求求你赚钱吧 第1419章

　　毕竟现在是大优势——八十万对六十万，优势在喔！

　　苏妮卡觉得自己妈妈有病！

　　“为什么不买艾尔的？四千块！同价位最强！没有对手！”

　　作为艾氏集团的员工，苏妮卡觉得自己有责任也有义务给世界带来更好的科技平权——市面上有打得过我们家产品的？

　　快！

　　快买！

　　家人们快下单！

　　一二三上链接！

　　“夏普搞活动，只要三千八，而且买一送一，买一个大的送一个小的，大的五十五寸，小的送四十的还是多少？”

　　“三十二的。”

　　“三十二英寸，也行，放到卧室里床头可以看看嘛，买一送一反正是赚的啦。”

　　“……卧槽！”

　　妈妈没病，是我病了——当然夏普可能也病了，夏普疯了？

　　苏妮卡狐疑地跟着家母一路转悠到夏普的销售区，作为目前电视行业的巨头，液晶面板曾经的出货量第一，电视领域夏普不能说是一家独大，以前也确实是曾经辉煌过，看老家这个商场的展区就看得出来夏普的销售区域多大——怕不是曾经是销冠捏！

　　但是现在嘛，不只是夏普不太行了，还包括老家这些老超市也不太行了，线下销售渠道一直都在萎缩。

　　至于说为什么？

　　看着商超采光窗户对过去的那个奶白色的建筑，以及建筑上特别明显的『爱丽来商超』标识，苏妮卡只能说不知道。

　　好死，爱看，尊重，祝福。

　　如果老家的商超服务好了，商品好了，价格也不拉扯了，甚至就连售后都破天荒地存在了——那么请记住，不是因为他们良心发现，而大概率是要命的爱丽来商超已经打过来了…　　隔壁的爱丽来商超还在建，没修好呢，大概要年后四五月份才开，要不然她现在能在这儿购物？

　　但是毕竟来都来了，大过年的，而且又不是自己家买，那就随便看看吧…　　夏普，嗯嗯嗯，旁边的阿叔叽叽咕咕，说夏普以前是高端啊，很贵的，以前他们年轻的时候，重樱的家电都是牌子货！

　　其实也对，苏妮卡印象里都还有那么一个阶段，小时候那会儿国内盛行的所谓高端品牌都是进口货。

　　重樱的家电更是不可或缺，而且她的记忆还是最早的那个阶段——毕竟她妈妈当初可是国营供销社的柜员，真的是见识过那会儿的好东西的——那个时候松下还不叫松下，叫乐声；夏普不叫夏普，叫声宝。

　　收录机是三洋的，电视机是东芝的，洗衣机是三菱的，冰箱是松下的，后来的随身听是索尼的，Walkman嘛，风靡全球…　　她小时候还记得有个电视节目叫《东芝动物乐园》，后来干这行了才知道什么叫广告营销，什么叫独家赞助。

　　那会东芝能在上星卫视这种独家赞助节目，在黄金时段一放就是六年，可见人家那会儿多有钱。

　　但是辉煌过去谁都有，别拿一刻当永久，现在不行了就是不行了，怎么还咸鱼翻生乌龟翻身了呢？

　　难道夏普掌握了什么外星科技，可以随手搓出来工业商品，成本如同随手捡沙子一样简单。

　　以至于月前都还死活不降价的倔驴玩意儿，现在商品就变成了随处可见的超级大甩卖让利给顾客？

　　苏妮卡瞥了眼唾沫横飞的销售，悄悄转了一圈销售柜台，试图找出夏普无视商品规律的奥秘。

　　你说如果我找到了这个秘密，然后上报给大小姐——会不会给我算七倍节假日加班费呢？

　　但是转了两圈之后，苏妮卡麻木着表情回来，敲了敲手边一台其貌不扬的电视的外壳：“妈——”

　　“这儿呢，怎么了？”苏妮卡的妈妈百忙之中抽空回头：“别急，就选好了，待会儿陪你去看看新衣裳啊，买衣服还得是线下，贵是贵一点，但是可以上身试试，你们线上那个不好，那个只有图好看，质量不行。”

　　“线上质量行不行我不知道，但是我觉得这玩意儿恐怕质量是真不行。”

　　苏妮卡又敲了敲手边的大黑塑料外壳：“三千八？这玩意儿？还是咱印象里的那个夏普吗？”

　　就这么说吧，作为参与过一段时间艾氏集团制造业的小萌新，苏妮卡很确定这东西不行。

　　如果显示面板分成三六九等，那么这玩意儿就是绝对的边角料下水沟级别。

　　和之前的老夏普不能说是天壤之别吧，基本也可以说是把孩子扔了把胎盘养大了——夏普真疯了！

　　“怎么不是了？这不是有标吗？这就是夏普！你这孩子，你不懂这些，人家销售专业的，是吧？”

　　“对，这就是夏普！现在参加促销活动，我们是厂商让利，买一送一，这个是最新款的，叫新星系列，型号是新星11SE，我们对标的是艾尔家电的星光系列，我们这个比他们划算多了！”

　　“……啧！”

　　有一说一，在夏普彻底玩砸自家的品牌价值之前，消费者还是买账的。

　　哪怕苏妮卡一再地解释这款真的不行，这个调光，这个低劣品质的塑料外壳，这个泛白的面板，这个爆音喇叭…　　可是在消费者看来，夏普，大牌子，三千八买一送一，这就是实惠。

　　没有横向对比的情况下，想要分辨一款商品的好坏，几乎不可能。

　　艾氏集团一直以来倡导的科技平权，就是为了改变这个情况。

　　在之前的消费市场里，消费者其实是弱势群体，商家给什么，他们才有得买什么。

　　厂商之间只有默契没有竞争，消费者自然也就没办法获益。

　　而厂商之间其实也没有竞争的必要，毕竟大家一起赚钱一起分钱不好吗？

　　除非是有那种特别卷的卷狗跳出来，贱人贱己贱行业，这才会导致大家跟着卷。

　　艾氏集团的科技平权，其实就是『让所有人都能享受科技的乐趣』这么一个理念。

　　通过数字化和科技手段，让所有人都能平等地享受前沿技术带来的各种便利和优势。

　　而这份便利最直观的体现，就是价格——科技不应该是奢侈的特权，不该是少数人用金钱才能购买到的阶级优势。

　　它应该是服务于全人类的，有钱的人可以追求最极致的体验，比如说日冕，那无可厚非。

　　可是高端不应该倒逼低端体验下降到一个堪称劣质的地步，艾丽娅之所以最看重星光系列，就是为了这个。

　　星光在遥远的深空之中，何尝不是一颗又一颗的太阳…　　夏普的所谓新星系列，居然敢恬不知耻地用来对标星光，苏妮卡甚至有种直接给他们摊子掀了的冲动。

　　咱家集团好不容易用星光打破了高端科技产品的价格壁垒，让更多消费者能够负担得起高质量的科技产品，你们也配对标？

　　——狗儿的友商！

　　可是毕竟她也劝不动亲戚，老叔对重樱系的产品依旧带有时代滤镜，甚至就连他开的车都还是丰田呢。

　　再有就是这些老一辈的消费者，其实比起什么线上购物什么新势力新品牌，还是笃信实体店或者线下渠道一些。

　　毕竟实体店东西看得见摸得着，而且买东西直接就可以到手，可以和导购面对面交流。

　　当然啦，导购本身那纯粹就是看良心了。

　　绝大多数导购更在意的都是提成，而不是消费者的体验怎么样，毕竟这就是生活，大家都在努力地活着，嗯嗯嗯。

　　苏妮卡无语子地看着亲戚喜滋滋地搬着电视回去了，导购还煞有介事地让他收好保修卡之类的售后凭证，不断地宣传夏普的技术如何如何，体验如何如何。

　　“我们这个都是自己的面板，然后自己的芯片，这个软硬件结合，别人家是做不到的。”

　　“我们这个芯片配合我们的显示技术，三千多的电视相当于别人八千多的高端款式的体验。”

　　“我们的牌子是大品牌，摆上去看着比那些杂牌强多了，国际大厂！”

　　叽咕叽咕，如此这般，似乎一切都还好。

　　苏妮卡劝不动也就算了，反正电视这玩意儿算是耐用品，就算素质一般这样那样不好，可也能用好久。

　　但是她却不想，却也不料，仅仅只是当天下午，亲戚就怒气冲冲地联系返修——这玩意儿一拿出来刚装上就出了问题！

　　『而且那个广告，你是不知道啊，简直丧心病狂——他们又不会用那个，叫小艾同学也没反应，点来点去，说是扣了多少钱的订阅费…　　反正不行！

　　那个不好，现在就是要退订阅的钱，然后电视还要换！

　　』

　　电话那头，陪着去老叔新家那边折腾家电的父母打来电话，絮絮叨叨说着这些家长里短的事儿，说妮儿啊你是年轻人你懂这个，你看看怎么帮你老叔弄一下那个订阅的东西，能退得掉吧？

　　苏妮卡茫然地挂断电话，然后看了眼面前还在施工的爱丽来商超，无奈地问同事这附近哪里可以坐公交。

　　“这不是你老家吗？”

　　“天天修路，到处是新小区，公交线路三个月换八次，我今天早上等以前熟悉的那趟车等了半个小时，然后发现人家已经不从我家门口经过了，唉……”

　　商超那边物流体系的同事递给她一瓶饮料：“我刚好也要去一趟物流园，顺路我送你？”

　　“谢谢啦。”

　　“家里出什么事儿了？”

　　“那没有，只是我一叔叔买东西出了点问题。”

　　“找售后呗，找你有啥用——哦，买的咱们集团的东西？”

　　“是就好了。”苏妮卡嘴角扯了扯：“这还不定怎么精神内耗我呢，要是我们集团的我还担心这些？唉……夏普真疯了……”

　　“夏普没有疯，恰恰相反，夏普比以往任何时候都更清醒。”

　　看着面前被拆得七零八落的零部件，艾丽娅抻了个懒腰：“得亏现在市面上有了星光系列，再不济也还有别的友商，要不然这事儿怕是真让夏普给做成了。”

　　“夏普偷工减料诶，这还清醒？”乐乐傻眼了：“大小姐你是否清醒？”

　　“那我问你那我问你——你的头为什么尖尖的？”

　　“啊？”

　　“说错了——你觉得夏普现在缺什么？”

　　“……缺钱？”

　　“对喽，他们缺钱，而且是很缺！”

　　卖面板能挣几个钱啊，一千万台电视的面板原料，哪怕全部出货，还能出到一千块钱一张大尺寸电视面板不成？

　　夏普现在的资金缺口是按百亿来算的，摊子太多，步子太大，扯着蛋了！

　　他们哪怕去借个三四百亿，把大楼什么的都抵押了，也还有百亿级别的资金缺口，而且是实打实的源头活水那种。

　　所以快速出货，哪怕降价贴牌也要趁这个市场空窗期尽快回血，这才能够打得动后续的那些组合拳。

　　“有钱，一切好说，没有？那就等着出问题吧，资金链断裂的可怕，夏普和猫都不想了解。”

　　“怎么感觉夏普的打法这么眼熟呢？”

　　乐乐摸着下巴，寻思着好像哪里见过夏普干的这事儿。

　　整合地区产业链，大批量低价出货，占据市场份额，换取海量资金，然后用这狂暴的现金流轰入行业，痛击友商的心智。

　　“……卧槽这不是咱们的打法吗？！”

　　“夏普速度，懂么，现在不是艾氏速度，是夏普思必得。”

　　夏普这套打法和艾丽娅的不同，大概在于艾丽娅是真的花时间花力气去整合产业链然后整出了星光系列这种好东西，而不是直接打出旗号贴牌攫取高额利润，不过想想也不是艾丽娅不愿意，可能那个时候艾氏集团还没有什么品牌价值呢。

　　艾氏集团的品牌价值是这两年才形成的，人家夏普是攒了好几十年的底子，卖一卖面皮怎么了？

　　很合理嘛！

　　品牌价值就该变现，不变现怎么能叫品牌价值呢？

　　“夏普收缩产线不就好了么，挤一挤能抽出来资源吧？”

　　“抽不出来，芭芭拉太恶毒了，她之前用西浦集团倒逼夏普内部拆分，大尺寸面板那块现在专注于一千万台电视的捞钱计划，而中小尺寸面板打算在重樱本土再开设一条高世代产线，要是不尽快回血，他们恐怕今年上半年都撑不下去。”

　　猎物太大，有时候也是问题。

　　釜底抽薪空出来的市场，放着不要谁都不能接受，换成艾丽娅来她自己都得纠结好几分钟。

　　当然啦，几分钟之后她就调平心态了——可是夏普又不是她，有未来视。

　　“夏普的中小尺寸面板居然还打算开设新产线？他们有病吧！”

　　“如果你是集团里面的高层，突然集团分家成两份，一份是雷丞相他们那边狠狠赚钱，以前给你们补贴给你们回血给你们批预算，现在全都他们自己花了，你什么感觉？”

　　“……我会有点不乐意？”

　　“夏普的中小尺寸部门也不乐意，现在西浦集团的钱还在账面上，大家可以分一次，他们当然是使劲折腾预算。”

　　“那庐阳地区的产线怎么办？”

　　“你问我我问谁？我问夏普？”

　　艾丽娅一摊手：“夏普现在不是在努力了吗？狠狠地卖货，把压力给到经销商那边，然后把财报做得好看点，马上就是年度财报的披露时间了，如果这一份财报足够亮眼，那么就问未来的自己借贷呗，反正银行很乐意给这种‘优质资产’送钱。”

　　要知道为了让夏普能够相信他们的中小尺寸面板部门拆分出来成立子公司也能够猛猛盈利，艾丽娅可是出了大价钱买托的。

　　菠萝科技只不过是其中的一个客商而已，除开卢苇还有好多中小尺寸面板的下游应用厂商嗷嗷待哺喊饿，就等着夏普赶紧出货，一副‘只要你开门营业立刻给你货架扫光’的架势。

　　但是众所周知，预约一下又不要钱，叫得大声不代表就要支持。

　　你说票房我说声量，你说买票支持我说豆瓣评分，反正精神胜利也是胜利，实在不行的话就岁月史书，假装无事发生。

　　可是那些只是一部电影，一个书店，一个工作室，亦或者是一个什么什么亏了也就百十来万的小生意罢了。

　　夏普的中小尺寸面板部门拆出来的子公司，那可是曾经的千亿日元规模的支柱业务之一。