雪之下的矫正方式 第322章

　　是娶，还是嫁。

　　而东云杉的回答是婚礼的形式。

　　相当于礼貌地回避了这个问题。

　　雪父不说明白，他也不介意装糊涂。

　　多年社身畜地，这种场面他还是能应付的。

　　第一次询问无果，雪父大笑两声，将话题引到了自己身上。

　　想要用自己的经历，劝东云杉入赘。

　　我也年轻过，我能明白你的想法，但你也要多考虑考虑。

　　这个东云杉应付起来就更熟悉了。

　　当老板聊起过往的时候，应该怎么说呢？

　　帮助老板夸大当年的困难，以突出老板个人的能力。

　　实际上和稍微上点儿年纪的人聊天都是这么个技巧。

　　聊对方的小时候，问对方的高光时刻，谈时代的变迁......

　　然后发表情包和语气词就行了。

　　结果雪父刚起个头就反应过来，又把话题重新扯回到婚姻上。

　　劝东云杉没必要为了缩小家庭条件的差距而努力，入赘了就是一家人，不要有什么心理负担。

　　【“我喜欢我的妻子，所以我努力的方向，应该是让她幸福，而不是以超越她的家族为目的。”】

　　也就是说......

　　东云杉不入赘，那就是不够喜欢雪之下雪乃。

　　话说到这份上，东云杉就不能再像之前那样装糊涂了。

　　【“比起自己一厢情愿的努力，彼此的心意和感受要更加重要。”】

　　父母的想法固然是出于善意，但最终的结果，要看孩子个人的感受。

　　【“就像我们出去约会时一样，最关键的不是吃了什么东西，花了多少钱......而是出去，和喜欢的人一起出去。”】

　　不入赘不是因为不够喜欢雪之下雪乃，而是因为喜欢雪之下雪乃，所以不想让她留在她不开心的地方。

　　雪父说：【“等你到了我这个年纪，就知道家里的好了。”】

　　意思是：你们现在还年轻，等你们长大了就明白父母的良苦用心了。

　　东云杉回答得很直接：我现在就能理解父母的良苦用心——让孩子自己做决定，不耽误孩子感恩父母。

　　话说到这份上，就没法继续说了。

　　再往深了聊，那就是家庭氛围和家庭教育......浅了没什么可聊的，深了聊起来伤感情。

　　劝导东云杉入赘失败的雪父，果断转移了话题。

　　既然东云杉不愿意带着云雪の茶入赘雪之下家，那就要聊聊云雪の茶和雪之下家的合作问题了。

　　“虽然目前还不成规模，但是云雪の茶的潜力很大，阳乃走高端饮品的策略很好，通过塑造饮品的高档来吸引追求高档感的用户，结合原材料的来源故事，塑造高价格的性价比......”雪父娓娓道来，“如果说星巴克的目标是塑造第三空间，那么云雪の茶的目标便是塑造第三印象。”

　　星巴克的【第三空间】理念是指在第一空间的家庭和第二空间的工作之外，为顾客提供一个放松、社交和办公的多功能第三空间。

　　通过营造舒适的环境和社交氛围，吸引顾客在店内停留更长时间，促进人与人之间的交流。

　　就像许多人回家之前，会在车里坐一会儿一样。

　　很多人都需要这么一个第三空间，在家庭和工作之外，留一点儿时间给自己。

　　但相对的，星巴克也需要大门店大空间，来实现这个理念。

　　结合第三空间的理念优势和劣势，雪之下阳乃提出了第三印象的理念。

　　即在最直接的第一印象，和初步接触的第二印象之外，塑造完善超越了外在表象和短暂的接触候的第三印象。

　　也就是从看着好看，到喝着好喝之外，还要有更深层次的身份认同和心理满足。

　　我们本地的原材料做出来的饮品就是好喝！

　　从雪之下阳乃提出的理念来看，她已然触及到云雪の茶大火的核心要素——讲故事。

　　如果说第三空间是创造出一个独立的空间来满足顾客独处的需求，那么第三印象就是创造出一个共同的话题，来满足顾客交流的需求。

　　打卡拍照，品鉴分享，炒起热度，制造话题，让尽可能多的人尝试第一杯。

　　大概就是这样的计划。

　　东云杉着实有点理解雪之下家的教育方式了。

　　他没有刻意教雪之下阳乃，雪之下阳乃便能领会到这种程度。

　　如果这么优秀的女儿是他培养出来的，他也很难去质疑自己的教育方式。

　　若是自己也是被这么教育长大的，那就更不可能质疑了。

　　但这样真的对吗？

　　即便结果是好的，也不代表过程是对的。

　　究竟是雪母的教育方式成就了雪之下阳乃的优秀，还是雪之下阳乃的优秀成就了雪母的教育方式呢？

　　东云杉并不知道正确的答案是什么。

　　但他清楚，他不喜欢这样的过程。

　　“的确是很优秀的策略。”东云杉收拢思绪，“如果是我来做的话，大概也是差不多的流程。”

　　“阳乃的妈妈也支持这样的策略，当然，免不了会提出一些建议。”雪父眨眨眼睛，“你懂的。”

　　东云杉点点头：“用心良苦。”

　　“就是这个意思啊，为人父母，总是想要为孩子多做一些。”雪父咕噜灌下一大口啤酒，“我也想多做一些，所以......这次开分店，我想投双倍。”

第602章 横竖都赢

　　“双倍？”东云杉双眸微眯，“怎么个双倍法？”

　　云雪の茶目前的股权结构是东云杉占七成，雪之下阳乃占三成。

　　雪之下家加大投入，东云杉如果不想股权被稀释的话，就只能跟着投入。

　　而他一个人的资金，显然无法和雪之下家相比。

　　理论上来说，雪之下家可以一次性投入大量资金，直接把东云杉股权稀释到没权力说话的程度。

　　为了避免这种情况，协议中有大量的相关规定，对追加投资和融资进行限制。

　　云雪の茶虽然火爆，但扣除员工工资、店铺资金、水电杂费、原料和包装......

　　现在虽然已经回本了，但赚到的钱确实不够东云杉一起追加投资。

　　除非再和雪之下阳乃贷款。

　　或者从云闪送那边拿钱过来。

　　但云雪の茶那边的反垄断拆分正在进行中......

　　而且东云杉现在的七成中，有相当一部分是他个人运营的技术占比。

　　分店的运营他不参与，要维持原本的股权，就需要投入更多的钱，来弥补运营的不参与。

　　直接翻番。

　　雪父所说的双倍投资，基本上可以看作是违反协议的明抢了。

　　但雪父会提出来，就有很大的把握让他同意。

　　这个把握......从何而来呢？

　　“我对你很满意，像你这么大的时候，我还在街上闲逛呢。”雪父望着东云杉，“在知道你的时候，我完全没想过你能做到这种程度......其他人也是一样。”

　　“我只是做了一些力所能及的事。”东云杉眸光微动，“你是说......”

　　“我刚刚说过了。”雪父晃了晃酒杯，“努力的方向。”

　　这是一个很有趣的矛盾。

　　如果东云杉没有展现出足够的能力，就无法获得雪之下家的认可，更无法拒绝入赘。

　　但他展现出足够获得雪之下家认可，甚至可以拒绝入赘的能力时，雪之下家则就更想让他入赘了。

　　这还只是考虑雪之下家的想法。

　　站在雪之下雪乃的角度，又是另外的情况。

　　因为雪之下雪乃的身份，东云杉需要努力展现自己的能力。

　　但雪之下雪乃嫁给他之后，脱离雪之下家，两人原本的差距就反过来了。

　　雪之下雪乃失去了身份，但东云杉的能力还在。

　　为人父母，用心良苦。

　　即便雪之下雪乃和东云杉感情很好，但哪怕只是为了让女儿轻松一点儿，雪父也需要做一些准备，来消除这种差距。

　　这就是雪父提起的第二轮交锋。

　　如果东云杉愿意入赘，这样的问题自然不用担心。

　　但既然东云杉不愿意，那这个问题就需要解决了。

　　至于方法......

　　东云杉挑起一边的眉毛：“双倍投资，指的是两家分店都有雪之下家投资，然后分别交给她们运营吗？”

　　雪之下阳乃经营一家店。

　　雪之下雪乃经营另一家店。

　　如此一来，雪之下雪乃嫁给东云杉之后，手里也有自己的一家分店。

　　是嫁妆，也是底气。

　　与此同时，雪之下雪乃还能借由这个分店，训练和展现自身的能力。

　　将来结婚了，一起经营云雪の茶的时候，也能为东云杉提供许多助力。

　　两人之间能力的差距，就这样被消除了。

　　“你可以把这两个分店当成自负盈亏的加盟商。”雪父重新要了一瓶冰啤酒，“既然你能交给阳乃一家分店，应该也不介意交给雪乃一家吧？”

　　这话听起来没什么问题。

　　实际上问题大了。

　　因为东云杉把东京分店交给雪之下阳乃，本身就没安好心。

　　说是交给雪之下阳乃，实际是交给雪之下家，准备看雪之下家的笑话，然后再出手力挽狂澜，证明自己的能力。

　　即便雪之下阳乃经营得很好，东云杉也有把握让分店更上一层楼，来展现自己的价值。

　　横竖都是赢。

　　但是将另一家分店交给雪之下雪乃，情况就完全不一样了。

　　之前是雪之下家和东云杉之间的对决。

　　现在则变成转群san qi yi qi 了一家人的互 er jiu yi yi jiu帮互助。

　　东云杉不能不帮雪之下雪乃，帮了雪之下雪乃，也就没理由不帮雪之下阳乃。

　　大家都是一家人，阳乃雪乃都是给东云杉帮忙，东云杉总不能看她们的笑话。

　　而东云杉加入其中，对决的胜负也就不了了之了。

　　没法确定是雪之下阳乃经营得好，还是东云杉提供的帮助有效。

　　东云杉不提供帮助呢？

　　也不行。

　　东云杉和雪之下雪乃天天在一起，有什么证据证明东云杉没有提供任何帮助呢？

　　除非......东云杉和雪之下雪乃分开，没有任何往来。

　　这种情况东云杉自然是无法接受的。