雪之下的矫正方式 第172章

　　“你还......”雪之下雪乃身体一僵，感受到了其他人的注视。

　　川崎沙希后知后觉地捂住妹妹的眼睛，川崎京华声音疑惑：“姐姐，他们在做不能看的事情吗？”

　　“嗯......”比企谷小町眸光一转，“是在做大人才能看的事情。”

　　由比滨结衣目不转睛：“我是大人哦。”

　　那也不会特意给你看啦......雪之下雪乃的手摸上东云杉的腰。

　　东云杉马上就老实了。

　　川崎京华声音可爱：“他们还没亲完吗？”

　　川崎沙希：“还没亲呢......”

　　东云杉看向雪之下雪乃：“要不......？”

　　雪之下雪乃手上施力：“嗯？”

　　“聊正事聊正事。”东云杉帮忙把大家的饮料一起带进包厢。

　　雪之下雪乃把准备好的协议拿出来的时候，川崎沙希着实吓了一跳：“这么多吗？”

　　“涉及到的内容比较多，我会尽量简单地说明。”雪之下雪乃看向比企谷小町所在的方向，“小町，录像的事情就拜托你了，之后如果出现一些麻烦的情况，可能会用到。”

　　“交给我吧！”架好手机比企谷小町两只小手一上一下模拟场记板，啪地一声，“开始！”

　　川崎沙希本来挺放松的，看到这样的场面，难免有点儿紧张无措：“至于吗？”

　　“既然要签协议，当然还是一次搞定比较好。”东云杉解释，“实际上，如果是我自己开的店，这个协议早点儿晚点儿都没关系。但是云雪の茶是我和学姐的合作，学姐那边的情况也比较复杂，所以还是现在签上比较好。”

　　由比滨结衣带着川崎京华坐在另一边，小姑娘正在吃店员前辈送的水果酸奶，一边吃一边好奇地看过来。

　　“在聊协议之前，我先问一下。”川崎沙希的目光在东云杉和雪之下雪乃之间晃了晃，“你们现在对这个合作是什么想法，这决定到我对协议内容的想法。”

　　“这份协议可以保证，在云杉和我姐姐停止合作之后，你的收入在短时间内不会有太大的变化。”雪之下雪乃回答，“也就是尽可能地降低他结束合作之后对你的影响。”

　　“也可以保证在合作正常进行的过程中，我们可以维持长久健康的合作关系。”东云杉双指并拢轻敲太阳穴，“也就是你的付出能够获得应有的报酬，我的付出能够获得应有的回报。”

　　“所以......”川崎沙希抓住关键，“你们现在还没商量好，这个合作究竟是要结束，还是要继续。”

　　“无论这次合作的结果是什么......”雪之下雪乃轻轻握住东云杉的手，“在当前阶段，都应该让这个合作顺利地进行下去。至于之后是要继续合作，还是中止合作......”

　　东云杉接话：“就要看具体情况了。”

　　情侣之间确定关系的影响这么大吗？

　　川崎沙希感觉东云杉和雪之下雪乃有种思维互换的感觉。

　　东云杉想着既然要做，就一次做好。

　　雪之下雪乃想着先做好现在的事情，以后的事情以后再说。

　　还是说这两人之前就已经是彼此的形状了，确定关系之后......完全不装了。

　　“我大致明白了。”川崎沙希点点头，“从哪儿开始？”

　　“在合作中，云杉负责的是品牌运营和产品开发，是甲方。你作为产品研发专员，工作由他全权负责，是乙方。”雪之下雪乃的声音几乎没有起伏，一副公事公办的样子，“知识产权归属方面，本合同项下所有研发成果的知识产权均归甲方独家所有。未经甲方书面许可，乙方不得以任何形式自行使用、转让或授权第三方使用。”

　　“就是独家授权。”东云杉补充说明，“你出产品我出钱，别人不能用。”

　　“一般也不会有人找高中生做产品开发，不给你，别人也不会要。”川崎沙希点点头，“这个没问题。”

　　“然后是保密义务。”雪之下雪乃继续说下去，“乙方承诺对研发过程中知悉的甲方商业机密终身保密......”

第320章 合作愉快

　　“之前调酒的时候好像也签过类似的东西......”川崎沙希回忆了一下，“内容好像都大差不差？”

　　“毕竟都是饮品方面，但是这一条应该你调酒时没有的。”雪之下雪乃翻开文件，“竞业限制——合同期内及终止后2年内，乙方不得为与甲方存在竞争关系的企业提供饮品研发服务，否则需支付违约金。具体都有什么企业，我列了一个表格，之后这个表格还会定期更新。”

　　“这个是防止你跳槽去友商那里。”东云杉给出自己的建议，“我本身是不在乎这个的，不过如果你同意这个协议的话，会有一个竞业补偿金，一般是离职前年薪的30%以上。”

　　川崎沙希理解得很快：“也就是说，如果你和阳乃学姐的合作中止，我也没有继续的想法，结束之后，只要我不加入其它类似的公司，在两年内的时间里，我依然有钱拿？”

　　雪之下雪乃点点头：“就是这样。”

　　“没问题，这个我也同意。”川崎沙希追问，“还有吗？”

　　“最为关键的，报酬与分成机制。”东云杉拿过文件，“这也是我之前一直没有和你签约的主要原因。”

　　川崎沙希不解：“有什么问题吗？”

　　“关键在于价格。”雪之下雪乃开门见山，“个人开发的产品定价需要综合考虑产品价值、市场潜力和开发成本，使用不同的估值方法论，结果也不同。”

　　川崎沙希直接看向东云杉。

　　翻译一下。

　　东云杉言简意赅：“没有经过市场验证的产品是一个价，卖完之后活了又是一个价。”

　　“要是卖了没火的话......”川崎沙希听出言外之意，“可能连最开始的价格都卖不上？”

　　“我最初的想法是，开店之后，营业一阵子，再补上相关协议。”东云杉点明关键，“到时候你可以多拿一些。”

　　“但是开店之后，营业状况不好的话......”雪之下雪乃提醒，“你可能只能拿很少一部分。”

　　“虽然对店未来的情况有不同的猜想，但是你们两个在让我多拿一点儿这件事上，意见好像很同一啊。”川崎沙希不解，“这样真的没问题吗？”

　　“商业合作就是这么一回事儿，按照比例，我出多少，合作伙伴也要有相应的付出。”东云杉抬手，“三七分的话，我多支付你700，你能拿到1000，何乐而不为呢？”

　　“而且你这种思维很危险。”雪之下雪乃盯着川崎沙希，“在合同商议的过程中，有损你利益的内容要小心，有利于你的内容更要小心，因为其中可能藏着让你损失惨重的陷阱。”

　　“听你们这么一说，感觉更加警惕不起来了。”川崎沙希拄着下巴，“所以，你们最后的计划是什么？”

　　“基础酬劳加销售分成。”雪之下雪乃展示协议内容，“中小型餐饮企业委托外部开发者的单品研发费用通常在10-30万日元区间，饮品相对简单，所以区间定为5-25万日元，加上未经市场检验和经验较少的情况，最终定为10万。”

　　“等等......十万？”川崎沙希往日里慵懒的眼眸一下子瞪大了，“我开发出一杯饮料就给我十万？！”

　　“在我看来已经很少了。”东云杉扬了扬下巴，“还有后续呢。”

　　雪之下雪乃补充说明：“在此基础上，每月销售500杯，以该单品净销售额为基数支付你0.8%分成；500到1000杯是1.2%，1000杯以上是1.5%。”

　　“我之前还感觉你们有点儿太正式了......”由比滨结衣人都傻了，“原来开发饮料这么赚钱吗？”

　　“你别冲动，这是有标准的。”雪之下雪乃想起由比滨结衣之前的丰功伟绩，有些头疼似地按住太阳穴，“需要盲测通过率在70%以上，成本可控，且风味稳定。”

　　川崎沙希神情复杂地扫了一眼一大堆协议：“下次你们先说报酬，这样前面那些我就没有必要多听了。”

　　川崎沙希自己平常就会调点儿喝的，现在还有钱赚，何乐而不为呢？

　　雪之下雪乃整理文件：“所以，你同意当前的方案？”

　　“当然。”川崎沙希点头的动作不复往日的慵懒，“现在直接签吗？”

　　“这个还不行，根据民法第5条：未成年人签署合同需法定代理人同意，否则合同可撤销。”雪之下雪乃拿出另一份文件，“如果法律代理人没有时间到场签订的话，书面同意具有同等效力，最好还要提交公证处公正。”

　　东云杉说得更加简洁：“和你父母商量商量，获取他们的同意。”

　　“确实需要和父母好好商量一下......”川崎沙希翻看两人递过来的协议，“说真的，我现在才真的开始理解你们。”

　　东云杉和雪之下雪乃露出相似的疑惑。

　　“这个价格云杉还说低，代表他认为其中的利润很大。”川崎沙希长呼一口气，“这么好的合作，换成是我，也不会轻易放弃。”

　　东云杉笑了笑，握了握雪之下雪乃的手。

　　“另外，只是涉及到我的部分，就有这么多需要考虑的事情，和这么大的资金往来。”川崎沙希眸中多了些许中转七）1七忧虑，“这真不是普通高中生能够完成的合作2玖1衣酒。”

　　雪之下雪乃横了东云杉一眼，捏了捏他的手：“说明就到此为止了，小町，辛苦你了。”

　　“OK！”比企谷小町结束拍摄，“回头我发给你们。”

　　“这些东西我带回去和父母沟通一下。”川崎沙希把协议和一些附件仔细地收好，“确定之后，我再联系你们。”

　　“对了，大人应该是这么做的吧？”川崎沙希站起身，伸出了手，“合作愉快。”

　　东云杉刚刚起身把手递过去。

　　雪之下雪乃已经前一步握住了川崎沙希的手起身，露出完美的微笑：“合作愉快。”

　　然后转头警告似地瞪了东云杉一眼。

　　东云杉：“......”

　　“所以......”川崎京华早就吃完了酸奶水果，“姐姐很厉害对不对？”

　　东云杉看向小姑娘：“是超级厉害哦~”

第321章 无法思考

　　雪之下雪乃一边揉捏着东云杉的手，一边简述要点：“最重要的是股东协议和知识产权协议，这个可以保证最基础的利益，相对麻烦的则是供应链合作协议......”

　　东云杉的手刚刚动了一下，就被她瞪了一眼。

　　“怎么？”雪之下雪乃偏眸，“在外面的时候，你不是很喜欢牵手吗？”

　　“你都说了那是在外面。”东云杉晃了晃两人牵在一起的手，“现在我们可是在家里。”

　　“在家里不能牵手吗？”

　　“在家里不止能牵手......”东云杉偏头向雪之下雪乃靠近。

　　“你......”雪之下雪乃樱唇微张，随后又轻轻抿在一起，“这不一样......”

　　“怎么不一样了？”

　　“牵手的时候，我们可以做正事。”眼看东云杉的脸越靠越近，雪之下雪乃不由得放轻了呼吸，“要是......就只能......”

　　“要是什么？”距离如此之近，东云杉能够清晰地看到雪之下雪乃弯弯睫毛的轻微颤动，“就只能什么？”

　　“要是......”雪之下雪乃轻咬下唇，稍稍施力，晶莹的嘴唇缓缓摆脱贝齿的压迫，轻轻一晃，闪耀着让人目眩神迷的光泽，“亲吻——嗯~”

　　尚未出口的话语，在东云杉的吻中模糊成婉转的声响，撩动心弦久久不得宁静。

　　东云杉能够感知到雪之下雪乃纤细身体的紧绷，即便有心理准备，猝不及防的袭击还是让她有一瞬的慌乱。

　　特别是那声不受控制的，过于婉转的轻哼，带着少女温润的气息，在零距离的接触中回荡扩散。

　　似是难以置信这是自己发出的声响，雪之下雪乃牵着东云杉的手不由得微微收紧，好一会儿才在两人交融的呼吸中逐渐放松。

　　也可能是没力气了。

　　雪之下雪乃紧绷的身体似乎失去了支撑，轻轻靠在东云杉身上，在若即若离的磨蹭中，与他贴合得愈加紧密。

　　“呼~”唇分的刹那，雪之下雪乃热乎乎的气息，就迫不及待地轻抚东云杉的嘴唇，像是眷恋的微风，流连忘返。

　　“我都说了~”雪之下雪乃一句话转了三个弯，直到最后一个字出口，才恢复原本的冷静，“牵手的时候还能干正事，要是亲吻的话，就只能......亲吻了。”

　　“所以......”东云杉眨眨眼睛，“如果亲吻的时候也能继续思考问题的话，就可以一直......”

　　“......胡说。”雪之下雪乃伸手捂住东云杉的嘴巴，“你能做到吗？”

　　“应该可以吧......”东云杉也不确定，“试试？”

　　“你就是想要找个理由......”

　　“我是真想试试。”

　　雪之下雪乃冷眸微眯：“那好，你想想股权绑定和退出的条款，要是想不出来的话......”

　　“想不出来要怎么办？”

　　“想不出来，今天你就不许亲我。”

　　“嗯......”东云杉面露犹豫。

　　“做不到就老实一点儿。”雪之下雪乃轻哼一声，“还有好多协议没弄好呢。”

　　“其实，”东云杉轻咳一声，“我刚刚是在想你要是赖账怎么办？”

　　“我赖账？”雪之下雪乃眸光冰冷，“看来你很有信心。”

　　瞪了东云杉一眼，雪之下雪乃闭上了眼睛。

　　闭上了眼睛。

　　眼睛......

　　睁开了。

　　雪之下雪乃板着脸：“愣着干什么？”

　　东云杉歪歪头：“我感觉没必要......”

　　雪之下雪乃粉腮微鼓：“有必要。”

　　“你感觉有必要的话......”东云杉靠在沙发靠背上，闭上了眼睛。