求求你赚钱吧 第1526章

　　你要说不好吃吧，那肯定不至于，炸鸡汉堡薯条可乐之类的东西高盐高油高糖，纯纯人类工业化的结晶。

　　但是你要说这东西多健康多符合艾丽娅的身价，那就另当别论了，蒋老板甚至一再邀请她去顶层吃饭，自己有私厨的。

　　然后就被艾丽娅一句『你和我比食堂』给直接碾压过去了——她要是想健康，艾氏集团的食堂多得是能做营养餐的大师傅。

　　不过这话她也不敢当着人家的面说就是了，背着大师傅去吃快餐什么的，这事儿传出去食堂怕不是要闹造反…　　好容易吃了一顿饭，蒋老板又被拉着去看电影，蒋氏集团本部的这个商业大楼是买的，配套很齐全，位于天海最繁华的商务区里，不像是艾氏集团自己建设的爱丽来商超然后以商超为核心慢慢辐射出来的新商业圈，一切配套都要自己造，电影院都得自己建。

　　但是艾丽娅看完电影却表示不行——电影院老旧，排片也不太行，当然啦也可能最近档期实在是烂透了。

　　不过也算是消磨了许多时间，艾丽娅觉得下班生活就该是这样的嘛，快乐地挥霍属于自己的时间。

　　吃人嘴短拿人手软，艾丽娅蹭吃蹭喝也不能直接就回来，就还是破例谈谈工作好了。

　　她抱着可乐跟着蒋老板溜溜达达来了顶楼，俯瞰着天海的钢铁丛林，问蒋老板打算谈什么生意。

　　已经有一段时间没有这么挥霍光阴的蒋老板甚至有点恍惚，诶对哈，我要谈生意来着…　　“你知道超级X声吗？”

　　“……”听着她这开头，艾丽娅有那么一瞬间以为蒋老板失忆了，你认真的？

　　你不知道幕后金主是我？

　　“我知道你是老板，可是你连你公司有什么业务都不知道——”

　　蒋老板双手抱胸，说我有点后悔直接找你了，还不如让投资部对接你的市场部门，那样可能还快点。

　　事实上哪怕艾丽娅知道这些业务，也该是走这个流程才对，哪有老板找老板谈业务的，除非其中有诈。

　　“男声10强，女声10强，其中有12个未成年的，你打算怎么做？”

　　“你不说我还忘了这茬。”艾丽娅挠头：“未成年的就只能找家长呗，监护人什么的……”

　　哦对，还有个限娱令，也是因为这茬才弄出来的，得注意一下才行。

　　防止部分广播电视节目过度娱乐化，通俗一点说就是节目太粗糙，当初那会儿说好听点叫百花齐放，说难听点就是群魔乱舞，各种低俗庸俗的节目层出不穷，动不动就婚恋交友啊，情感故事啊，卖惨比惨啊，偶像选秀啊吧啦吧啦…　　一帮未成年人这里康紫薇，那里超级X声，奔着娱乐至死的深渊一去不复返了简直。

　　在东煌世界线，这个法令还没有出台，也可能是因为这边的娱乐节目没有那么疯。

　　毕竟青歌赛都还在嘛，大家走的都是技术流的，还没到舞台卖惨然后线下撕逼那个版本。

　　艾丽娅琢磨着这事儿的时候，蒋老板掏出来一叠合同，说我签了八个。

　　“那些个电视台签了多少我不清楚，但是你帮我个忙，我这边八个就给你。”

　　“……”艾丽娅怀疑蒋老板想睡自己。

　　不是，她今天这么好说话，想干什么啊？

　　“我要你的爱视娱乐帮我宣传网游！”

　　“就这？”

　　“就这！”

　　“Emm……没别的附加条件？”

　　“什么附加条件？”蒋老板疑惑：“你在说什么？”

　　艾丽娅挠头，说我其实也不是很懂游戏，你跟我说这个生意我还挺意外的。

　　蒋老板这次不是看傻子的眼神了，而是在看外星人的眼神——你不懂游戏？

　　你知不知道你手底下的公司做的什么游戏？

　　“知道啊，魔兽嘛，之前还做了个积木游戏，还没做好呢，另外好像有个FPS游戏也打算从主机那边移植到PC上……”

　　“AOS是你的系统，AS5是你的游戏平台，去年营收最高的MMORPG是你的厂牌，你跟我说你不懂游戏？我不找你找谁？”

　　如果说苹果有苹果税，那么艾星科技自然也有艾星税，登录平台是要抽成的！

　　当初安卓那一挂甚至有九一分成的渠道服你敢信——渠道拿九成，就这还得排队跪！

　　蒋老板说自己做了三款游戏，都是端游，相比起之前的代理，她还是决定把主动权捏在自己手里。

　　“哇，你居然做游戏诶，好厉害好厉害！”

　　艾丽娅礼貌鼓掌，蒋老板有个新公司她是知道的，而且不是腾笼换鸟那种，是实打实的新的技术公司。

　　当初他们挖人甚至挖到了重樱那边的三大艾氏娱乐厂牌手里，又跑去找过玻璃渣工作室，国内也被挖走一大批技术人员，目前业界早已经传出来蒋老板的游戏公司名号，只是目前暂不清楚她到底打算掏个什么大宝贝出来。

　　艾丽娅改变了太多东西，尤其是硬件和软件的博弈，给东煌这个市场带来了先天的平台优势。

　　AS5这种又能当游戏机又能当PC端的主机，你要说东煌这边的开发者一点都跟着进行开发，那未免把开发者都当成了傻子。

　　人家哪怕算算账也知道艾星科技只要两成的抽水算良心的，更别说艾丽娅还有个蒸汽平台如今日益壮大，每天都有好几十款游戏登陆，汇聚了东煌乃至全球的大量优秀开发者的心血，这种就相当于做电商平台的，游戏开发者就是去开网店的，相辅相成。

　　艾丽娅觉得蒋老板可能是拿出了几款类似传奇那樣的网游，换皮不换芯，也可以理解，毕竟好赚钱。

　　一招鲜吃遍天，这在哪行都是行得通的，比如说养猪场网X，手游一水儿的率土之滨换皮，逼着玩家PVP挑动情绪然后当中间商赚差价，要不是当初冒出来个痒痒鼠给大家看傻眼了也给他们自己看傻眼了，估计养猪场这辈子都不打算换套路。

　　“你懂游戏，你看看这三款游戏行不行。”蒋老板掏出来一台笔记本。

　　艾丽娅很奇怪：“你不怕我给你抄去了？”

　　“你会吗？”

　　“我——额，我会？”

　　“呵……”

　　有时候声誉高了也不是好事，超级文抄公小艾同学被人鄙视了，人家觉得以她的才情和骄傲，天生不屑于做这些事。

　　不是姐们儿，真不是，我是坏人啊！

　　我汲取气运抄起别人来可是眼睛都不眨一下的！

　　蒋老板打开笔记本电脑：“国内的发行渠道我能搞定，但是你的蒸汽平台有海外发行渠道，你的爱付宝有海外的支付渠道，我给你两成——你帮我全球推广，超级X声的那些个艺人算是见面礼，娱乐圈那边有想法，打算过几天摆酒给你斟茶认错，你看着要不要去吧。”

　　“怎么把话递给你了？”

　　“谁让福城那会儿我们站一块儿了。”

　　“哦，被误会是狼狈为奸了——”

　　“你能用点好词吗？”蒋老板觉得艾丽娅和芭芭拉肯定很聊得来，这俩都是能气死语文老师的存在。

　　笔记本电脑是艾星科技的产品，看得出来蒋老板这三款国内的端游都有做AOS平台的版本，而不是单纯的win平台。

　　艾丽娅还挺感动的，然后凑上去瞄了眼，我看看你做了个什么游戏，传奇还是热血传奇还是传奇世界…　　——什么叫英雄联盟？

　　“这个是基于你的玻璃渣工作室那款魔兽争霸冰封王座的地图衍生出来的，目前只有40个英雄角色，我打算做免费平台，然后卖饰品和皮肤，你觉得呢？”

　　“……你认识一个企鹅吗？就脖子有个红围巾，会问你冲不冲Q币的那种。”

　　游戏爱好者蒋老板狐疑地回忆了一下，表示不认识，那是什么角色？

　　“这是第二款，是基于你蒸汽平台的那款自带游戏CS1.6开发的网游，我直白点跟你说就是这么个来源，你要是不满意的话那我把模型全换了然后你跟我打官司也行，你要是同意我做那我就直接用。”

　　艾丽娅揉了揉额角：“你那游戏公司从去年开始疯狂挖人，攒了那么多家底，我猜出来是要憋个大的但是没想到这么大，你这三亿鼠标的枪战梦想都做出来了可还行，你真不怕被跨世界南山必胜客啊？”

　　“不是很懂你们这些互联网用语，不过三亿鼠标的枪战梦想这句不错，开个价，我买了，当宣传词。”

　　“你怎么想的？非得做网游？”

　　“赚钱——你知道去年全球的游戏市场有多大吗？”

　　“大概能有几百个亿？”

　　“去年大概有超过四百亿美元的数字游戏市场份额，这个数字今年只会更多，我保守估计会增加到六百亿。”

　　四百亿美元的数字游戏市场份额，小艾同学一个人吃了大概得有五分之一！

　　而且因为她那独特的全资子公司全额持股打法，外界根本无法揣测她到底能有多少的利润，丫的都不需要公开财报的，之所以猜到五分之一甚至更多一点，还是基于市场那边的数据，这意味着这五分之一真的是一点水分都没有，全都是吃到了肚子里去的实打实的营收，而不是做账好看的纸面浮盈。

　　蒋老板其实已经是放低身段拜码头了，只是因为嘴硬外加傲娇，所以看起来颇有几分挑衅的意思。

　　得亏小艾同学经验丰富——指对这种傲娇的经验很丰富——不然这会儿早就掀桌而起说你夺我气运意欲何为了。

　　英雄联盟外加穿越火线，你这和鹅厂的区别就是没有区别，换成别的穿越者估计都傻眼了，怎么就给弄了个心腹大患出来呢？

　　然后艾丽娅就看到了第三款游戏，不甚起眼，蒋老板也不是很重视，说这是之前收购的一个工作室带来的练手之作，横版通关的打法感觉比起即将井喷的3D类游戏来说画面太落后了，但是做都做了，就还是一起上吧。

　　艾丽娅抓着蒋老板的手，很诚恳地发问：“奇变偶不变？”

　　“……符号看象限？”

　　“你果然是穿越者！”

　　“够了啊，有事说事。”蒋老板甩开她的手：“还是那个条件，走你的平台海外发行，渠道费用我给你20%，但是宣传这方面你得给我优惠，怎么样？”

　　“唉——”艾丽娅看着电脑上的三款游戏，沉沉地叹了口气：“你会后悔的，我占了太多便宜了，以后你肯定会恨我。”

　　“什么乱七八糟的？”

　　在蒋老板看来，这三款游戏有两款都和艾丽娅手底下的IP有关，而三款的海外发行都和她的渠道有关，就这只给两成，已经是蒋老板豁出去脸直接欺负小艾同学好说话的结果了，说白了就是故意的。

　　为什么不让投资部门找艾氏集团的市场部？

　　信不信换成雷丞相在这里的话，能把羊毛直接薅成光的。

　　这是芭芭拉给蒋老板出的主意，有钱不是万能的，芭芭拉那么有钱，也没有游戏行业的发行渠道和人脉脸面，但是艾丽娅有。

　　芭芭拉就跟蒋老板说咱们去出卖色相——划掉——出卖面皮，艾丽娅这人重情义轻利益，你把她当朋友，狠狠地欺负她，然后再给点甜头，她就会答应帮你了，嗯嗯嗯我也是这么欺负你的，我有经验的呀！

　　蒋老板差点没掐死那夯货…　　但是在芭芭拉回老家忙事儿的这会儿，她就还是厚着脸皮来了，而且机缘巧合救了艾丽娅一命，这让她多少也有了点‘挟恩图报’的底气，要是艾丽娅不同意那就走正规合作流程呗，无非慢点而已。

　　正常的游戏想要上架然后发行，那也是只需要20%的渠道费用的，区别在于平台不会给特殊优待，除非质量很好。

　　可是蒋老板深谙好酒也怕巷子深，她就是卖奢侈品的，最懂营销了，她这是打定主意哪怕是用流量轰炸也要把这几款游戏推上去，必须要有个开门红才能够维持后续的游戏公司运营和新游戏的研发，不能总是依靠母公司这边输血，她要有自己的新资本才行。

　　“我有两个回答，第一是我同意你的要求，20%的渠道分成，然后我给你最大的推广流量，爱视娱乐也会全力开发衍生品。”

　　蒋老板眯起好看的杏眸：“第二个回答是不同意？”

　　“第二个回答，是我给你10个亿美元的现金流，你给我点股份，我不参与运营，只要分红就够了，不然这渠道费我拿得亏心……你真不该给我提前看这东西的，我现在有点起贪念了你知道么，这仨要是不出意外的话，一年能赚十个10亿美元！”

　　“——？？？”

第1073章 你那些游戏别整赔钱了就行

　　鹅厂当初的三板斧，LOL，CF，DNF，可谓是日进斗金。

　　当然啦，这些都不是凭空火起来的，都是建立在鹅厂本身有庞大的社交圈群的基础上。

　　通俗一点说就是群里面大家都在玩，都在炫耀，都在开黑，你不玩的话那就是跟不上话题，美式霸凌受害者竟然是我自己！

　　后来的很多单机抽卡手游也是这么一个路数，看着别人晒卡怎么样怎么样，实际上也就那样，但是人性嘛总是喜欢从众的，大家有个讨论的话题，所以PVE也能有社交。

　　蒋老板觉得网游这个事儿她没有受众，玩传奇的大概率不会去玩这种三亿鼠标的枪战梦想什么的，也不一定会玩moba游戏，更别说横版通关了——但是艾丽娅有啊！

　　你要说游戏业界，现在谁绕得开这位及时雨？

　　东煌目前从硬件到软件，从游戏群体到游戏文化，谁能无视掉她这么一个大爹？

　　艾丽娅拿捏的是最纯粹的游戏玩家群体，或者更直白点一点，她的受众群体是那些个喜欢玩耍的半大孩子。

　　这些孩子玩这种竞技类的网游正合适，可是怎么把他们骗进来是个问题。

　　你要说号召力，那蒋老板在网游业界没有任何号召力，比不上艾丽娅的一根手指头。

　　从一个最简单的细节就能看出来问题——艾丽娅出的游戏，是家长在给孩子买！

　　蒋老板这辈子都做不到这种事情，她的网游摆在孩子面前，孩子没被家长当场逮住顷刻炼化那都算是宽容的。

　　你说什么寓教于乐，什么益智，什么劳逸结合，那纯纯就是跳脸挑衅——你这就是来骗来偷袭！

　　小艾同学的游戏你还能说有个合家欢的玩法，可是小蒋同学的游戏只有棒子打螃蟹和超级无敌神威棒子打超级无敌神威螃蟹的数值，以及最纯粹的PVP。

　　这种游戏玩法在后世甚至衍生出了专门的一个系列，就叫率土之滨，它和学它的三国志战略版之类的率土like游戏都是吸金怪，蒋老板要是见到了估计会喜欢死这玩意儿了。

　　但是艾丽娅不喜欢啊…　　当然啦，艾丽娅不喜欢不代表不想赚这个钱，就像是现在蒋老板掏出来的三板斧，也是个吸金怪的胚子，不过不是率土之滨那种劫富济贫的，而是薄利多销的。

　　如果说传奇啊征途啊率土啊，都是逮着一个羊薅几十上百万，那么这些游戏就是指望玩家氪个百八十块。

　　越是薄利就越是要多销，这种和奢侈品背道而驰的打法蒋老板也是懂的，要知道当初她的天润百货还打算打下沉市场呢，险些提前好多年把并夕夕给弄出来了。

　　但是艾丽娅知道这些，是因为她是个穿越的，有未来视，看着这东西有种‘卧槽这玩意儿你都拿出来了’的感觉，觉得很猛很补得了，然而蒋老板却只觉得她是在嘲讽。

　　“……你要是不想合作，大可直接拒绝，何必挖苦我？”

　　“我说真的。”艾丽娅很诚恳，本来想要抓着蒋老板的小手手叫一声好姐姐的，毕竟纯熟起手式，可是手指头动了动还是停下来——算了，蒋老板真的是这一挂的，还是避开点——她于是便只是现场写条子，说我跟你签个对赌协议如何。

　　蒋老板顿时警惕起来，对赌协议？

　　小艾同学在商界有三个标签，一个是喜欢砸钱，管同行什么感受，反正就是大把大把地砸。

　　用同行的话来说，就是完全不考虑其他友商的承受能力，只顾着自己开心，贱人贱己贱行业。