求求你赚钱吧 第1400章

　　一台星光的正常利润在7000上下，补贴拉满的情况下能给艾氏集团带来1万左右的净利润。

　　70万的年销量，那就是70亿，加上一款车型保守一点3年的销售生命周期，星光汽车能给艾氏集团带来两百亿的净利润。

　　这笔钱堪堪够艾氏集团完成后续几年的相关产业研发和生产的投资，相当于是努力三年终于全款攒了一套自己的房子的观感。

　　而且这还是建立在艾氏集团的产品更新换代研发周期足够快的前提上，倘若是跟不上12个月到15个月的研发周期节奏，被友商以后一年两次的改款车海战术淹没也不是没可能——当然啦，更可能被淹没的是感觉到被背刺的消费者。

　　三代车型同年销售，老车主气到直接跑到车企总部拉横幅。

　　“行吧，稳中向好，压力很大但是未来可期，你们加油——金融保险部门呢？”

　　金融保险部门这次来开会的是姜威，因为雷总去银行了，姜威模仿着自家凡哥的样子但是总缺了点霸气，他只能是抱着保温杯说问题不大，反正圣高敢和电子营业部打专利战争，估计不敢和我们打股价战争，实在不行的话我们就下场帮忙拉偏架。

　　“那倒也不至于，我还打算留着这一手给其他的友商用，圣高不配，重工部门有什么压力没有？”

　　“过年要加班，哪怕是加班费给足了，压力还是很大。”

　　“那就安排休假？”

　　“生产工作排得太紧了，难，尤其是一些非常重要的订单，过年如果完全停工的话，前后会多耽搁两个月。”

　　“那就反过来，请那些辛苦的员工的家属来天海过年，钱不是问题，时间地点也都可以安排。”

　　必须要承认的一点是，哪怕是艾氏重工这种吃到了技术红利的工业实体，大量的一线生产人员也还是以农村人口为主。

　　这些从事体力和技术劳动的工作者学历相对较低，大多数参加的都是比较针对性的职业培训，和来自城镇地区的白领相反。

　　他们其实在就业市场很吃香，拥有这些第二产业的生产技术技能的工人就业的下限比办公室文员之类的白领强多了，但是相对应的又累又忙是无可避免的，他们的家庭通常也并不在天海之类的地方，而是在老家的小县城之类的地区。

　　天海挣钱县城花，工资存着寄回家，家庭和孩子都在老家，正常情况下只有大型节假日他们才有空说回一趟和家人欢聚。

　　春运的时候“运”的旅客里面大部分就是他们这样的从业者，天海过年的时候发送旅客超过1500万，平日里热闹的国际大都市一等到过春节这种时候，反而显得空荡荡的，大街上甚至不堵车，反倒是二三线城市堵车更厉害了。

　　艾丽娅说请家属来天海过年，还真做不到十万员工的家属全都请到天海来。

　　重要到过年都不能休息的订单并不多，一线辛苦的这批员工大概有五百多名。

　　这些一线的机械师重要到属于是他们如果集体跳槽，那么艾氏重工当场就得骨折的地步。

　　或者说任何工业企业一口气失去几百名熟练工都足够伤筋动骨的，更别说是高级技术工人。

　　艾丽娅说我们不过是做出姿态安抚他们，大家都知道这不过是一点小恩小惠，可总得做啊，什么都不做像话吗？

　　行政部门记录下大小姐的安排，那群过年都加班的员工，每人三大两小一共五人的来天海过年探亲名额，按照18级技术岗位出差的差旅报销标准来算，另外其他的待遇一应对照员工福利。

　　“要是在天海这边有房子，那就方便了，可惜员工福利房还没建好……”

　　四百亿的投入，四万套员工福利房，平均百万的成本主要大头全都在贵得要命的地皮上，要不怎么说寸土寸金呢。

　　员工的福利售价艾丽娅暂时确定的是4000到5000，相当于补贴发放了，百亿补贴爱多多！

　　要知道周围的房价已经超过了两万五，这批房子的价格不到零头，这已经是考虑到二期项目开工能压到的最低价格。

　　而相对应的缺点也有，那就是前五年是租赁合同，期满之后才能算是购买并且交付完全产权。

　　而产权到手也得五年才允许员工转让，前前后后就十年了，这相当于一套房艾丽娅起码要套住员工十年时间，真黑心啊！

　　“算了，等明年再说吧，明年过年刚好可以乔迁新居，到时候给大家一个惊喜——其他部门都没问题，物产部门也没有吧？”

　　艾丽娅端起茶杯，准备宣布散会了。

　　结果物产部门的严松递过来一份文件，说还真有问题。

　　“怎么了？”

　　“关于我们整合了部门的下属文化IP和相关产业链之后提出的规划，请您过目。”

　　“整合IP？有什么IP？游戏IP不是在重樱那边吗？你们手里只有一些之前的电影和新做的动画之类的吧，我记得之前周姨还提了一下这个事情，说是空气番剧可以带货什么的，但是……嗯？！”

　　艾丽娅眯起眼睛，翻看着这份文件，翻了几页翻到后面，而后又倒回来看开头的序目：“这是谁想出来的？”

　　“很多人的想法整合，没有一个具体的核心纲领，这就是我们想要得到您的指导，但是这件事情——大有可为！”

　　“番剧带货这个我倒是见得多了，带动地市旅游的也有，用文化产品进行形象推广也不稀奇，可是这东西你们是怎么搞定东煌百城级别的联合扶持和创作许可的？”

　　“确切地说，是117个地市。”严松推了推眼镜：“串联起来这一切的，是爱丽来商超和新建的运输物流网络。”

　　“你们搞到了东煌三分之一的地市的支持，然后跟我说想要卖货？卖什么？”

　　“这得看当地特产有什么。”

　　“……”

第949章 先生坐！何至于此！

　　做生意这种事情呢，讲究一个yuan。

　　至于说是国元还是美元，那就得看市场在哪里。

　　艾氏集团的市场在全世界，但是根基在东煌。

　　爱丽来商超的根基在全世界，但是市场在东煌，属于是量全球之物力，结自家之欢心。

　　而且都是直采，包括并不仅限于暹罗的香米和榴莲，阿根廷的牛肉和南极磷虾，阿拉斯加的鳕鱼和南太平洋的螃蟹。

　　反正农业直采基地现在都开到加蓬去了，正在进行投标呢，成功的话爱丽来商超还能为消费者上贡来自非洲的水果。

　　要是各位爷不喜欢非洲的，那么过段时间爱丽来去美洲也不是不行。

　　可是艾丽娅却也不料爱丽来商超又给她来了个大的：他们说我们不只要做商超，我们还要做文化炸弹！

　　文化炸弹确切地说当然不只是番剧，而是各种文娱作品，要把东煌的这些地方特产卖到全世界去。

　　“不是，那你们得怎么拍才能让这么多市入镜啊？”

　　“可以将地市扩大到某一个范围，类似您之前安排的那些空气系番剧和长篇广告一样，润物细无声。”

　　“空气系番剧和长篇广告啊……”

　　艾丽娅当初一时兴起，让爱视娱乐做过一些长篇广告，就是那种类似音乐MV类型的。

　　在另一个世界线里，玩这套最熟练的是太阳圣火搞的那些音乐电视展播系列，比如说康美之恋啊，挨阆中之恋啊，江南之恋啊或者是爱到春潮滚滚来之类的——乍一看像是歌，实际上是广告——然后歌也还行——高级软广！

　　但是那些毕竟还是广告的底子，而更进一步的在文化作品里面加入内容搞软广的，也有不少。

　　比如说《流浪蓝星》就是最典型的艾氏集团产品宣传片，从小到游戏机中到智能家电大到超重型运载车，不一而足。

　　可是超重型运载车那玩意儿还是太贵了，除了财大气粗的好哥哥阿卜杜拉王子之外，目前没有影迷购入第二辆。

　　所以平和一点的，和财团B联合做的一些空气系番剧这种不上不下的，才是最适合带货的。

　　相比起别的番剧想要讲故事，有主线，主角不是苦大仇深就是都市龙王歪嘴一笑，甚至还有新时代异世界厕纸之类的玩意儿，空气系番剧主打一个日子人，优哉游哉不紧不慢的日常故事才是主线，让生活更美好嘛。

　　嗯嗯嗯，从这个角度来说，艾丽娅觉得现在这个度假世界也可以算空气系番剧呢…　　这种空气系作品非常适合带货，财团B之前有三部这些类型的作品反响非常好。

　　一部是讲述高中生有了自己的车子之后会怎么样的《星光大白蛋和我》，原作是另一个世界线的《本田小狼与我》。

　　内容很难概括，大概就是单调的生活可能只需要一辆能够去到很多地方的代步工具，就会带来拥有色彩的新鲜感。

　　而这部番剧导致的一个结果就是星光大白蛋在重樱那边一度脱销。

　　本身这东西就不贵，哪怕是出口到重樱加上各种税一度售价翻倍到二十万円，也还是成为了市场热门的款式。

　　再加上它自带的15%涂装改色服务，更是成为了年轻人的心头好，官方痛车定制了属于是。

　　虽然是为了家长买菜接孩子才弄出来的带遮风挡雨能力的倒三轮，可是谁说这种东西年轻人就不爱呢？

　　毕竟这年头的年轻人癫起来连电动轮椅都不放过，你越是适老化越是家庭款说不定还越是实用呢…　　第二部是和摇曳露营、登山少女类似的《山就在那里》，只不过登山的背景并非是重樱的富士山，而是东煌的名山。

　　你要说山就在那里，那东煌的“那里”可就太多了，光是一个五岳就能让人爬到腿抽筋…　　第一季艾丽娅甚至都没让写五岳，那难度太高了，而是写的蜀中的那些商业化旅游比较成功的山，比如说峨眉啊青城之类的。

　　结果是蜀中那边联系到爱视娱乐，给了他们一份很有趣的调查报告。

　　那就是光是在调查之中，因为相关的文娱作品而提起兴趣去旅游的顾客，占比就提高了17%，而最近的两次联动活动，更是很直观地相关景区带来了接近9000名专程为此而来的增量游客。

　　根据推算，前前后后的联动和带动，一部“不起眼”的《山就在那里》的动画番剧，给蜀中带来了海内外近亿元的游客消费额增加！

　　看动画不要钱，买动画也不花多少钱，但是穷家富路，一出门一旅游，那消费可就哗啦啦地去了…　　只能说东煌别的不多，人实在是太多了，看似小众的东西只要基数一上来，那都是狂风暴雨。

　　而除了这俩之外，第三部是看似没有商业推广的内容，每一集都在讲所谓美食的《舌尖上的东煌》。

　　艾丽娅看美食动画的启蒙，是中华一番，也就是小当家——要知道在艾丽娅小时候，一度以为中华小当家是国产的动画片！

　　长大一点才知道不是，毕竟人家开篇就说了四大菜系之首居然是百京菜系，这已经告知了是架空世界了，可惜那会儿还小不懂事嘛，哪里知道美食荒漠会荒漠到人家本地人都拿来自嘲的程度，小当家害人不浅…　　舌尖上的东煌类似于动画版本的纪录片，讲的是不同的地市的特色食物和食材，但是很鸡贼地把爱丽来商超加入了进去。

　　就像是复活点或者是某种背景板一样，主角游历不同的城市，在当地的爱丽来商超里面就能选购到心仪的地方限定特色食材。

　　而有的时候还会出现类似彩蛋一样的隐藏食材——爱丽来的运输网络偶尔会把一些奇奇怪怪的东西输送到不同的城市的门店去，或者是在当地采购一些不在日常销售清单里面的特色新品，这在现实里面也是有的。

　　因为前者走的是空运算是捎带手的活儿，所以数量并不多，只是做个地区口味的消费者喜好测评，类似试吃品的程度。

　　后者是因为很多地方特产都是成熟采摘时间短暂或者制作之后保质期极短的本地货色，严格的赏味期甚至就那么几天甚至几个小时，所以一直都走不出去，只能在本地被人熟知。

　　爱丽来商超的目标，是在物流网络完成之后，让顾客不用钻地道就能喝上正宗的豆汁儿，得喝一口就AUV那种！

　　得在南方一个念头就能吃到刚从北地户外天然冰坨子冰箱里面冻出来的冻梨，得没化冻还梆硬的那种！

　　得在北地能够尝到南方最新鲜的水果，水果自己都没反应过来，没能释放足够催熟自己的乙烯导致过熟的那种！

　　什么一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来，李隆基杨贵妃什么档次，也配和我爱丽来的顾客吃一样的荔枝？

　　她吃得到空运的8小时全国最南到最北半日达新鲜食材么？

　　这才是享受皇帝生活！

　　爱视娱乐推广的这部《舌尖上的东煌》的动画番剧，造成的影响最直观的一点就是地区特产的食材销量急剧增加，空中运输订单暴涨了百分之六百多。

　　甚至是有重樱的客商跑来东煌这边的地市，去商量进口特色地方食材的生意。

　　不问不知道，一问才知道有人默默给各个地市的特产打广告。

　　打得还是那种铺天盖地的软广，一整集下来处处没有说推销带货，处处都是诱惑你来买的导购内容。

　　毕竟这年头做测评都能做成导购，艾丽娅觉得自己做宣传直接奔着带货去，没什么毛病，不忘初心了属于是。

　　但是她觉得自己已经很不要脸了，却忘了消费者终归是要消费的，决策权其实还是在消费者本身，她只是提供多个选择而已。

　　消费者要吃东西，要用东西，想玩好玩的，想看有趣的内容漂亮的风景新奇的世界和拥有希望的未来。

　　劣币驱逐良币的文娱市场里，爱视娱乐或许不是碾压一切的过江龙，但毫无疑问是一股清流。

　　别人带货是家人们快买快下单一直都是这个价格你有没有努力啊快为了我的豪车豪宅做贡献！

　　她带货，是诶这个东西还挺好吃的我想办法给你搞来了要不你尝尝？

　　不喜欢的话别的也有，口味或许不合适你但是品质没问题相信我，我在搞生鲜配送这方面老专业了，你想吃什么我去给你弄！

　　友商们觉得爱丽来闹麻了，实际上爱丽来确实闹麻了，超级卷狗！

　　“这年头谁都想出圈，地市官方想要宣传自家的特产，宣传文旅，宣传形象，可是怎么做才能抓住用户的心这是个艰难的问题，我们现在的表现，他们也看在眼里。”

　　这倒是，好不容易有那么一两次泼天的富贵，瞧瞧看那些地市官方多重视就知道这是多来之不易了。

　　在目前的这方面的混战里面，艾氏集团的物产部门，大概是最先迭代出全套打法，并且付诸实施的一个。

　　地市官方一看，有这么一个小姑娘，神通广大，竟然能够让人把订购特产的电话打到我办公室的案头来了！

　　至于他们要做的事情也不是什么套贷款啊圈地皮啊之类的事，只是想要在做一些联动活动或者说商品企划的时候，得到地区相关版权的审批和许可，比如说使用一些景点的内容进行宣传，或者说在地区特产的采购方面得到一些帮助。

　　这种事情看起来无关紧要，实则非常琐碎扯皮，如果地方上大开绿灯那就再好不过了。

　　地市官方当然同意啊，毕竟艾氏集团有这个能力，更重要的是有这个业界里面独一无二的口碑。

　　一个地市就可能被带起来几百万近千万的增量，那么十个呢？

　　一百个？

　　而当这个如同联盟一样的新的赛道被开拓出来，辐射的观众转变成消费者，衍生的利益是数以十亿计的。

　　一个三线城市一般公共预算也就百来个亿，其中税收的收入大抵占比三分之二，得勤勤俭俭过日子。

　　几百万的新增收入看似不多，实际比一些乡镇中小企业干一整年的纳税都强，更别说还能解决就业岗位问题，全都是正反馈。

　　文旅生意早些年如同泡沫一样被鼓吹起来，现在成了最难做的生意，艾氏集团物产部门带来的不只是新鲜血液，还是强心针。

　　就像是福城那个南方最大的爱丽来商超落地一样，辐射的远不是一个商超那么简单。

　　还有地方农产品的销售、相关的实体经济消费就业岗位，以及后续的其他的招商引资落户的配套本钱。

　　一环扣一环，凤凰落在了梧桐树，皆大欢喜。

　　谁敢卡爱丽来商超福城总店的落地，福城是真的敢掀桌子把事情捅穿到天上去的！

　　文化传播是比一个商超落地影响更深远的炸弹，重樱的动漫产业甚至能够占比高到整个GDP的十分之一，可见一斑。

　　“你们既然总结出了打法，那就继续做吧，至于说其他的东西……我会联系重樱那边，安排我们这边去一批人，把他们的制作经验学一部分好的过来，比如说作品的制作啊，宣发啊，衍生品之类的，在这方面取其精华是对的。”