雪之下的矫正方式 第298章

　　在雪之下雪乃的注视下，东云杉正襟危坐，一直在和女仆探讨店内的装修风格和服务宗旨。

　　川崎沙希尝了尝店里的饮料，感觉女仆咖啡厅的钱是真的好赚。

　　第二站的银座，则是三浦优美子的主场，自在地穿梭于旗舰店和精品店之间，逛得特别开心，然后基本啥也没买。

　　银座显然比浅草寺更加契合云雪の茶的风格，到处都是各种设计独特的品牌门店。

　　到了第三站的原宿，又是另一种画风，随处可见穿搭独特的年轻人，华丽的洛丽塔，叛逆的朋克，张扬的辣妹......看得平冢静目瞪口呆。

　　最具冲击力的则是夜晚的涩谷，在星巴克二楼的位置，俯瞰世界最繁忙的十字路口，绿灯亮起的刹那，密集的人群随之开始移动，川流不息之间，也有不少人站在原地，摆出各种姿势拍摄照片。

　　最后在涩谷的餐厅用餐，结束充实的一天回到酒店。

　　兴奋褪去之后，疲惫感也愈加强烈。

　　“好累~”比企谷小町把一大堆东西放到一边，整个人直接扑在了床上，“逛街居然也能这么累。”

　　“主要是今天去的地方太多了......”川崎沙希解开头发，“有人洗澡吗？”

　　“嗯~~~”比企谷小町声音微弱地回应，“你们先洗吧，我要先趴一会儿。”

　　川崎沙希偏头看向雪之下雪乃。

　　“你先洗吧，我去云杉房间洗。”雪之下雪乃简单收拾了一下，“顺便和他聊聊选址的事。”

　　“哦~”川崎沙希心领神会地点点头，走进了浴室。

　　等到她再出来的时候，房间里已经没了雪之下雪乃的身影：“看来明天早上，云杉又要来拿衣服了。”

　　“不会啦。”正在收拾东西的比企谷小町轻笑，“雪乃走的时候，特意拿了衣服呢。”

　　“......彻底不装了啊。”川崎沙希用毛巾擦拭头发，“他们真的会聊选址的问题吗？”

　　“应该会吧......”比企谷小町眨眨眼睛，“那里不可以......这里不行......之类的？”

　　川崎沙希：“这是在聊选址的问题？”

　　比企谷小町：“不然呢？”

　　“这里不可以。”雪之下雪乃轻点旅游地图，“这里也不行。”

　　“嗯......”东云杉点点头，“中心街的入口处人流密集，品牌曝光度无敌，绝对是开店的最佳点位。但是租金实在是太贵了，虽然很适合云雪の茶的发展方向，却不适合当前的发展目标。”

第553章 锁死上限

　　“你确定要在这里开分店？”雪之下阳乃放下旅游地图，抬眸看向对面的东云杉，“这好像和你之前说的计划不符啊。”

　　“计划赶不上变化嘛。”东云杉小口喝着热茶，“就像我本来刚刚结束旅行，想要好好休息一下，结果忽然被人找上门......我总不能继续躺着吧。”

　　“哦呀~”雪之下阳乃笑眯眯，目光在两人之间跃动，“我打扰你们了吗？”

　　雪之下雪乃语气冷淡：“所以客套话就免了吧，直接说重点。”

　　她和东云杉刚刚到家，雪之下阳乃就找上门来。

　　不用猜就知道，和之前露营时一样，雪之下阳乃通过手机定位知道了她去了东京。

　　说是过来聊聊分店的事，实际恐怕是来调查两人做了什么。

　　雪之下阳乃眨眨眼睛：“真的打扰啦？这么生气......”

　　“走吧。”雪之下雪乃起身，“我们继续睡。”

　　“姐姐你看会儿电视。”东云杉跟着起身，“要是饿了的话，自己做点儿吃的。”

　　“你之前的计划是，根据市场的反应确定后续的方向，市场反应一般，就去远一点儿的地方开拓，市场反应激烈，就在千叶密集开店。”雪之下阳乃眸光锐利，“京都的确是远一点儿的地方，但东京可不是。”

　　“这就是问题所在。”东云杉牵住雪之下雪乃的手，和她重新坐下，“在我看来，市场的反馈介于两者之间，所以扩张策略，也要灵活进行。”

　　东云杉说的不止是市场反馈。

　　雪之下雪乃眼帘微垂。

　　还有雪之下家的反应。

　　如果雪之下家没有明显的动作，那就依靠现有的资源向更远的地方扩张。

　　如果雪之下家很想得到云雪の茶，那就让雪之下家加大投入，将云雪の茶铺满整个千叶。

　　前者只是开一两个店，不用雪之下家加大投入，就能依靠现有的盈利完成。

　　后者则需要爆发性开店，需要雪之下家为了得到更多而投入更多。

　　雪之下家反应一般，云雪の茶就能在被雪之下家掌控之前跳出千叶。

　　雪之下家反应激烈，云雪の茶就能快速耗空雪之下家的流动资金。

　　但现在雪之下家的反应介于两者之间。

　　雪之下阳乃以合伙人的身份出面，询问分店的开设。

　　可以说是她的个人行为，也可以说是雪之下家意志的表达。

　　尝试跳出千叶，可能受到雪之下家的阻拦。

　　在千叶扩张的话，又可能得不到雪之下家的全力支持。

　　这个时候，东京就成了一个相当不错的选择。

　　说是跳出千叶......其实也没跳得太出。

　　千叶作为东京的邻居，是东京都市圈的重要组成部分，扮演着卫星城和住宅区的角色，为东京工作的人提供住宅。

　　能在千叶火起来的云雪の茶，自然也能在东京火起来。

　　从某种程度上来说，也算是相当稳妥的本地扩张。

　　但要说没跳出千叶......东京又确实是另一个城市。

　　客户群更广，市场容量更大，竞争更加激励，租金成本更加高昂。

　　若是成功开设分店，本身就是对品牌实力的一次极好证明，有助于快速建立品牌信任度，并显著提升品牌知名度，为之后更多城市的扩张打下良好的基础。

　　“且不说高昂的启动和运营成本，光是管理半径的扩大，和消费习惯的差异，就增添了许多不确定性。”雪之下阳乃若有所指，“若是东京的店失败，会造成很多不利影响......”

　　“风险？不确定性？”东云杉挑起一边的眉毛，“再大还能大过首店吗？”

　　“从未拥有，和拥有后失去，可是两种感觉。”雪之下阳乃双眸微眯，“现在让你把云雪の茶给我，你愿意吗？”

　　“这是偷换概念。”雪之下雪乃眸光锐利，“失败和被抢走是两回事。”

　　“有些时候，两件不同的事也有很多相似的地方，也可能面对相似的状况。”雪之下阳乃捧起茶杯，呼吸热茶的清香，“那么......你的回答呢？”

　　“可以。”东云杉毫不回避雪之下阳乃的注视，“你想要的话，我现在就可以把千叶的云雪の茶给你，但是你不能碰我的其他计划。”

　　雪之下雪乃的手覆上了东云杉的腿，轻轻捏了一下。

　　诚如雪之下阳乃所说，有些时候，两件不同的事也有很多相似的地方。

　　“哦？”雪之下阳乃看了妹妹一眼，“你应该清楚云雪の茶的价值吧。”

　　东云杉轻笑：“那你清楚吗？”

　　“我本来以为我清楚......”雪之下阳乃嘴角微翘，“但你好像不这么想。”

　　“云雪の茶现在的成功，主要依靠【千叶百味，融于一杯】的宗旨，也就是本地材料本地味道。”东云杉点明关键，“在千叶扩张，云雪の茶就只是千叶材料，千叶味道。只有离开千叶，云雪の茶才能做到真正意义上的一地一味。”

　　雪之下阳乃嘴角还维持着微笑，眸中的冷意却愈加森然：“你的意思是说......千叶会限制云雪の茶的发展，锁死云雪の茶的上限？”

　　“千叶并不会限制云雪の茶。”东云杉纠正，“让云雪の茶留在千叶的想法，才会形成对云雪の茶的限制。”

　　“看来首店的成功让你信心大增。”雪之下阳乃连嘴角的微笑都不再维持，“以至于你忘记了千叶对云雪の茶的支持。”

　　“正因为得到了千叶的支持，云雪の茶才更应该努力发展到可以回馈千叶的程度。”东云杉毫不相让，“云雪の茶的现在少不了千叶的支持，而云雪の茶的未来不能只靠千叶的支持。”

　　“......你的想法呢？”雪之下阳乃眸光微偏，看向自己的妹妹，“你也是这么想的吗？”

　　“如果只是想要依靠千叶的话，云雪の茶没必要发展扩张。”雪之下雪乃抬眸，迎上姐姐的注视，冰蓝色的眼眸中是一如既往的坚定，“既然想要更进一步，就不能为自己设限。”

　　“云雪の茶......”雪之下阳乃闭上双眼，好一会儿才重新睁开，“发展得真快啊。”

第554章 低级挑衅

　　“这其中少不了你的努力和付出。”东云杉提醒，“既然决定去东京开店，那么就要解决东京材料东京味道的问题，这些还要你多多努力。至于人员方面，就不用我多说什么了。”

　　“材料和味道你也没多说几句。”雪之下阳乃没好气地白了他一眼，“丑话说在前头，若是在东京开店，我可没法像在千叶这样支持你。”

　　雪之下阳乃只说了支持的问题，却又不止在说支持的问题。

　　不支持不代表什么也不做。

　　做一些和支持相反的事情也是很有可能的。

　　煮熟的螃蟹往出跑，按一下再正常不过。

　　东云杉叹了口气：“那就只能靠你自己了。”

　　“你说什么？”

　　“云雪の茶的饮品是我设计的，口味是沙希改善的，营销计划是我规划的......”东云杉的声音中带着不加掩饰的怂恿，“这次去东京开店，是现有成功模式的复制，但也是一次新的尝试——你为什么不试试自己来呢？”

　　雪之下阳乃淡然反问：“我为什么要试？”

　　东云杉做得很好，她只需要安排人完成工作就行了，何必非要冒险全都自己来呢？

　　“为什么不试呢？”东云杉眨眨眼睛，“这可是你证明自己能力的机会啊，如果获得成功，就可以不必担心云雪の茶未来的发展，毫无负担地踢掉我了。”

　　“我可舍不得~”雪之下阳乃笑容温柔，身体稍稍前倾，“我的好妹妹也舍不得呢。”

　　雪之下雪乃板着脸：“说正事。”

　　“现在云雪の茶发展得很好，正处于上升期欸。”雪之下阳乃做了一个按的动作，“万一失败了，上升的势头被打断，影响可是很大的。”

　　“无所谓。”东云杉神情自若，“我会出手。”

　　雪之下阳乃点明关键：“但是没必要。”

　　“咱们签订的协议，是你拟定的。”东云杉说起之前的事，“在那之前，雪乃也完成了一份协议。”

　　雪之下阳乃：“所以？”

　　“两份协议有很多不同，其中之一便是......竞业禁止协议。”东云杉歪头，“什么来着？”

　　雪之下雪乃出声：“乙方及其三代内直系亲属、控股企业不得直接或间接投资同类业务。”

　　“就是这个。”东云杉打了个响指，“你的协议中有这个，但雪乃的协议中没有——我更喜欢雪乃的协议，我们现在调整一下也不迟。”

　　取消竞业协议，代表雪之下阳乃和雪之下家，可以自由地尝试复制云雪の茶的成功模式，而不用再受制于东云杉。

　　如果能成功，便能绕过现有的协议，获得独属于雪之下家的云雪の茶。

　　如果失败了，再回来研究怎么获得属于东云杉的云雪の茶。

　　而在此之前，雪之下阳乃可以用东京分店练练手。

　　有了成功的经验，就可以自己开店。

　　若是遭遇了失败，也有东云杉兜底。

　　风险降到了最低，收益却高得可怕。

　　这是东云杉的......

　　“挑衅呐~”雪之下阳乃白嫩的指尖在杯口划动：“你想用一家店来让我证明我自己的能力？”

　　“你不也是这么想的吗？”东云杉挑起一边的眉毛，“我和你一个想法，你怎么还生气了？”

　　东云杉用云雪の茶证明了自己的能力，所以现在雪之下家才没有过多干涉两人的相处。

　　毕竟云雪の茶的潜力太大了。

　　大到东云杉和雪之下雪乃只是恋人关系还不够，雪之下家希望东云杉带着云雪の茶嫁入雪之下家。

　　雪母之前的引导，和雪之下阳乃现在的行动，都是这种想法的体现。

　　东云杉想要两人的相处不被干涉，就需要证明唯有他是云雪の茶的掌控者时，云雪の茶的潜力才能得到发挥。

　　怎么证明呢？

　　东京分店全权交给雪之下家经营。

　　看看究竟是东云杉需要雪之下家，还是雪之下家需要东云杉。

　　想要云雪の茶？

　　先证明自身的不可或缺。

　　“我没有生气。”用柔软的指腹感知杯口的形状，雪之下阳乃盯着东云杉，“我只是奇怪，你的信心来源于什么？”