雪之下的矫正方式 第381章

　　“联动？去哪儿找合适的新兴品牌呢？而且对面营销成功，是因为没有我们的问题。而我们的问题，也不是一次营销能解决的。”樱田直指问题核心，“我们的第三空间需要高额成本维系，而对面的第三印象，只需要讲好故事就足够了......时代变了，玩法不同了。”

　　“樱田，你......”

　　“没错，我打算离开了。困境就在眼前，我改变不了。但机会也在眼前，我想要抓住。我准备......”

　　由比滨结衣盯着播放结束的录音笔：“虽然听不太懂他们在说什么，不过......店长是不想在这里继续工作了？”

　　“好强！”户部翔大呼小叫，“只是一个新品，就能......不能大声喊。”

　　想起自己所在的地方，户部翔及时收声。

　　“的确很吓人......好多人都在讨论。”海老名姬菜划动手机，忽地抬头看向雪之下阳乃，“阳乃学姐也对这些感兴趣吗？”

　　“哦~你们还不知道啊。”雪之下阳乃指向自己，“云雪の茶是我和云杉合伙开的。”

　　“啊？”户部翔瞪大了眼睛，又很快接受了这个事实，“这就说得通了......”

　　三浦优美子喝着拿铁，盯住叶山隼人：“所以你说的有事，指的是帮......阳乃学姐？”

　　“今天是长辈聚餐，我们两家是旧识。”叶山隼人解释，“所以我也要跟着。”

　　雪之下阳乃长吁短叹：“一号忙着应付亲戚，四号要开工，前一天总是忙得不得了，所以只有今天有时间。”

　　“聚餐......”三浦优美子轻轻咬着吸管，感觉好像没有之前那么好喝了。

　　“啊，来了！”雪之下阳乃向一个方向招手，“小静，这边~”

　　“都说了不要这么叫我。”平冢静拿着一杯吟酿拿铁走过来，转眸看向学生们，“你们怎么聚到一块了？”

　　“偶然遇到的。”由比滨结衣歪歪头，“倒是老师为什么......”

　　“长辈们认识啊，和他们一起聚餐。”平冢静有点儿烦躁地抓抓头发，“ 云杉和雪乃没来吗？”

　　由比滨结衣轻笑：“现在应该在家里照顾汐汐呢。”

　　“又在照顾小宝宝啊......”平冢静眼前一亮，“欸，阳乃，你帮我说一声，我要帮朋友照顾孩子，今天就不去了。”

　　雪之下阳乃摊手：“这个理由要是有用的话，我自己就用了。”

　　平冢静：“啧。”

　　海老名姬菜好奇：“怎么感觉你们都不大想参与的样子？”

　　雪之下阳乃直言：“长辈在，规矩太多啦。”

　　平冢静也是一脸无奈：“还很啰嗦。”

　　叶山隼人苦笑：“没法加入长辈的话题，还会成为长辈话题。”

　　不想参与啊......

　　三浦优美子感觉这杯拿铁味道还是挺不错的。

第694章 关键问题

　　“和我预料得一样。”回到家中的雪母听完录音，轻轻点了点头，“果然已经开始了。”

　　预料......

　　雪之下阳乃努力控制住表情。

　　母亲每次预料的都没什么大错误。

　　事情的发展也基本按照她预料的进行。

　　只是每次都会出一点儿小毛病。

　　导致现在雪之下阳乃一听母亲有了新的想法，就感觉马上要有新的乐子了。

　　“哦？”雪之下阳乃配合地询问，“开始指的是？”

　　“新的入局者。”雪母双眸危险地眯起，“和以往不同的入局者。”

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　　“不同吗？”雪之下阳乃脑中浮现数个品牌，“不是早就有人开始模仿了吗？”

　　雪母展开折扇：“好好想。”

　　雪之下阳乃偷懒不成，只能自己思索：“千叶总店正式营业之后，就有数家店模仿云雪の茶的风格，但都不得要领，大部分匆匆倒闭，只有几家活了下来，规模虽然不大，但也都赚了一些......”

　　雪之下阳乃一边说一边整理思路，忽地一顿：“他们不是入局者，而是投机者，看到机会就匆匆上场，大部分只能匆匆退场，只有小部分碰巧活了下来——基本上运气大于实力。”

　　雪母点点头：“后续他们会采取那些策略？”

　　“基本上会模仿云雪の茶的经营理念，在一些细枝末节上做微创新，大方向模仿复制，小方向上差异化竞争，或是走高端，或是用低价，但因为水果价格的问题，低价策略可行性很低，除非接受投资......”雪之下阳乃眸光微动，“对了，还有融资，或者说......借助短时间积累的客流量，将店打包出售一个好价钱。”

　　“这就是入局者现身的时候。”雪母轻摇折扇，“一次偶然的成功算不上什么，所以云雪の茶千叶店的成绩虽好，吸引来的也不是投资，而是观望。直到京都店和东京店获得成功，才让更多人看到了这种成功的可复制性。”

　　“三个月的时间足够做出大决策了......”雪之下阳乃顺着母亲的思路分析，“两家分店的成功，加上这次联动的热度，真正行动的时间还会进一步缩短，很快就会有各种大动作。”

　　雪母循循善诱：“如果你是相关从业者的话......”

　　雪之下阳乃对答如流：“做好一份计划书，分析云雪の茶的可行性，然后拉投资，第一家店试水，获得成功后尽快开分店。”

　　“如果你是投资者呢？”

　　“优先获取投资云雪の茶的机会，在衡量风险之后，理性选择投资云雪の茶，或是投资培养现有的品牌......最后再考虑投资个人。”

　　“无论是哪一种，都代表小打小闹的时候过去了，接下来是更加专业的从业人员，更大的资金流动，更强烈的冲击，和更大的风潮。”雪母合拢折扇，“之前那些可以无视的小鱼小虾，会在极短的时间内成长为鲨鱼甚至巨鲸。”

　　雪之下阳乃纤眉微皱：“有那么快吗？”

　　“本来是没有的......”雪母用折扇轻敲掌心，“但是云杉这次急于表现自己，导致他将核心玩法泄露出来了——当然，即便他藏起来，也藏不了多久。”

　　“核心玩法......炒作？”

　　“是产品、营销、运营、商业模式构成的系统化工程，将短期爆发的流量转化为长期稳定的存量。”雪母娓娓道来，“用地域文化绑定情绪价值，千叶百味融于一杯就是这种思路的具现；文化符号营销破圈，这是京都店的做法；复合业态加上下沉市场，这是东京店的咖啡......这些的集大成之作，就是吟酿拿铁。”

　　“千叶的大吟酿，高价酒变成手里的低价咖啡......”雪之下阳乃喃喃，“地域文化，符号营销，下沉市场——核心是把产品变成社交货币，通过营销实现破圈传播，引爆热度收割流量。”

　　“目前围绕吟酿拿铁的争论有很多，越是争论，越是有热度。”雪母弯曲的手指抵在下巴上，“后续云杉的计划很简单，一点点回应争论维持热度。”

　　“第一波是销量，明天会公布销量，引发一波讨论度。”雪之下阳乃回想东云杉以往的操作，“然后回应原料的问题，确定是真的添加了大吟酿，再之后是回应健康与安全的担忧，上架东京店和京都店......还有讨伐模仿者，站稳首创的地位......最后还要下架，收割最后残存的热度。”

　　这一套组合拳下来，起码三个月内的热度都有了。

　　“换成其他的产品，也能用相同的方式，即便效果没有这么好，也能快速回收投资。”雪母目光悠远，“他从零开始，构造了一个相当成熟的玩法，最重要的是......和其他投资不同，这个玩法能在短时间内回拢大量现金。”

　　现金流......家里是做建筑公司的，雪之下阳乃对于现金流的问题可太敏锐了。

　　相比房地产的周期和税费，云雪の茶的高现金回报简直是在印钱。

　　当然，前提是经营得当。

　　问题在于，按照东云杉的这个玩法......

　　“大家都采取这种方式的时候，竞争就会变得更加激烈，同时也是借着热度扩张的好机会。”雪母眸中闪过一抹冷光，“京都店和东京店稳定之后，便要开始迅速扩张，也就是需要大量资金支持——这是当前最关键的问题。”

　　“问题？”雪之下阳乃不解，“以云雪の茶现在的成绩，想要融资根本没有问题吧。”

　　“当然有问题。”雪母抬眸，“如果不明确云雪の茶的归属权，就没法得到足够的资金支持。”

　　“......还真是。”雪之下阳乃恍然。

　　想要投资，首先要看给谁投资。

　　如果雪之下家控制，自然是投给雪之下。

　　如果是东云杉控制......投资者很有可能怀疑东云杉是雪之下家的手套。

第695章 婚期提前

　　“三个月。”雪母将纸扇拨开三折，“三个月之后就要开新的分店，必须在三个月内确定云雪の茶的真正归属权。”

　　终于进行到这一步了吗......

　　雪之下阳乃心中暗自感叹。

　　就算除夜的时候聊得很好，也不代表母亲会在重大决策上做出让步。

　　云雪の茶想要在三个月后完成快速扩张，就需要相应的资金支持。

　　而当前云雪の茶的情况，并不是一个好的投资对象。

　　内部看来，东云杉和雪之下阳乃合作创立了云雪の茶，东云杉和雪之下雪乃已经订婚，感情特别好。

　　东云杉的头脑加893上964雪之下家的资源，以深厚的感情为基础，这样的合作可以说得上是强强联合，也基本不会有忽然结束的460风险。

　　但在外部的投资者看来，则是完全不同的情况。

　　对于想要投资云雪の茶的人来说，浮在表面，最显而易见的担忧就是东云杉的身份。

　　东云杉可能只是前台操作的手套，真正的控制者和受益人更有可能是雪之下家。

　　目前云雪の茶的成功，可能建立在非市场化的、不可持续的家族资源上。

　　一旦融资后，这些成本会市场化，利润立刻就会缩水。

　　投资给东云杉的钱，有多少真的在运营品牌，又有多少进了雪之下家呢？

　　即便相信东云杉的能力，也会担忧雪之下家的干预。

　　当家族利益和公司利益冲突的时候，东云杉真的能够拒绝雪之下家的干预吗？

　　虽然知道东云杉是云雪の茶这辆车的司机，但副驾驶上坐着雪之下家，谁也无法确定雪之下会不会忽然伸手去抓方向盘。

　　因此，即便云雪の茶前景很好，投资者也不会在这种所有权不够清晰的情况下投资东云杉。

　　那么......直接投资雪之下家呢？

　　也不行。

　　这不是更好的选择，而是一个完全错误的不相干的选项，而是投资逻辑的根本改变。

　　投资者感兴趣的就是一个由创始人驱动的、轻资产、高增长、可复制的新消费品牌。

　　如果转而投资雪之下家，投资的就是一个有政界资源的建筑公司的关联产业。

　　或者说......家族企业的一部分。

　　家族企业内部往往关系复杂、决策缓慢、非市场化因素多。

　　财务投资者最怕的就是这种不透明和非专业的干预，这比投资一个单纯的初创公司风险更高。

　　通过雪之下家投资云雪の茶，基本上和直接投资雪之下建筑公司差不多。

　　即便不考虑政界敌对的问题，仅仅是建筑公司的重资产、强周期、项目驱动的特性，就和投资者最初感兴趣的项目完全相悖。

　　最重要的是，投资了雪之下家，东云杉这个创始人撂挑子跑了怎么办？

　　因此，想要获得足够支持扩张的投资，就需要明确云雪の茶的归属权。

　　东云杉带着云雪の茶入赘雪之下家。

　　或者带着云雪の茶离开雪之下家。

　　“只有三个月啊......”雪之下阳乃头疼似地按住太阳穴，“云杉一直都很有想法，总不能真的拿雪乃要挟他吧？”

　　“嗯？”雪母嘴角微翘，“我说过是我们一定要在三个月内确定云雪の茶的归属权了吗？”

　　“欸？”雪之下阳乃眨眨眼睛，“难道是......”

　　“我之前一直有一个关键的误区。”雪母轻笑着摇了摇头，“我将他的自信当作了年少轻狂，所以每一步都要基于具体结果具体考虑——但是他不用。”

　　“他对自己的计划一直很有信心，他是基于未来的结果在考虑。”雪之下阳乃眸光颤动，“所以......我们总是慢他一步。”

　　正常的思维是站在第一阶段思考第二阶段，等到第二阶段实施后，根据结果考虑第三阶段。

　　即便有一定的远见，也要考虑不同结果形成的分支，进行综合考量。

　　但东云杉站在第一阶段就知道第二阶段的结果，并开始考虑第三阶段的问题。

　　在第二阶段结果出现之前是年少轻狂，在结果出现之后，便是强者的绝对自信了。

　　“像他一样信任他，才能跟上他的思路。”雪母神情有一瞬的复杂，“然后，就能快他一步，想到他要做的事。”

　　雪之下阳乃恍然大悟地点点头：“然后就能走到他前面了。”

　　“不，然后就能停在他后面。”雪母嘴角上扬，“慢他两步。”

　　“他开发出来的玩法已经成型，后续会有更加专业的人或资本加入这个游戏，竞争会愈加激烈，如果不趁当前的优势完成快速扩张的话，就很有可能会被淘汰。”雪之下阳乃快速整理思路，“所以他应该早就在考虑融资的问题了，他想要在三个月后立刻开始大规模开分店，所以是他需要在三个月内明确归属权！”

　　“建筑公司现金流紧张，他也清楚，所以我们无法提供足够的资金，这是确定的事。”雪母慢条斯理地摆弄折扇，“但是雪之下家的合作伙伴加在一起，完全可以提供足够他扩张用的资金，前提是他和云雪の茶是雪之下家的一部分。”

　　“如果他想要云雪の茶完全脱离雪之下家......”雪之下阳乃意识到母亲的想法，“那就需要他自己找投资，同时还要筹集一笔资金进行股权回购。”

　　东云杉需要钱，就要找人投资。