雪之下的矫正方式 第324章

　　“嗯？”雪之下雪乃转过身面对东云杉，“怎么说？”

　　“岳父非常支持我把一家分店交给姐姐，还提出追加投资......”

　　“追加投资？那可中转不行，按照协议，为了避免你的股权稀释，投资是有上限的。”雪之下雪乃纤眉微皱，“你该不会29一一九答应了吧？”

　　雪之下雪乃不想东云杉因为两人之间的关系，做出不必要的让步。

　　“还没有呢。”东云杉摇摇头，“我说要回来和你商量一下。”

　　“我......”雪之下雪乃刚刚开口，就被东云杉用葡萄堵住了嘴巴，“呜？”

　　“先听听这个投资的用处。”

　　“嗯......”雪之下雪乃吃掉葡萄，“是想多开几家分店？”

　　“还是京都和东京两家分店。”东云杉顿了顿，“其中，京都分店交给姐姐运营，而东京分店，由你来运营。”

　　“我？”雪之下雪乃愣了一下，“我？”

　　东云杉几乎是瞬间就明白了雪之下雪乃的意思。

　　前一声是惊讶于运营人是自己。

　　后一声是在思考自己是否能胜任。

　　“等等......”雪之下雪乃纤眉微皱，“这是......迂回策略？”

　　将东京分店交给雪之下阳乃的目的，东云杉和雪之下雪乃详细说过。

　　所以在短暂的惊讶之后，雪之下雪乃立刻开始深入思索，如果她也负责一家分店的话，会对东云杉的计划有什么影响。

　　由于云雪の茶的巨大潜力，雪之下家想要掌控成长后的云雪の茶，为此需要在不影响云雪の茶成长的前提下，在其尚未成长完全之前，尽可能地获得更多的权利。

　　相对的，就需要削减东云杉这个创始人的权利，将其边缘化，甚至排除在外。

　　针对这样的情况，东云杉主动将一家分店交给雪之下阳乃独立运营，无论成功与否，都能让东云杉的价值得到更进一步的体现。

　　因为雪之下家想要的是成长后的云雪の茶，所以只要东云杉证明云雪の茶的成长少不了他，那么为了避免影响到云雪の茶的成长，雪之下家就会自行维护东云杉的权利。

　　所以这个计划的关键，是体现东云杉的价值。

　　只要东云杉能力足够强，这个计划就一定会成功。

　　到时候东云杉想要把权利让出去，雪之下家第一个就不同意。

　　但若是加上雪之下雪乃独立运营的一家店，情况就完全不同了。

　　“不行。”雪之下雪乃盯住东云杉，“我不要。”

　　“你再想想......”

　　“如果我来运营东京分店的话，你的计划就没法实施了。”雪之下雪乃冷静地分析，“原本你运营的京都分店能够和姐姐运营的东京分店形成对比，通过销售额的差距，直观地体现你的个人能力。但是我来运营的话，你的能力很难被真正看到。”

　　“也不一定......”东云杉眨眨眼睛，“万一两家店的情况都不好——呜！”

　　“那就是损失了，一家分店失败和两家分店都失败是完全不同的概念。即便你能够挽回，也会造成许多不良影响。”雪之下雪乃捂着东云杉的嘴巴，“而且短期内凭借现有的品牌影响力，分店即便相对失败，也需要起码两三个月的时间。比起之前的两家分店对比，这种方式耗时太长了。”

　　“但是......你不想吗？”东云杉捉住雪之下雪乃的小手，“和姐姐对决的机会？”

　　雪之下雪乃樱唇轻抿：“这就是你犹豫的关键吗？”

　　“嗯......算是其中之一。”

　　“我和姐姐......”雪之下雪乃眼帘微垂，“在很久以前，我的确有想要和姐姐一争高下的想法。或者应该说，我想要替代姐姐，成为雪之下家的继承人。”

　　“那现在......”

　　“现在不一样。”雪之下雪乃冰蓝眼眸倒映着东云杉的脸，“那个时候，我想要的，是姐姐拥有的。而现在，我所拥有的，是我想要的。我获得了我想要的，自然不会再盯着姐姐拥有的。”

　　在得到了自己想要的东西，雪之下雪乃才意识到，以前的自己并不是真的想要继承雪之下家的一切。

　　只是她在母亲的教育下，获得了相应的能力，却没有施展的空间。

　　因为不知道自己能做些什么，不知道自己真正想要什么，所以才会把姐姐当作目标，把她拥有的东西，当成自己想要的东西。

　　通过复刻姐姐的成功，来证明自己的价值。

　　但那已经是以前的事了。

　　在获得了真正想要的东西之后，雪之下雪乃才知道姐姐为什么总是妨碍她。

　　或许......姐姐比她更早清楚她的想法。

第605章 路径依赖

　　雪之下雪乃说得有点儿绕，东云杉理解得却很快。

　　东云杉曾和一个朋友学过一段时间的轮滑。

　　有一个动作是起跳旋转三百六十度后落地。

　　东云杉试了好多次，总是差那么一点儿。

　　他盯着朋友的动作，努力复刻对方的动作，却始终做不到完美。

　　直到朋友问他，为什么只向右转？

　　东云杉是看朋友向右转，才一直向右转的。

　　被朋友提醒后，便试了一下向左转。

　　一次成功。

　　东云杉想要的，是和朋友一样起跳旋转三百六十度。

　　但他刚刚接触轮滑，不知道怎么做，就只能一味地复刻对方的动作。

　　结果就从完成动作，变成了复制朋友的行为。

　　雪之下雪乃想要实现自身价值，但是不知道怎么做。

　　看到姐姐获得了认可，就只能向姐姐学习。

　　结果就从实现自我，变成了复制姐姐的成功。

　　两件事的逻辑差不多。

　　东云杉向左转，和雪之下雪乃选择参选学生会长一样，都是一次突破过往路径依赖的尝试。

　　东云杉完成动作之后，便没有必要再去复刻朋友的动作，自己多练习，多研究，自然就知道怎么向右转了。

　　雪之下雪乃找到了自己的方向，便没有必要再去复刻姐姐的成功，自己多思考，多尝试，自然就知道怎么实现自我。

　　“我明白你的意思，你不再执着于和姐姐的对决，更不想因为和姐姐的对决影响到我的计划。”东云杉帮雪之下雪乃把发丝拢到耳后，“但是......你要怎么拒绝呢？”

　　“我......”雪之下雪乃张了张嘴，忽然一阵语塞。

　　如果直接了当地和父母说，她不想经营东京分店。

　　无论她态度多么坚决，再怎么强调这是她自己的想法，父母也会认为这是东云杉的想法。

　　只会认为是东云杉的意思。

　　因为过往的时光里，雪之下雪乃从来都不会错过任何一个和姐姐对决的机会。

　　现在忽然拒绝，父母当然会认为是东云杉的影响。

　　实际上也确实因为东云杉，雪之下雪乃才感觉没必要和姐姐进行什么对决。

　　但在父母看来，就是东云杉不愿意把分店交给她。

　　哪怕雪之下雪乃解释得再怎么清楚，也无法阻止父母产生这样的想法。

　　“这是我的决定。”雪之下雪乃气鼓鼓，“他们怎么想......”

　　雪之下雪乃声音一顿。

　　她真的不在意父母的想法吗？

　　真的能完全不在意父母对东云杉的想法吗？

　　“我们把对决什么的放在一边，也不考虑岳父岳父的想法。”东云杉把一颗葡萄喂给雪之下雪乃，“现在有一个接触云雪の茶实际运营的机会，你想要错过吗？”

　　雪之下雪乃衔着葡萄，好一会儿才想起来吃掉：“我确实想要接触一下云雪の茶的运营，之前那次带给我的收获就很大。”

　　“怎么说？”

　　“因为姐姐伪装的很完美，加上过去接触到的一些信息，嗯......还有你的之前的作风，让我总感觉云雪の茶的运营也免不了一些虚假的东西。”雪之下雪乃手指抵在唇边，“不过那次事件之后，我发现实事求是同样受欢迎，效果比商业上常见的隐瞒和欺骗更好。”

　　“自己上手做，就会发现，实际和想象的差距还挺大的。”东云杉注视着雪之下雪乃的双眸，“所以这一次，想不想更加深入地参与其中？”

　　雪之下雪乃抿了抿嘴唇：“以我现在的能力，独立运营一家分店还是......”

　　东云杉提醒：“还有我呢。”

　　“那你的计划要怎么办？”雪之下雪乃眸中泛起忧虑，“你帮了我，店的成功可以算成你的支持，也可以算成我的努力，这样很难体现你的价值和能力。”

　　“我的计划可以稍微推迟一些，或者换个方式执行，办法总是有的。”东云杉笑了笑，“不过最重要的是......我其实有点儿不甘心。”

　　“嗯？”雪之下雪乃眸光微动，“你想对决一下？”

　　“没错。”东云杉嘴角翘了翘，“不得不说，岳父这一手着实厉害，面对他的提议，短时间内我甚至想不到合适的对策。感觉上有点儿像是......我还停留在不良街头争强斗狠的阶段，岳父却在进行城市建设和街道规划了。”

　　“感觉不甘心......”雪之下雪乃在东云杉身上看到了以前的自己，所以马上洞悉了他此时的心态，“不想就这么逃避，更想直面，然后战胜。”

　　“之前只是落入下风，如果现在避而不战，那就是真的输了。”东云杉点点头，“既然岳父先出招，哪怕是出于礼貌，我也应该接招。”

　　“我就说我把你矫正得太过了。”雪之下雪乃揪住他的脸颊，“结果连我以前的性格都学去了，我没那么好胜了，你倒开始好胜了。”

　　“这么说，”东云杉笑容得意，“我的矫正效果也很好呀。”

　　“现在说的是你。”雪之下雪乃警告似地在他脸上轻戳，“你现在这种心态，很难把控自己的节奏，一不小心就会迷失方向。”

　　“这话还真没错，我之前就差点儿迷失方向。”东云杉搂住雪之下雪乃喃喃，“听到岳父的提议的时候，我怎么想都感觉会输。”

　　同意岳父的提议，就是放弃自己的计划。

　　不同意岳父的提议，就显得对雪之下雪乃不信任，还会打击到雪之下雪乃帮助他的想法。

　　“我一个人思考的时候，确实感觉那条路都走不通。”东云杉轻蹭雪之下雪乃的鼻尖，“但是和你一起规划的时候，又感觉怎么走都行。”

　　在和雪之下雪乃沟通之前，他需要担心自己的行动可能造成的雪之下雪乃的误会。

　　但他可以雪之下雪乃坦诚交流，这种担心就没了生长的土壤。

　　怪不得岳父要单独聊聊。

　　如果当时雪之下雪乃的在场的话，雪之下雪乃直接当场就拒绝了，雪父的提案自然无法发挥效果。

第606章 深入沟通

　　“没有那么简单。”雪之下雪乃用温柔的亲吻制止东云杉调皮的轻蹭，“别因为有我在就这么放心。”

　　东云杉眨眨眼睛：“有你在，我还有什么不放心的？”

　　雪之下雪乃粉腮微鼓：“比如这次没能好好体现你的能力，然后有人想要进一步稀释你的权利呢？”

　　“那我们就舍弃这个品牌，重新弄一个新的品牌。”东云杉眸中闪着光，“就叫甜云蜜雪，也用真茶真奶真水果，主打低价，一样能成功。”

　　“说得轻松~还甜云蜜雪......”雪之下雪乃脸上泛红，“太直白了。”

　　“那叫蜜雪甜云？”

　　“这不就是换了个顺序吗？”雪之下雪乃按住东云杉乱动的手，“说正经的呢，想想我和姐姐分别经营一家分店的结果会怎么样？”

　　“先说最坏的，两个分店都失败了，大赔特赔的那种。”

　　“对于分店，网上的呼声一直很高，好多人都在一些模仿云雪の茶的店相关推文中提起云雪の茶，分店营业之后，应该不会出现大赔特赔的情况......”雪之下雪乃声音一顿，“那些评论该不会是你找人发的吧？”

　　“我就找了一点儿。”东云杉比划了一个指尖宇宙，“大部分都是顾客们的真心话。”

　　“......所以前期预热你已经完成了，两家分店都失败的可能性不高。”雪之下雪乃按着东云杉的小手无意识地挪动，“嗯~如果真的出现这种情况，虽然对云雪の茶的发展不利，但也能更好地体现你的价值。”

　　正如雪之下雪乃之前所说的，两家店一起失败会造成损失和不良影响。

　　“不良影响我有把握挽回。”东云杉点头，“至于损失......亏钱也是岳父亏。”

　　雪之下雪乃不轻不重地锤了他一下：“然后是一家成功，一家失败的情况。”

　　“如果是姐姐的京都店成功，你的东京店失败......”东云杉还是从最坏的说起，“那就是姐姐比你更厉害，考虑到幕后支持的话，那就是岳母支持的姐姐，比我支持的你更厉害。”

　　“这样无论是你有没有帮我，你的个人能力都会被质疑，想要将你边缘化的人也会愈加肆无忌惮。”雪之下雪乃头疼似地按住太阳穴，“比起两家店都失败，这种结果可能要更糟。”

　　“首先要确定的是......”东云杉恢复自由的手悄悄开始探索，“我到底帮不帮你呢？”

　　“嗯~”雪之下雪乃轻咬下唇，“什么帮还是不帮？”

　　“我不帮你，你就有了一个可以施展的舞台，可以完全按照你的想法来进行，但是风险相对较大。”东云杉进一步解释，“我帮你的话，可以让你获得一定的优势，但是又会显得你个人能力不足。”