求求你赚钱吧 第1404章

　　“夏普啊……”

第953章 哈哈哈菠萝手机

　　“夏普？”蒋天艺微微皱眉：“一定要他们的产品吗？”

　　“额——目前来说，他们的比较好……”

　　酒过三巡，蒋老板基本套出来了卢苇的想法，从软件转行到做硬件，对方规划确实是有的。

　　但是有些事情太想当然了，比如说卢苇想要供应链内最好的各个零部件，而这种整合对标的是艾星科技和苹果。

　　艾星科技的自研自产程度相当高，所以在当初想了一下之后卢苇自然就瞄准了苹果的同款零部件供应链。

　　芯片，用业界最好的，目前是圣高的新款。

　　屏幕，用业界最好的，目前几家最好的屏幕里面，艾星科技自己用自家的，苹果用的是夏普的，那他们自然也就只能选择夏普。

　　“我能理解你们的想法，这也是我们为什么想要和你们合作，如你所见，我们有目前最好的硬件团队。”

　　蒋老板斟酌着，表示我们带着诚意来的，可是诚意不能直接当饭吃，还是得考虑一下实际。

　　你们想要哪怕每颗螺丝钉都用业内顶级标杆的同款，这是好事——可是你们没有供应链的话语权，一点都没有！

　　“艾氏集团当初虽然也没有供应链的话语权，但是艾氏集团并不是白手起家的，艾星科技的前身是艾尔家电，在艾如龙时期，艾尔家电就已经是东煌有名的白色家电巨头，整个制造业上下游多少还是能够给予他们尊重信任，可你们是纯新人……”

　　不不不，芭芭拉啃着雕花的萝卜，心说当初艾氏集团有个屁的信任度，都被败光了，艾丽娅用现金硬砸出来的。

　　东煌在几千年前就用过这招了，叫什么木什么信，反正就是砸钱换信任度，只能说你永远可以信任老祖宗的智慧。

　　但是蒋天艺有句话说得对，新人想要搞定供应链，难上加难。

　　硬件工业的规则是相比起所谓的纸面利润，更看重实际订单的可信度，毕竟绝大多数时候不会有大爹像是艾氏集团那样先款到账，一家毫无信用基础的小公司想要撬动顶级供应商，要么用超额的代价，要么中间有可靠的担保。

　　在这方面，蒋老板倒真的是送货上门了——她和芭芭拉嘎嘎乱杀——好吧，主要是芭芭拉嘎嘎乱杀，无论是诺基亚还是摩托罗拉，亦或者是揉杂了西门子和其他企业基因的西浦集团，都算是业界顶级硬件厂商。

　　卢苇他们在软件上面有想法，但是这些创意和想法再惊人，没有经验丰富的业界内的硬件工程师，那也没办法完全落地。

　　芭芭拉一口咬掉萝卜凤凰的脑袋，心里猜测自家艺宝要在这方面怎么拿捏对方——双方的诉求差距太大了。

　　硬件工程师和产业链供应商的信任，这对于卢苇他们来说是救命的梁木。

　　而卢苇的软件团队，对于蒋天艺芭芭拉来说，不过是萝卜上雕花的手工，有没有这朵花，萝卜还是萝卜。

　　双方聊了一阵，蒋老板端起茶杯：“顶级供应链不是一家创业公司花钱就可以搞定的，你们的想法太天真了，光是加钱，对方也不会搭理……我会想办法的，顶级屏幕，夏普……我记下了，除了这方面，还有吗？”

　　芭芭拉定住嚼萝卜的动作——诶？

　　不是，艺宝转性了？

　　不谈钱开始谈理想了？

　　“芯片的话，我们目前已经和圣高谈过了，明年的一季度首发他们新款旗舰芯片，我们的想法是预定10万片左右，总价格大概是850万美元。”

　　“圣高？他们的最新款旗舰芯片是什么？”

　　“额，独角兽855？”

　　“你们的预定洽谈是什么时候的事情？”

　　“就是最近，意向合同是前天才签的。”

　　“违约金有相关的说法吗？”

　　“这个倒是没有……怎么了？”

　　“圣高坑了你们。”旁边的芭芭拉擦了擦嘴，语气不屑：“那帮傻逼被艾星科技一个大耳刮子脸都抽肿了，独角兽855的性能根本不够他们支撑起明年的第一款商用旗舰芯片说法，他们肯定是要回炉重造一批新的芯片，性能要挤牙膏挤出来不少的提升，哪怕追不上艾星科技的那款，估计也会比独角兽855超出至少两三成——到时候你们首发就是落后。”

　　“啊？这——”卢苇傻眼了：“这不会吧？！”

　　“没有什么不会的，他们坑了你们，你们又能怎么样呢？这就是有技术力的好处，你们还是得找他们合作，他们才是大爷。”

　　别说圣高才会做这种事情，实际上任何有独家技术力的厂商都做过差不多的事情，无非要脸程度多寡而已。

　　在另一个世界线，高通背刺小米，初代小米花了600万美元买的15万片芯片刚送进库房，结果高通就掏出了更新款，这导致小米还没开工就落后了。

　　最后他们只能咬着牙往肚里吞苦水，重新订了更新款的，而这也是导致初代小米定价拉到了1999的元凶之一，要知道一开始他们可是想要定价1499的，结果各种外围配置价格一涨再涨，要了老命了。

　　而什么魅族被联发科背刺啦，手机厂商被闪存制造商联手背刺啦，如此种种不一而足，你方唱罢我登场，叮铃哐啷打成一团。

　　后来小米也反抗过，又是和联发科合作又是和皮衣刀客老黄合作，就是为了拆高通的台。

　　最后甚至把高通的大区总裁王翔都给挖了墙角，属实是釜底抽薪了。

　　当然啦，厂商之间没有什么永远的龃龉，只有永恒的利益，以前打生打死也不影响大家以后合作。

　　但是前车之鉴后事之师，有些事情嘛，见得多了还是要未雨绸缪一下比较好…　　卢苇没想到还没开始梦想呢，就被圣高狠狠地打击了，至于说这俩位会不会说这些来骗他的，那就更没必要了。

　　这种事情相当好验证，他换个马甲去圣高那边探探估计都能探出来，更何况人家还是顶级硬件制造商，业界内幕懂吧。

　　蒋老板安慰卢老板，说这个事情你不用担心，圣高那边的合同我会去帮你谈，务必拿到他们更新一款的。

　　“至于说合作——话都说到这里了，卢先生，我也不和你说那些没用的废话了，之前投资你们的那些风投，给的是多少？”

　　“……最高的报价，是1亿5千万，要15%的股份。”

　　“卢先生你同意了吗？”

　　“没有，目前我们已经获得了足够的A轮融资，金额大概有1100万美元。”

　　这也是为什么卢苇敢花好几百万美元找圣高定旗舰款的芯片——当然啦，这种花钱方式还是让他们有些捉襟见肘，不得不寻求新的投资，蒋老板这个时候闻着味儿来了，就是不知道她打算给多少。

　　蒋老板说我按照你们的想法算了笔账，A轮融资你们就算是花光了，也做不出来你们想要的旗舰手机。

　　“而且你们的想法有点太激进了，你们的报价是1500万美元，加上这1500万你们觉得够了吗？”

　　“应该够了吧？”

　　“不行，哪怕有西浦集团作为中间担保，你们想要获得产业链顶级供应商的订单，也还是需要付出超额溢价，所以——”

　　所以她们打算放弃？

　　也对，毕竟这种刚一谈就发现天坑的事儿，正常人都会对自己的能力产生怀疑…　　卢苇有点失落，但更多是庆幸，对方这一顿饭哪怕没有带来投资，也带来了救命的信息。

　　圣高那边的坑自己没跳进去就是收获！

　　“所以我们打算给你们三千万美元。”

　　“……啊？”

　　“A轮给你们三千万，如果你们能把这第一批手机做出来，并且能够像是你们的想法那样，拿到供应链内顶级供应商最好的硬件，搭配你们的软件做出来深度定制的旗舰款手机，那么B轮我会联系其他的资本，给你们带来更多的投资。”

　　“三、三千万？！”

　　“嗯，三千万，这么算的话，加上之前的那些，你们的公司估值已经超过两亿美元了。”

　　“……”卢苇有点恍惚，没想到对方不是为了压价，而是一来就加钱。

　　怎么会有这种做生意的人的？

　　她们明知道我实力不行诶——难道她们暗恋——哦那不会，看得出来这两位是一对的，属实是女才男貌相当般配——自己理解尊重祝福就好。

　　所以就是遇到贵人了呗？

　　卢苇觉得自己心跳有点稳不住了：“恕我冒昧，蒋小姐，您说的三千万，是现金流对吧？”

　　“当然，不是硬件或者技术之类的抵扣，而相对应的，我们会派出50名硬件工程师来帮你们完善设计，贵司现在有多少人？”

　　“我们自己的话，有差不多50名软件工程师，而算上外包的话，大概一共有三百人左右。”

　　“我的建议是尽快把外包的那些变成你们自己的员工——另外和那些供应链顶级供应商的谈判，后续我也会派投资团队过来协助你们，有什么需要的话尽管说，我希望我们能够精诚合作，主要是尽快能够尽快让产品问世——艾星科技和苹果可不等人。”

　　市面上最具威胁的两个食物链猎杀，都是一年换代，而且现在大家竞争增量市场，每次换代都是牙膏管挤爆。

　　要是跟不上节奏，分分钟就会被碾死——这其实也是为什么蒋老板开始压住给卢苇他们——西浦集团已经证明了两次船大难掉头，当初那些老牌劲旅已经落伍了，高强度对抗赛打不过新选手，想要对抗他们还得是重新找小天才。

　　卢苇有野心，有创造力，更重要的是没钱——没钱就意味着她可以占据主导权，虽然不打算干涉对方的创造和生产，甚至未来的管理也可以让他们自己放手施为，但是蒋老板起码有一个初始创始人的命脉捏着，不至于沦为配角。

　　至于说三千万美元什么的，对现在手握网游现金奶牛的她来说，还真不是很大的投资。　　…

　　突然有点理解艾丽娅喜欢砸钱的感觉了，还挺爽的？

　　但是卢苇被吓了一跳：“我们打艾星科技和苹果？”

　　“难道你们一开始不是这么想的吗？”

　　“是倒是……可是……嗯……蒋小姐，你觉得这可能实现吗？我想听听您的意见。”

　　“我只知道，三年前没有什么艾星科技，六年前也没有听说苹果能够号称改变世界，三年又三年，为什么下一个不是你呢？合众有苹果，东煌也可以有菠萝。”

第954章 菠萝咕咾肉！

　　艾氏集团和蒋氏集团，以一种微妙的方式站在了对立面上。

　　“菠萝科技公司？”艾丽娅看着面前笑不活了的弟弟：“你笑什么？这不挺好的么？朗朗上口，辨识度也高。”

　　“他们、他们老板以前是给山寨机做系统的，当时有句开机广告叫“合众有苹果，东煌有菠萝”，他们居然真的拿来用了！哈哈哈哈哈！他们怎么想的啊哈哈哈——”

　　景妹妹拍桌子：“菠萝手机……噗哈哈哈哈！”

　　“行了别乐了，所以你怎么关注到他们的？”

　　“哎呦肚子疼……”笑点很神必的景妹妹擦了擦眼角，说是我们的显示器面板厂商那边给到的消息。

　　“显示器面板？哦，他们来谈合作？”

　　“对，他们要订购一批尺寸是手机面板规格的屏幕，我们顺带查了一下，发现他们打算做手机。”

　　市面上打算做手机的友商如同过江之鲫，多如牛毛，每天都有新的厂商加入进来，或者是纯素人，或者是老牌企业转型。

　　但是菠萝科技的不同之处，在于他们不是普通的猴，是有软件技术力的猴——这让猴山上的艾氏集团感受到了熟悉的味道。

　　“自研系统？”

　　“那不能，咱们这个都是多少人花了多少年弄出来的东西，他们没那么多资本来搞这个。”

　　艾氏集团的AOS，并非捡来的，而是三批人一起搞出来的东西。

　　首先是艾氏集团本身，在泥潭挣扎的时候最后保有的那批核心软件技术工程师自己的根底。

　　首先是艾丽娅三百亿买下来的东郊研究群集群，那边有相关的技术加成。

　　最后是包括陈工、NZZ实验室的农兰小姐姐、艾氏集团新招募的海量软件工程师的加速。

　　说句实话，要不是艾丽娅开了挂一样有未来视，抢了这个先机，那艾星科技也得死。

　　在这个增量市场迭代更新的时候，用功能机和山寨机的命换来了战略腾挪的空间，这才是艾氏集团的AOS能站起来的根源。

　　毕竟一旦进入存量竞争市场，有了用户黏性之后，新的系统想要革老一辈系统的命，那才是真正的难上加难，十倍难度！

　　微软的护城河现在依旧摆在那里，艾丽娅这种没关的都难以跨越，这就是老一辈艺术家的余裕。

　　菠萝科技的系统，与其说是系统，更类似深度定制的UI，是基于安卓的改款。

　　但是改得很棒，非常贴合东煌用户的使用习惯，而且精准拿捏了最核心的几个问题。

　　“他们的通信功能做得很棒，电话、短信通信录和桌面本身，然后是非常丰富的主体，目前来说他们已经有了差不多50万的真实用户，海内外都有——这些用户可不是普通的看一眼的用户，而是宁愿买别人家的硬件也要刷他们系统的那种发烧友。”

　　“所以他们才打算做自己的硬件啊……他们打算做多少？”

　　“首批和我们谈的，是20万片屏幕，考虑到他们的备件和维修之类的需求，应该是10到15万台之间。”

　　“小批量出货，很谨慎啊。”

　　别觉得十万台手机很少，那是横向对比艾星科技这种巨头来说的。

　　像是另一个世界线的锤子手机，总出货量也才300万，锤子T1的出货量精准到个位数，是25万5626台，这是老罗自己说的。

　　而这就已经算是颇为有名的造机新势力了，而且这只是开始，后续菠萝科技肯定想要更多。

　　艾丽娅对于新对手的实力不置可否，对方在如今的艾星科技面前弱小得像是个孩子。

　　但是和景妹妹那种笑不活了看笑话不同，她确实闻到了很熟悉的味道——那是能够杀死比赛的潜力选手的味道。

　　“他们问我们要的是哪个档次的屏幕？”

　　“最好的，我们用在旗舰机上的同款。”

　　“有意思——打电话问问曹公子，他们那边是不是也有对方的单，我估计是有的。”

　　“为什么会这么觉得？”

　　“猜的，希望他们有这个野心吧，我们的屏幕没办法给他们供货？”

　　“嗯……怎么说呢，产能不是很足，而且最重要的是——这不是培养对手吗？”