来的老余的报告，翻看了一遍。

　　片刻之后，艾丽娅合拢报告——太怪了——再看一眼！

　　怪，太怪。

　　怪到了什么地步呢？

　　当初从艾丽娅这边毛了三百亿的大手子，工作报告的第一单生意，是一份36欧元的订单。

　　就说句不好听的，这个单子在下面的详细内容罗列里，甚至还不够老余带队亲自跑过去的油费钱。

　　可就这么一个开始，老余开始了自己的逆袭之路。

　　用脚后跟想都知道，36欧元的订单能是什么大客户？

　　老余背靠着艾氏集团，艾氏集团背靠东煌这个世界两极之一的超级产业链聚合体。

　　这种级别的存在去伺候那些订单利润微薄到近乎没有的小客户，小客户自己都傻眼了。

　　而这种降维打击的结果，就是走了一条农村包围城市的战略路线。

　　正常的大公司进入那些地区的市场，都是奔着大客户去的，谋求高利润。

　　比如说圣迭戈高级通讯公司，一来就和守正集团合作，想要吞掉‘东煌’这么一个单位的市场份额。

　　也不想想哪里来这么大的脸…　　在国家层面想要打出名号，那需要几十年的积累和服务。

　　艾丽娅要不是之前救灾的时候全副身家压上去帮忙，民生御三家之类的企业对她的产品有初步印象么？

　　不是世界知名、行业龙头，那连参与招标的资格都没有知道吧！

　　老余不奢求那种好事情，这大半年时间，他通过给这些低端客户提供优质的产品和服务，理清楚了交付流程。

　　等到回过头一看的时候，技术没问题，交付能力到位了，主流客户也发现了这个物美价廉的选择。

　　艾丽娅之前还以为老余是只去卖手机，和通讯商搞合作什么的都是拉关系。

　　所以他在要求国内这边整合全套的基础通讯设备供应技术什么的，艾丽娅也没拒绝。

　　南城建设不是有经验么？

　　没有的话还能问通讯系统那边请教一下。

　　艾氏集团本身也有一点底子在——更别说还有从暹罗搬回来的nzz实验室和全套的运营商服务经验。

　　不知不觉之间，艾丽娅其实也有一个完整的基础通讯设备供应产业部门了。

　　只是因为没有大单子，没有高额利润，所以她一直都没有过于关注而已。

　　就像是孩子多了，老实听话不挑食乖巧地那个，总是引不起母亲的注意。

　　吃饱穿暖有书读，老母亲不亏待但是也没特别偏袒关爱。

　　可没想到老余给了艾丽娅一个惊喜——他是瞄准了人家的命根子基础通讯设备供应去的！

　　卖手机？

　　那是什么副业？

　　好吧顺手卖一下…　　老余表示，大小姐你放权给我操作的这段时间，我做了一点微小的贡献。

　　目前已经有好消息了，已经拿下来了两千万欧元的设备供应合同，可以稍稍摊平成本。

　　并且还有一个好消息，是已经成功地拿下来南欧地区的边缘中小客户，可以继续向西进军。

　　艾丽娅把世界地图都翻出来了，顺着工作报告的发展路径，在地图上划了半天，看傻眼了。　　…